Mencipta dan mengekalkan kehadiran yang kukuh pada enjin carian terbesar di dunia ialah keutamaan nombor satu bagi kebanyakan pemasar. Sangat mudah untuk terperangkap dalam pengoptimuman enjin carian (SEO) dan melupakan segala-galanya, terutamanya kerana SEO dan SMM telah terbukti berkesan.
Walau bagaimanapun, kebanyakan pemasar melupakan enjin carian kedua terbesar di Internet.
Saluran perniagaan di YouTube - cara mendapatkan pelanggan aktif
Sebelum anda mengatakan bahawa YouTube tidak penting kerana ia adalah enjin carian video, izinkan saya memberitahu anda bahawa ia penting. Terutama dengan statistik seperti Media Sosial Hari Ini:
- Lebih daripada Bing, Yahoo!, AOL dan Ask... digabungkan
- Lebih 3 bilion carian setiap bulan
- Hampir 1 daripada setiap 2 pengguna Internet berada di YouTube
- Menarik lebih ramai orang dewasa Amerika dalam kumpulan umur 18-35 daripada mana-mana rangkaian kabel
- 6 bilion jam video ditonton setiap bulan
Anatomi Video YouTube yang Berjaya untuk Pelanggan
Bilakah kali terakhir anda pergi ke YouTube untuk melibatkan diri dalam video yang dibuat dengan buruk, promosi diri dan membosankan yang tidak membantu anda?
Orang ramai datang ke YouTube untuk salah satu daripada dua sebab:
- Mereka mempunyai masalah yang ingin dicari jawapannya.
- Mereka ingin berehat / berseronok / melihat kucing comel.
Proses melancarkan kempen pemasaran video di YouTube terdiri daripada tiga langkah asas yang utama:
- Mewujudkan platform untuk berjaya.
- Penghasilan kandungan video.
- SEO dan Pemasaran YouTube.
Penciptaan platform
Perkara pertama dahulu: bina platform anda melalui perancangan yang teliti. Anda perlu membangunkan strategi yang kukuh yang anda sanggup membelanjakan sebahagian besar daripada dolar pemasaran anda.
Bahagian utama strategi pemasaran video ialah:
- menentukan matlamat anda
- menentukan khalayak anda
- menentukan jenis video yang akan anda hasilkan
Menentukan Matlamat Anda
Seperti segala-galanya dalam pemasaran, jika anda tidak mempunyai matlamat, anda tidak tahu ke mana anda mahu pergi. Dan jika anda tidak tahu ke mana anda mahu pergi, anda tidak akan sampai ke sana.
Bahagian penting dalam perancangan ialah menetapkan matlamat yang munasabah dan boleh dicapai. Kuncinya di sini adalah untuk merancang kecil dan mencapai yang besar. Dengan kata lain, memandang rendah keupayaan anda dan anda tidak akan pernah kecewa.
Matlamat yang baik boleh diukur, berasaskan masa dan mengandungi kata kerja tindakan.
Berikut ialah beberapa contoh matlamat yang mungkin ditetapkan oleh syarikat Pintu Penggantian Hebat (ARD) hipotetikal untuk dirinya sendiri.
- Jana tambahan 1,000 pelawat ke tapak web saya setiap bulan dalam tempoh enam bulan pemasaran video.
- Dapatkan pendapatan tambahan sebanyak $2,500 sebulan dalam tempoh enam bulan selepas memulakan pemasaran video.
- Tingkatkan pelanggan saya sebanyak 50% dalam tempoh enam bulan pemasaran video.
Cara menentukan khalayak sasaran anda untuk saluran YouTube
Sebelum anda memulakan sebarang kempen pemasaran, anda perlu tahu siapa yang akan anda sasarkan.
Untuk melakukan ini, anda perlu menganalisis khalayak YouTube sasaran anda.
Siapakah mereka? – data demografi asas mereka (kumpulan umur, tempat tinggal, dsb.)
Di manakah lokasi mereka? – di mana ia berada secara maya (lihat saluran pesaing mana di YouTube yang paling popular dalam kalangan khalayak sasaran anda).
Mengapa mereka berada di sana? – mengapa mereka melawati YouTube (untuk mengetahui cara menggantikan pintu, menonton ulasan pintu dapur?).
Tentukan jenis video yang akan anda buat
YouTube merangkumi pelbagai jenis video. Berikut adalah senarai tiga yang paling popular.
- Sesi latihan: rakaman/video sesi bilik darjah awam, atau malah hanya seseorang yang berdiri dan bercakap (mungkin juga menggambarkan konsep pada papan putih). Walaupun taktik ini mengambil sedikit masa, ia tidak semestinya mahal jika anda memilih pendekatan yang kedua.
- Webinar: Kebanyakannya PowerPoint dan/atau beberapa grafik dengan alih suara. (cepat dihasilkan dan murah)
- Tutorial: video terperinci dan dinamik; sama ada animasi atau menunjukkan proses menyiapkan tugasan tertentu (memerlukan banyak masa untuk mencipta dan biasanya mahal).
Kegemaran peribadi saya ialah jenis video ketiga: Walaupun ia mahal dan sukar untuk dihasilkan, video pendidikan yang difikirkan dengan baik selalunya merupakan jenis video yang paling popular dan boleh membawa anda banyak trafik dan pendedahan.
Dengan memahami siapa khalayak sasaran anda, anda juga akan mengetahui yang mana antara tiga jenis video di atas yang paling menarik minat mereka dan anda boleh memanfaatkan maklumat tersebut.
Memutuskan jenis video yang akan anda hasilkan juga akan membantu anda menentukan belanjawan anda. Apabila belanjawan, ingat matlamat anda—anda tidak boleh mengharapkan trafik tujuh angka pada belanjawan bulanan tiga angka.
Pengeluaran kandungan video untuk ahli saluran YouTube anda
Ini adalah bahagian yang menyeronokkan apabila anda mula membuat video anda. Dan di sinilah pemasaran video mula mahal.
Sama seperti peringkat perancangan, terdapat tiga peringkat berbeza dalam penghasilan kandungan video:
- Membeli peralatan yang diperlukan pada harga terbaik.
- Cari topik untuk video.
- Video rakaman.
Membeli peralatan yang diperlukan
Sebarang bentuk pemasaran video memerlukan pelaburan. Anda perlu melabur dalam beberapa peralatan, dan untuk jenis video tertentu.
Katakan, sebagai contoh, syarikat hipotetikal kami ARD lebih suka bahan latihan terperinci. Ini masuk akal kepada penonton mereka kerana mereka telah membuat penyelidikan dan mendapati bahawa ramai orang sedang mencari video penggantian pintu D.I.Y. dan lain-lain.
ARD perlu membelanjakan wang untuk beberapa perkara:
- kamera video profesional (daripada tiga angka tinggi hingga sederhana empat angka)
- tripod (tiga angka rendah)
- perisian penyuntingan video (nombor tengah tiga)
- mikrofon wayarles (tiga digit)
- pemasangan dan peralatan untuk pencahayaan (bergantung kepada keadaan)
- banyak lagi
Jadi sekali lagi, pemasaran video bukanlah sumber pendapatan yang kos efektif dalam kebanyakan kes. Malah, semuanya mungkin menjadi sebaliknya.Jadi sebelum anda melalui jalan ini, pastikan anda mempunyai wang dan masa untuk melabur.
Mencari topik untuk video
Jika anda merancang untuk mengeluarkan video secara tetap, anda mungkin kehabisan idea. Cepat. Terutamanya jika anda bekerja dalam niche seperti penggantian pintu, hanya tidak terdapat banyak topik yang berpotensi untuk video.
Jika anda mendapati diri anda dalam keadaan yang sama, masih terdapat beberapa cara untuk menjana idea video baharu.
Kerja semula catatan blog lama. Ambil salah satu catatan blog terawal anda dan susun semula menjadi tutorial video. Sebagai contoh, panduan pengehosan web. Ia boleh ditukar menjadi video/siaran skrin PowerPoint dengan mudah di YouTube.
Curi idea pesaing anda. Ia tidak menyalahi undang-undang, anda tahu. Tidak, JANGAN mencuri kandungan video sebenar pesaing anda (skrip, pemandangan, idea unik, dsb.), tetapi dengan menganalisis video arah aliran dalam pasaran anda, anda boleh mengetahui topik mana yang paling sesuai dengan khalayak anda dan menjana trafik paling banyak. Selepas ini, yang tinggal hanyalah mencipta sumber yang lebih baik dan mempromosikannya dengan lebih berkesan daripada pesaing anda.
Gunakan Uber Suggest untuk membuat senarai idea kata kunci yang berkaitan. Kononnya "Google Instant pada steroid," Uber Suggest ialah alat berasaskan web yang membolehkan anda memasukkan kata kunci dan mendapatkan beratus-ratus idea kata kunci baharu. Ini ialah alat yang sesuai untuk sumbang saran kata kunci.
Tanya penonton anda. Topik video terbaik akan datang daripada orang yang benar-benar tahu perkara yang mereka mahu—khalayak anda. Tanya mereka.Buat tinjauan menggunakan alat percuma seperti Survey Monkey dan hubungi pelanggan anda sebelum ini untuk mengambil bahagian.
Dalam niche lain (seperti pengoptimuman kadar penukaran atau "cara-cara") WordPres), anda akan mempunyai terlalu banyak topik video dalam kepala anda.
Jika ini melibatkan perniagaan anda, ingat satu peraturan: semak keuntungan setiap idea.
Dalam erti kata lain, jika terdapat sedikit atau tiada peluang bahawa topik akan menghasilkan wang kepada anda, atau jika tiada jumlah trafik yang wajar untuk topik itu, maka tidak ada sebab untuk membelanjakan tiga atau empat ribu untuk mencipta video mengenai topik itu .
Semuanya mudah dan jelas.
Video rakaman
Video yang berjaya dan menarik terdiri daripada banyak elemen di sebalik tabir.
Pertama, anda memerlukan skrip. Baik. Jika tidak, anda berisiko kelihatan seperti orang bodoh di hadapan ribuan bakal pelanggan yang akan menonton video anda.
Kedua, anda memerlukan lokasi yang sesuai. Bagi ARD, ruang bukanlah satu isu besar. Apa yang mereka perlukan ialah rumah yang terang dengan pintu yang perlu diperbaiki; sesuatu yang mudah untuk disimulasikan (baca: tidak begitu sukar untuk memecahkan pintu dengan bahu yang diletakkan dengan baik dan daya yang dikenakan). Bagi syarikat kereta, ini adalah senario yang sama sekali berbeza. Anda mahukan jalan masuk bebas lalu lintas yang kelihatan baik dan sesuai dengan persediaan anda.
Akhir sekali, perkara paling penting yang perlu anda ingat semasa membuat video ialah ia perlu menarik. Cakap dengan jelas - pastikan orang boleh mendengar anda. Tambah beberapa jenaka.Sudah tentu, menggantikan pintu adalah perkara yang sangat serius dengan sedikit skop untuk jenaka, tetapi sentiasa ada peluang untuk melontarkan kenyataan satu perkataan jenaka yang akan merangsang penonton.
Terdapat satu lagi faktor yang perlu diingat: panjang video. Beberapa orang akan menonton video 47 minit tentang raksasa. Ayuh. Kami hanya mempunyai 24 jam dalam sehari. Walaupun tidak ada panjang sejagat, Reel SEO menganalisis 50 teratas (mengikut perkongsian sosial) video YouTube dan mendapati bahawa video di bawah lima minit dan tiga hingga empat minit adalah yang terbaik.
Satu lagi aspek penting yang perlu diingat ialah lakaran kecil video anda. Anda mempunyai pilihan untuk memuat naik lakaran kecil anda sendiri, atau anda boleh membenarkan YouTube secara rawak memilih milisaat dalam video anda sebagai lakaran kecil wakil.
Jika anda bijak, anda akan memilih pilihan yang kedua. Miniatur yang ideal ialah:
- berjenama (mempunyai logo anda di sudut kiri bawah untuk keterlihatan yang lebih baik)
- menerangkan topik video dengan baik
- membuatkan orang mahu klik
Ciri terakhir lakaran kecil yang baik ialah perkara yang anda harus benar-benar fokus: membuat orang mengklik. Jika anda membuat video jenis PowerPoint, gunakan tangkapan skrin slaid yang paling bermaklumat dan berguna sebagai lakaran kecil anda. Ini akan membolehkan orang ramai mengetahui sebelum menonton video bahawa mereka akan dapat memperoleh sesuatu daripadanya.
Dan itu membuatkan mereka mengklik.
SEO di YouTube - cara untuk mendapatkan lebih 10,000 pelanggan
Hebat - anda mempunyai pelan pemasaran yang kukuh untuk suku seterusnya, video pertama yang hebat dan menarik yang berdurasi 3 minit 46 saat, dan anda baru sahaja memuat naiknya ke YouTube.
Dan anda mengawasi kaunter pandangan. Tetapi, sudah tentu, tiada apa yang berlaku. Ia masih berada pada 11 tontonan (selepas anda, ibu bapa anda dan semua krew anda menontonnya pada komputer yang berbeza).
Tidak kira betapa hebat kandungan anda, jika orang tidak menemuinya, anda tidak boleh menjana wang daripadanya. Dan langkah pertama dalam pemasaran video YouTube ialah mengoptimumkan video anda untuk kedudukan yang lebih tinggi dalam SERP.
Walaupun Google membeli YouTube, enjin carian video masih berjalan pada algoritma uniknya sendiri, bermakna apa yang berkesan untuk memasukkan anda ke SERP Google mungkin tidak berfungsi untuk YouTube.
Walau bagaimanapun, konsep asas masih digunakan: menarik pelawat dan menjadikan video anda berkaitan dengan kata kunci. Empat faktor SEO YouTube utama ialah:
- Perkaitan video.
- Perkaitan saluran.
- Bilangan tontonan.
- Lihat penilaian dan penglibatan.
- Perkaitan video
Tiada labah-labah YouTube boleh "menonton" video anda dan menentukan kaitannya dengan kata kunci berdasarkan itu sahaja (walaupun ia akan menjadi bagus jika itu boleh).
Sebaliknya, labah-labah menilai kaitan video anda dengan perkara yang mereka boleh baca: penerangan dan tajuk video.
Ia sama seperti perihalan meta dan tajuk untuk Google: tambah kata kunci dan kata kunci kedua di sana. Tag video anda dengan sewajarnya.
Anda boleh memasukkan kata kunci dalam penerangan dan tajuk - kini labah-labah tahu bahawa video itu berkaitan dengan kata kunci "cara menggantikan pintu dapur" atau yang lain.
Perkaitan saluran
Jika anda berminat dengan SEO, anda tahu bahawa mengoptimumkan hanya satu catatan blog tidak mencukupi—keseluruhan tapak anda perlu mendapat kedudukan yang baik dalam Google untuk kata kunci yang berkaitan.
Ini adalah konsep yang sama dengan perkaitan saluran.
Gunakan perihalan saluran anda untuk menulis perihalan pendek yang kaya dengan kata kunci yang menceritakan serba sedikit tentang siapa anda dan perkara yang anda lakukan.
Ia juga penting untuk memasukkan pautan ke tapak web anda kerana pautan tapak web dalam penerangan saluran anda ditetapkan kepada dofollow. Anda akan mendapat pautan balik yang menarik dari tapak dengan PR-9 secara percuma.
Selain itu, pastikan saluran YouTube anda hanya menghasilkan video yang berkaitan dengan satu niche—memuat naik video ulasan papan selaju tidak akan membantu perkaitan saluran ARD sedikit pun.
Bilangan tontonan
Agak-agak masalah ayam dan telur.
Salah satu faktor kedudukan utama untuk YouTube ialah bilangan tontonan... tetapi sukar untuk mendapatkan tontonan melainkan anda sudah berada di kedudukan tinggi dalam SERP.
Penyelesaian?
Promosikan video pada media sosial, blog, senarai e-mel anda dan apa sahaja yang anda miliki seperti orang gila.
Penilaian dan penglibatan video
Adakah penonton anda pergi dalam masa lima saat selepas mengklik pada video anda? Tidak boleh diterima.
Peratusan yang sangat kecil daripada penonton anda meninggalkan ulasan? kesian pulak.
Adakah video anda mempunyai nisbah suka/tidak suka 50/50? Sungguh menyedihkan.
Jika penonton anda tidak terlibat dalam menonton video anda, labah-labah YouTube akan menganggap video anda berkualiti rendah... yang mungkin memang begitu.
Tontonan lima angka tidak mencukupi jika separuh orang mengundi video sebelum mereka keluar.
Mungkin cara paling mudah untuk meningkatkan penglibatan (mengikuti, suka, ulasan dan undian) ialah meminta pelawat anda berbuat demikian. Pada penghujungnya, gunakan outro standard yang meminta orang ramai untuk menyukai, berkongsi dan melanggan.
Ramai blogger teratas secara aktif menggunakan taktik ini, jadi ia jelas berkesan.
Pengiklanan di YouTube sebagai cara untuk meningkatkan khalayak saluran anda
YouTube menawarkan pengiklan beberapa pilihan untuk pengiklanan pra-gulungan, termasuk:
- dalam strim: sebelum, selepas atau semasa video (pengiklanan pra-tayangan)
- dalam carian: pada halaman hasil carian YouTube
- dalam paparan: bersebelahan dengan video YouTube
Iklan video dalam strim adalah yang paling menarik kepada pelawat, kerana carian dan iklan pada skrin biasanya membawa kepada buta sepanduk.
Walau bagaimanapun, dengan pengenalan TrueView pada Disember 2010, pengguna dapat melangkau iklan selepas lima saat melihat. Pengiklan hanya membayar jika pengguna menonton 30 saat iklan atau keseluruhan iklan (yang mana lebih pendek).
Yang menghairankan, iklan pra-tayangan agak berkesan: Web Seterusnya melaporkan bahawa 30% pelawat YouTube menonton iklan ini. Walau bagaimanapun, ini adalah julat yang agak luas, kerana pengguna YouTube sendiri telah menyatakan bahawa mereka melangkau antara 30% dan 80% daripada iklan.
Lebih-lebih lagi, pengguna yang memilih untuk melihat iklan mempunyai penglibatan 273% lebih tinggi daripada pengguna yang terpaksa melihat iklan dalam strim.
Dalam erti kata lain, kejayaan iklan pra-tayangan YouTube bergantung pada beberapa faktor, bukan hanya betapa menariknya iklan anda. Apabila mereka bentuk kempen pengiklanan YouTube, pertimbangkan perkara berikut:
- jenis pengiklanan yang paling sesuai untuk produk/niche anda (strim, carian atau paparan)
- pengiklanan mudah alih
- Tanya diri anda: Adakah iklan saya cukup menarik untuk membuatkan pengguna mahu menontonnya melebihi paras lima saat?
Pemasaran video pada beberapa platform promosi YouTube
Walaupun YouTube sememangnya gergasi pemasaran video, adalah penting untuk mengingati rangkaian pengehosan video lain: Daily Motion, Viddler, Vimeo, Hulu, dan juga Facebook, serta VK, untuk menamakan beberapa.
Daily Motion, sebagai contoh, adalah salah satu daripada 100 tapak teratas di dunia dengan ratusan juta tontonan bulanan (TechCrunch). Gabungkan ini dengan statistik trafik mengagumkan yang diperoleh Hulu, Vimeo dan lain-lain, dan pemasaran video berbilang rangkaian menjadi saluran yang terlalu besar untuk diabaikan.
Ia juga sukar. Dalam erti kata lain, melanggan dan mengedarkan video ke setiap rangkaian bukanlah kerja yang paling menyeronokkan di dunia.
One Load membolehkan anda memuat turun video sekali dan mengedarkannya kepada 18 rangkaian video yang berbeza sekaligus:
- Youtube
- Vimeo
- AOL
- Bing
- Hulu
- Teluk Terang
- Blinkx
- Gerakan Harian
- Amazon S3
- Tumblr
- Dropbox
- iTunes
- Flickr
- Veoh
- Viddler
One Load menawarkan pelan percuma (dengan ciri terhad), tetapi anda boleh menghubungi untuk mendapatkan sebut harga untuk pelan yang lebih maju.
Facebook ialah organisasi yang diharamkan di Persekutuan Rusia dan diiktiraf sebagai pelampau
