Criar e manter uma presença forte no maior mecanismo de busca do mundo é a prioridade número um para a maioria dos profissionais de marketing. É fácil se deixar levar pela otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e esquecer todo o resto, principalmente porque está comprovado que SEO e SMM funcionam.
No entanto, a maioria dos profissionais de marketing esquece o segundo maior mecanismo de busca da Internet.
Canal de negócios no YouTube - como conseguir assinantes ativos
Antes de você dizer que o YouTube não importa porque é um mecanismo de busca de vídeos, deixe-me dizer que isso importa. Especialmente com estatísticas como Social Media Today:
- Mais do que Bing, Yahoo!, AOL e Ask... combinados
- Mais de 3 bilhões de pesquisas mensais
- Quase 1 em cada 2 usuários da Internet está no YouTube
- Atrai mais adultos americanos na faixa etária de 18 a 35 anos do que qualquer rede a cabo
- 6 bilhões de horas de vídeo assistidas mensalmente
A anatomia de um vídeo de sucesso no YouTube para assinantes
Quando foi a última vez que você acessou o YouTube para mergulhar em um vídeo mal feito, autopromocional e chato que não ajudou em nada?
As pessoas acessam o YouTube por um destes dois motivos:
- Eles têm um problema para o qual desejam encontrar uma resposta.
- Eles querem relaxar/se divertir/olhar gatos fofos.
O processo de lançamento de uma campanha de marketing de vídeo no YouTube se resume a três etapas básicas principais:
- Criando uma plataforma para o sucesso.
- Produção de conteúdo em vídeo.
- SEO e marketing no YouTube.
Criação da plataforma
Comecemos pelo princípio: construa sua plataforma por meio de um planejamento cuidadoso. Você precisa desenvolver uma estratégia forte na qual esteja disposto a gastar uma parte significativa de seu investimento em marketing.
As principais partes de uma estratégia de marketing de vídeo são:
- definindo seus objetivos
- definindo seu público
- determinar o tipo de vídeo que você produzirá
Definindo seus objetivos
Tal como acontece com tudo no marketing, se você não tem objetivos, não sabe para onde quer ir. E se você não sabe para onde quer ir, nunca chegará lá.
Uma parte importante do planejamento é estabelecer metas razoáveis e alcançáveis. A chave aqui é planejar pequeno e alcançar grandes resultados. Em outras palavras, subestime suas capacidades e você nunca ficará desapontado.
Boas metas são mensuráveis, baseadas no tempo e contêm um verbo de ação.
Aqui estão alguns exemplos de metas que uma hipotética empresa de Portas de Substituição Incríveis (ARD) pode definir para si mesma.
- Gerar 1.000 visitantes adicionais ao meu site por mês dentro de seis meses de marketing de vídeo.
- Ganhe uma renda adicional de US$ 2.500 por mês seis meses após iniciar o marketing de vídeo.
- Aumentar meus clientes em 50% em seis meses de marketing de vídeo.
Como determinar o seu público-alvo para um canal do YouTube
Antes de iniciar qualquer campanha de marketing, você precisa saber quem será seu alvo.
Para fazer isso, você precisa analisar seu público-alvo no YouTube.
Quem são eles? – os seus dados demográficos básicos (faixa etária, local de residência, etc.)
Onde eles estão localizados? – onde estão localizados virtualmente (veja quais canais concorrentes no YouTube são mais populares entre o seu público-alvo).
Por que eles estão lá? – por que visitam o YouTube (para saber como substituir uma porta, ver análises de portas de cozinha?).
Decida o tipo de vídeo que você criará
O YouTube cobre muitos tipos diferentes de vídeos. Aqui está uma lista dos três mais populares.
- Sessões de treinamento: gravações/vídeos de sessões em salas de aula públicas, ou mesmo apenas alguém em pé e conversando (talvez até ilustrando conceitos em um quadro branco). Embora essa tática leve algum tempo, não precisa ser cara se você escolher a última abordagem.
- Webinars: Principalmente PowerPoints e/ou alguns gráficos com narração. (rápido de produzir e barato)
- Tutoriais: vídeos detalhados e dinâmicos; seja animado ou mostrando o processo de conclusão de uma tarefa específica (requer muito tempo para ser criado e geralmente é caro).
Meu favorito pessoal é o terceiro tipo de vídeo: embora sejam caros e difíceis de produzir, vídeos educacionais bem elaborados costumam ser o tipo de vídeo mais popular e podem gerar muito tráfego e exposição.
Ao entender quem é o seu público-alvo, você também saberá quais dos três tipos de vídeos acima são mais atraentes para ele e poderá aproveitar essas informações.
Decidir o tipo de vídeo que você produzirá também o ajudará a determinar seu orçamento. Ao fazer o orçamento, tenha em mente suas metas: você não pode esperar um tráfego de sete dígitos com um orçamento mensal de três dígitos.
Produção de conteúdo de vídeo para membros do seu canal no YouTube
Esta é a parte divertida quando você realmente começa a criar seus vídeos. E é aí que o marketing de vídeo começa a ficar caro.
Semelhante à fase de planejamento, existem três fases diferentes na produção de conteúdo de vídeo:
- Adquirir o equipamento necessário ao melhor preço.
- Pesquise tópicos para vídeos.
- Gravando vídeo.
Compra do equipamento necessário
Qualquer forma de marketing de vídeo requer investimento. Você terá que investir em diversos equipamentos e em determinados tipos de vídeo.
Digamos, por exemplo, que a nossa hipotética empresa ARD prefere materiais de formação detalhados. Isso faz sentido para o público, pois eles fizeram pesquisas e descobriram que muitas pessoas estão procurando vídeos de substituição de portas DIY. etc.
A ARD terá que gastar dinheiro em várias coisas:
- câmera de vídeo profissional (de três dígitos altos a quatro dígitos médios)
- tripé (três dígitos baixos)
- software de edição de vídeo (número do meio três)
- microfone sem fio (três dígitos)
- instalação e equipamentos de iluminação (dependendo da situação)
- muito mais
Então, novamente, o marketing de vídeo não é uma fonte de renda econômica na maioria dos casos. Na verdade, tudo pode acabar sendo exatamente o oposto.Portanto, antes de seguir esse caminho, certifique-se de ter dinheiro e tempo para investir.
Encontrar tópicos para vídeos
Se você planeja lançar vídeos regularmente, provavelmente ficará sem ideias. Rápido. Especialmente se você trabalha em um nicho como substituição de portas, simplesmente não existem muitos tópicos potenciais para vídeos.
Se você se encontrar na mesma situação, ainda existem algumas maneiras de gerar novas ideias para vídeos.
Refaça uma postagem antiga do blog. Pegue uma de suas primeiras postagens no blog e transforme-a em um tutorial em vídeo. Por exemplo, um guia de hospedagem na web. Ele pode ser facilmente transformado em um vídeo/screencast do PowerPoint no YouTube.
Roube a ideia do seu concorrente. Não é contra a lei, você sabe. Não, NÃO roube o conteúdo real do vídeo do seu concorrente (roteiro, cenário, ideias exclusivas, etc.), mas analisando os vídeos populares em seu mercado, você pode descobrir quais tópicos têm maior repercussão em seu público e geram mais tráfego. Depois disso, resta criar um recurso melhor e promovê-lo de forma mais eficaz do que o seu concorrente.
Use o Uber Suggest para criar uma lista de ideias de palavras-chave relevantes. Supostamente “Google Instant com esteróides”, o Uber Suggest é uma ferramenta baseada na web que permite inserir uma palavra-chave e obter centenas de novas ideias de palavras-chave. Esta é a ferramenta perfeita para brainstorming de palavras-chave.
Pergunte ao seu público. Os melhores tópicos de vídeo virão de pessoas que realmente sabem o que querem: seu público. Pergunte a eles.Crie uma pesquisa usando uma ferramenta gratuita como o Survey Monkey e entre em contato com seus clientes anteriores para participar.
Em outros nichos (como otimização da taxa de conversão ou “como fazer” do WordPres), você terá uma superabundância de tópicos de vídeo em sua cabeça.
Se isso diz respeito ao seu negócio, lembre-se de uma regra: verifique a rentabilidade de cada ideia.
Em outras palavras, se há pouca ou nenhuma chance de um tópico gerar dinheiro para você, ou se não há uma quantidade justificável de tráfego para esse tópico, então não há razão para gastar três ou quatro mil para criar um vídeo sobre esse tópico. .
Tudo é simples e claro.
Gravando vídeo
Um vídeo envolvente e de sucesso consiste em muitos elementos de bastidores.
Primeiro, você precisa de um script. Bom. Caso contrário, você corre o risco de parecer um idiota diante de milhares de clientes em potencial que assistirão ao seu vídeo.
Em segundo lugar, você precisa de um local adequado. Para a ARD, o espaço não é um grande problema. Tudo o que precisam é de uma casa bem iluminada e com uma porta que precise de conserto; algo que seja fácil de simular (leia-se: não é tão difícil arrombar uma porta com um ombro bem colocado e força aplicada). Para uma montadora, esse é um cenário completamente diferente. Você deseja uma entrada de automóveis sem trânsito, que tenha uma boa aparência e se adapte bem à sua configuração.
Finalmente, a coisa mais importante que você precisa lembrar ao criar um vídeo é que ele precisa ser envolvente. Fale claramente – certifique-se de que as pessoas possam ouvi-lo. Adicione algumas piadas.É claro que substituir portas é um assunto muito sério, com pouco espaço para humor, mas sempre há uma oportunidade de fazer um comentário espirituoso de uma palavra que estimulará os espectadores.
Há outro fator a ter em mente: a duração do vídeo. Poucas pessoas assistirão a um vídeo de 47 minutos sobre monstros. Vamos. Temos apenas 24 horas por dia. Embora não exista uma duração universal, o Reel SEO analisou os 50 principais vídeos do YouTube (por compartilhamentos sociais) e descobriu que vídeos com menos de cinco minutos e três a quatro minutos são os melhores.
Outro aspecto importante a ter em mente é a miniatura do seu vídeo. Você tem a opção de enviar sua própria miniatura ou deixar o YouTube selecionar aleatoriamente um milissegundo em seu vídeo como uma miniatura representativa.
Se você for inteligente, escolherá a última opção. A miniatura ideal é:
- com marca (tem seu logotipo no canto inferior esquerdo para melhor visibilidade)
- descreve bem o tema do vídeo
- faz as pessoas quererem clicar
A última característica de uma boa miniatura é aquela em que você realmente deve se concentrar: fazer com que as pessoas cliquem. Se você estiver fazendo um vídeo do tipo PowerPoint, use uma captura de tela do slide mais informativo e útil como miniatura. Isso permitirá que as pessoas saibam, antes de assistir ao vídeo, que poderão tirar algo dele.
E isso faz com que eles cliquem.
SEO no YouTube - uma maneira de conseguir mais de 10.000 assinantes
Fantástico - você tem um plano de marketing sólido para o próximo trimestre, um primeiro vídeo excelente e envolvente com 3 minutos e 46 segundos de duração e acabou de enviá-lo ao YouTube.
E você fica de olho no contador de visualizações. Mas, claro, nada acontece. Ainda está com 11 visualizações (depois que você, seus pais e todos da sua equipe assistiram em computadores diferentes).
Não importa quão bom seja o seu conteúdo, se as pessoas não conseguirem encontrá-lo, você não poderá ganhar dinheiro com isso. E o primeiro passo no marketing de vídeo do YouTube é otimizar seu vídeo para obter classificações mais altas nas SERPs.
Mesmo que o Google tenha comprado o YouTube, o mecanismo de busca de vídeos ainda funciona com seu próprio algoritmo exclusivo, o que significa que o que funcionou para você entrar no SERP do Google pode não funcionar para o YouTube.
No entanto, os conceitos básicos ainda se aplicam: atraia visitantes e torne o seu vídeo relevante para palavras-chave. Os quatro principais fatores de SEO do YouTube são:
- Relevância do vídeo.
- Relevância do canal.
- Número de visualizações.
- Veja a classificação e o envolvimento.
- Relevância do vídeo
Nenhum spider do YouTube pode “assistir” ao seu vídeo e determinar sua relevância para uma palavra-chave apenas com base nisso (embora fosse ótimo se isso fosse possível).
Em vez disso, os spiders julgam a relevância do seu vídeo pelo que podem ler: a descrição e o título do vídeo.
É o mesmo que meta descrições e títulos do Google: adicione palavras-chave e palavras-chave secundárias. Marque seu vídeo de acordo.
Você pode incluir palavras-chave na descrição e no título - agora o spider sabe que o vídeo é relevante para a palavra-chave “como substituir uma porta de cozinha” ou qualquer outra.
Relevância do canal
Se você gosta de SEO, sabe que otimizar apenas uma postagem no blog não é suficiente – todo o seu site precisa ter uma boa classificação no Google para palavras-chave relevantes.
Este é o mesmo conceito da relevância do canal.
Use a descrição do seu canal para escrever uma descrição curta e rica em palavras-chave que conte um pouco sobre quem você é e o que faz.
Também é importante incluir um link para o seu site porque o link do site na descrição do seu canal está definido como dofollow. Você receberá um backlink interessante de um site com PR-9 totalmente gratuito.
Além disso, certifique-se de que seu canal no YouTube produza apenas vídeos relevantes para um nicho - enviar vídeos de resenhas de skate não ajudará em nada a relevância do canal ARD.
Número de visualizações
É um problema do ovo e da galinha.
Um dos principais fatores de classificação do YouTube é o número de visualizações... mas é difícil obter visualizações, a menos que você já tenha uma classificação elevada nas SERPs.
Solução?
Promova vídeos em suas redes sociais, blog, lista de e-mail e qualquer outra coisa que você possua como um louco.
Avaliações e engajamento do vídeo
Seus espectadores estão saindo cinco segundos depois de clicar em seu vídeo? Inaceitável.
Uma porcentagem muito pequena de seus espectadores deixa comentários? É uma pena.
O seu vídeo tem uma proporção de gosto/não gosto de 50/50? É deplorável.
Se seus espectadores não estiverem interessados em assistir ao seu vídeo, os spiders do YouTube presumirão que seu vídeo é de baixa qualidade... o que provavelmente é.
Visualizações de cinco dígitos não são suficientes se metade das pessoas votarem no vídeo antes de saírem.
Provavelmente, a maneira mais fácil de aumentar o engajamento (seguidores, curtidas, comentários e votos) é pedir aos visitantes que o façam. No final, use um final padrão pedindo às pessoas que curtam, compartilhem e se inscrevam.
Muitos blogueiros importantes usam ativamente essa tática, então ela claramente funciona.
Anunciar no YouTube como forma de aumentar a audiência do seu canal
O YouTube oferece aos anunciantes diversas opções de publicidade precedente, incluindo:
- no stream: antes, depois ou durante o vídeo (publicidade precedente)
- na pesquisa: na página de resultados de pesquisa do YouTube
- em display: ao lado dos vídeos do YouTube
Os anúncios em vídeo in-stream são de longe os mais atraentes para os visitantes, já que os anúncios de pesquisa e na tela geralmente levam à cegueira dos banners.
No entanto, com a introdução do TrueView em dezembro de 2010, os usuários puderam pular os anúncios após cinco segundos de visualização. Os anunciantes só pagam se os usuários assistirem a 30 segundos de um anúncio ou ao anúncio inteiro (o que for menor).
Surpreendentemente, os anúncios precedentes são um tanto eficazes: The Next Web relatou que 30% dos visitantes do YouTube assistem a esses anúncios. No entanto, esta é uma gama bastante ampla, já que os próprios utilizadores do YouTube afirmaram que saltam entre 30% e 80% dos anúncios.
Além do mais, os usuários que optam por visualizar anúncios têm um envolvimento 273% maior do que os usuários forçados a visualizar anúncios in-stream.
Em outras palavras, o sucesso de um anúncio precedente do YouTube depende de uma série de fatores, não apenas de quão atraente é o seu anúncio. Ao projetar uma campanha publicitária no YouTube, considere o seguinte:
- o tipo de publicidade mais adequada ao seu produto/nicho (stream, pesquisa ou display)
- publicidade móvel
- Pergunte a si mesmo: meu anúncio é envolvente o suficiente para fazer os usuários quererem assisti-lo além da marca dos cinco segundos?
Marketing de vídeo em diversas plataformas de promoção do YouTube
Embora o YouTube seja certamente um gigante do marketing de vídeo, é importante ter em mente outras redes de hospedagem de vídeo: Daily Motion, Viddler, Vimeo, Hulu e até Facebook, assim como VK, para citar alguns.
O Daily Motion, por exemplo, é um dos 100 principais sites do mundo, com centenas de milhões de visualizações mensais (TechCrunch). Combine isso com as impressionantes estatísticas de tráfego que o Hulu, o Vimeo e outros obtêm, e o marketing de vídeo multi-rede se torna um canal grande demais para ser ignorado.
Também é difícil. Em outras palavras, assinar e distribuir vídeos em todas as redes não é o trabalho mais divertido do mundo.
One Load permite baixar um vídeo uma vez e distribuí-lo para 18 redes de vídeo diferentes ao mesmo tempo:
- YouTube
- Vimeo
- AOL
- Hulu
- Enseada Brilhante
- Blinkx
- Movimento Diário
- Amazon S3
- Tumblr
- Dropbox
- iTunes
- Flickr
- Veoh
- Viddler
One Load oferece um plano gratuito (com recursos limitados), mas você pode solicitar uma cotação de preço para um plano mais avançado.
O Facebook é uma organização proibida na Federação Russa e reconhecida como extremista
