Dünyanın en büyük arama motorunda güçlü bir varlık yaratmak ve bunu sürdürmek çoğu pazarlamacının bir numaralı önceliğidir. Arama motoru optimizasyonuna (SEO) kapılmak ve diğer her şeyi unutmak kolaydır, çünkü SEO ve SMM'nin işe yaradığı kanıtlanmıştır.
Ancak çoğu pazarlamacı İnternet'in en büyük ikinci arama motorunu unutuyor.
YouTube'da iş kanalı - nasıl aktif aboneler edinilir
YouTube'un bir video arama motoru olduğu için önemli olmadığını söylemeden önce, önemli olduğunu söyleyeyim. Özellikle Sosyal Medya Bugün gibi istatistiklerle:
- Bing, Yahoo!, AOL ve Ask'ın birleşiminden daha fazlası
- Aylık 3 milyardan fazla arama
- Neredeyse her 2 İnternet kullanıcısından 1'i YouTube'da
- 18-35 yaş grubundaki Amerikalı yetişkinleri herhangi bir kablolu ağdan daha fazla çekiyor
- Aylık 6 milyar saat video izleniyor
Aboneler İçin Başarılı Bir YouTube Videosunun Anatomisi
Size hiçbir faydası olmayan, kötü hazırlanmış, kendi tanıtımını yapan, sıkıcı bir videoya kendinizi kaptırmak için en son ne zaman YouTube'a gittiniz?
İnsanlar YouTube'a iki nedenden biriyle geliyor:
- Cevap bulmak istedikleri bir sorunları var.
- Rahatlamak/eğlenmek/sevimli kedilere bakmak istiyorlar.
YouTube'da bir video pazarlama kampanyası başlatma süreci üç ana temel adımdan oluşur:
- Başarı için bir platform oluşturmak.
- Video içerik üretimi.
- SEO ve YouTube Pazarlama.
Platformun oluşturulması
İlk önce yapmanız gerekenler: Platformunuzu dikkatli bir planlama yoluyla oluşturun. Pazarlama bütçenizin önemli bir kısmını harcamaya hazır olduğunuz güçlü bir strateji geliştirmeniz gerekir.
Bir video pazarlama stratejisinin ana bölümleri şunlardır:
- hedeflerinizi tanımlamak
- hedef kitlenizi tanımlama
- üreteceğiniz videonun türünü belirlemek
Hedeflerinizi Tanımlamak
Pazarlamadaki diğer her şeyde olduğu gibi, hedefleriniz yoksa nereye gitmek istediğinizi bilemezsiniz. Ve nereye gitmek istediğini bilmiyorsan oraya asla varamazsın.
Planlamanın önemli bir kısmı makul, ulaşılabilir hedefler belirlemektir. Burada önemli olan küçük planlayıp büyük başarıya ulaşmaktır. Başka bir deyişle, yeteneklerinizi hafife alırsanız asla hayal kırıklığına uğramazsınız.
İyi hedefler ölçülebilir, zamana dayalıdır ve bir eylem fiili içerir.
Aşağıda, varsayımsal bir Muhteşem Yedek Kapılar (ARD) şirketinin kendisi için belirleyebileceği hedeflere ilişkin bazı örnekler verilmiştir.
- Altı aylık video pazarlaması içinde web siteme ayda 1.000 ziyaretçi daha kazandıracağım.
- Video pazarlamaya başladıktan sonraki altı ay içinde ayda 2.500$ ek gelir elde edin.
- Video pazarlamanın ardından altı ay içinde müşterilerimi %50 artırıyorum.
Bir YouTube kanalı için hedef kitlenizi nasıl belirlersiniz?
Herhangi bir pazarlama kampanyasına başlamadan önce kimi hedefleyeceğinizi bilmeniz gerekir.
Bunu yapmak için hedef YouTube kitlenizi analiz etmeniz gerekir.
Onlar kim? – temel demografik verileri (yaş grubu, ikamet yeri vb.)
Nerede bulunuyorsun? – sanal olarak bulundukları yer (YouTube'daki hangi rakip kanalların hedef kitleniz arasında en popüler olduğunu görün).
Onlar niçin burada? – neden YouTube'u ziyaret ediyorlar (bir kapının nasıl değiştirileceğini öğrenmek, mutfak kapılarının incelemelerini izlemek için?).
Oluşturacağınız videonun türüne karar verin
YouTube birçok farklı video türünü kapsar. İşte en popüler üçünün listesi.
- Eğitim oturumları: halka açık sınıf oturumlarının kayıtları/videoları, hatta sadece ayakta duran ve konuşan biri (hatta belki bir beyaz tahta üzerinde kavramları gösteren). Bu taktik biraz zaman alsa da ikinci yaklaşımı seçerseniz pahalı olması gerekmez.
- Web seminerleri: Çoğunlukla PowerPoint sunumları ve/veya seslendirmeli birkaç grafik. (hızlı üretilir ve ucuzdur)
- Öğreticiler: ayrıntılı, dinamik videolar; animasyonlu veya belirli bir görevi tamamlama sürecini gösteren (oluşturulması çok zaman gerektirir ve genellikle pahalıdır).
Benim kişisel favorim üçüncü tür videodur: Pahalı ve yapımı zor olsa da, iyi düşünülmüş eğitici videolar genellikle en popüler video türüdür ve size tonlarca trafik ve görünürlük getirebilir.
Hedef kitlenizin kim olduğunu anlayarak yukarıdaki üç video türünden hangisinin onlara en çok hitap ettiğini de bilecek ve bu bilgilerden yararlanabileceksiniz.
Üreteceğiniz videonun türüne karar vermeniz aynı zamanda bütçenizi belirlemenize de yardımcı olacaktır. Bütçeleme yaparken hedeflerinizi aklınızda bulundurun; üç haneli bir aylık bütçeyle yedi haneli trafik bekleyemezsiniz.
YouTube kanalınızın üyeleri için video içeriği üretimi
Bu aslında videolarınızı oluşturmaya başladığınızda işin eğlenceli kısmıdır. İşte video pazarlamanın pahalılaşmaya başladığı yer burasıdır.
Planlama aşamasına benzer şekilde video içerik üretiminde de üç farklı aşama bulunmaktadır:
- Gerekli ekipmanı en iyi fiyata satın almak.
- Videolar için konu arayın.
- Video çekimi.
Gerekli ekipmanın satın alınması
Her türlü video pazarlama yatırım gerektirir. Birkaç ekipmana ve belirli video türleri için yatırım yapmanız gerekecek.
Örneğin, varsayımsal şirketimiz ARD'nin ayrıntılı eğitim materyallerini tercih ettiğini varsayalım. Araştırma yaptıkları ve birçok kişinin Kendin Yap kapı değiştirme videoları aradığını buldukları için bu, hedef kitleleri için anlamlıdır. vesaire.
ARD'nin birkaç şeye para harcaması gerekecek:
- profesyonel video kamera (yüksek üç rakamlıdan orta dört rakamlıya)
- tripod (düşük üç rakam)
- video düzenleme yazılımı (ortadaki üç numara)
- kablosuz mikrofon (üç haneli)
- aydınlatma tesisatı ve ekipmanları (duruma bağlı olarak)
- daha fazla
Tekrar ediyorum, video pazarlama çoğu durumda uygun maliyetli bir gelir kaynağı değildir. Aslında her şey tam tersi olabilir.Bu yüzden bu yola girmeden önce yatırım yapacak paranız ve zamanınız olduğundan emin olun.
Videolar için konu bulma
Düzenli olarak video yayınlamayı planlıyorsanız muhtemelen fikirleriniz tükenecektir. Hızlı. Özellikle kapı değişimi gibi bir alanda çalışıyorsanız videolar için pek fazla potansiyel konu yoktur.
Kendinizi aynı durumda bulursanız yeni video fikirleri oluşturmanın hâlâ birkaç yolu vardır.
Eski bir blog yazısını yeniden çalışın. En eski blog yazılarınızdan birini alın ve onu bir video eğitimine dönüştürün. Örneğin, bir web barındırma kılavuzu. YouTube'da kolayca bir PowerPoint videosuna/ekran yayınına dönüştürülebilir.
Rakibinizin fikrini çalın. Bu kanunlara aykırı değil, biliyorsun. Hayır, rakibinizin gerçek video içeriğini (senaryo, manzara, benzersiz fikirler vb.) ÇALMAYIN, ancak pazarınızdaki trend videoları analiz ederek, hangi konuların hedef kitlenizde en fazla yankı uyandırdığını ve en fazla trafiği oluşturduğunu anlayabilirsiniz. Bundan sonra geriye kalan tek şey daha iyi bir kaynak yaratmak ve onu rakibinizden daha etkili bir şekilde tanıtmaktır.
İlgili anahtar kelime fikirlerinin bir listesini oluşturmak için Uber Suggest'i kullanın. Sözde "steroidler üzerinde Google Anında Arama" olan Uber Suggest, bir anahtar kelime girmenizi ve yüzlerce yeni anahtar kelime fikri almanızı sağlayan web tabanlı bir araçtır. Bu, anahtar kelime beyin fırtınası için mükemmel bir araçtır.
Dinleyicilerinize sorun. En iyi video konuları ne istediğini gerçekten bilen kişilerden, yani kitlenizden gelecektir. Onlara sor.Survey Monkey gibi ücretsiz bir araç kullanarak bir anket oluşturun ve katılmak için önceki müşterilerinizle iletişime geçin.
Diğer nişlerde (dönüşüm oranı optimizasyonu veya WordPres "nasıl yapılır" gibi) kafanızda çok fazla video konusu olacak.
Bu, işletmenizi ilgilendiriyorsa, bir kuralı unutmayın: Her fikrin karlılığını kontrol edin.
Başka bir deyişle, bir konunun size para kazandırma şansı çok azsa veya hiç yoksa ya da o konu için makul miktarda trafik yoksa o konuyla ilgili bir video hazırlamak için üç veya dört bin dolar harcamanın bir anlamı yoktur. .
Her şey basit ve net.
Video çekimi
Başarılı ve ilgi çekici bir video, birçok sahne arkası öğesinden oluşur.
Öncelikle bir senaryoya ihtiyacınız var. İyi. Aksi takdirde videonuzu izleyecek binlerce potansiyel müşterinin önünde aptal gibi görünme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
İkinci olarak uygun bir yere ihtiyacınız var. ARD için alan büyük bir sorun değil. İhtiyaçları olan tek şey, kapısı tamir edilmesi gereken, iyi aydınlatılmış bir ev; simüle edilmesi kolay bir şey (okuyun: iyi yerleştirilmiş bir omuz ve uygulanan kuvvetle bir kapıyı kırmak o kadar da zor değil). Bir otomobil şirketi için bu tamamen farklı bir senaryodur. İyi görünen ve kurulumunuza iyi uyan, trafiğin olmadığı bir araba yolu istiyorsunuz.
Son olarak, video oluştururken hatırlamanız gereken en önemli şey, ilgi çekici olması gerektiğidir. Açıkça konuşun; insanların sizi duyabildiğinden emin olun. Birkaç şaka ekleyin.Tabii ki, kapıları değiştirmek çok ciddi bir konu ve çok az mizah içeriyor, ancak izleyicileri harekete geçirecek esprili, tek kelimelik bir açıklama yapma fırsatı her zaman vardır.
Akılda tutulması gereken başka bir faktör daha var: videonun uzunluğu. Canavarlarla ilgili 47 dakikalık bir videoyu çok az insan izleyecek. Hadi. Bir günde sadece 24 saatimiz var. Evrensel bir uzunluk olmasa da, Reel SEO en iyi 50 YouTube videosunu (sosyal paylaşımlara göre) analiz etti ve beş dakika ile üç ila dört dakikanın altındaki videoların en iyileri olduğunu buldu.
Akılda tutulması gereken bir diğer önemli nokta da videonuzun küçük resmidir. Kendi küçük resminizi yükleme seçeneğiniz vardır veya YouTube'un videonuzda temsili küçük resim olarak rastgele bir milisaniyeyi seçmesine izin verebilirsiniz.
Eğer akıllıysanız ikinci seçeneği seçersiniz. İdeal minyatür:
- markalı (daha iyi görünürlük için logonuz sol alt köşede bulunur)
- videonun konusunu çok iyi anlatıyor
- insanların tıklama isteği uyandırıyor
İyi bir küçük resmin son özelliği, gerçekten odaklanmanız gereken şeydir: insanların tıklamasını sağlamak. PowerPoint türünde bir video hazırlıyorsanız, en bilgilendirici ve kullanışlı slaydın ekran görüntüsünü küçük resminiz olarak kullanın. Bu, insanların videoyu izlemeden önce bundan bir şeyler çıkarabileceklerini bilmelerini sağlayacaktır.
Bu da onların tıklamasını sağlar.
YouTube'da SEO - 10.000'den fazla aboneye ulaşmanın bir yolu
Harika - önümüzdeki çeyrek için sağlam bir pazarlama planınız var, 3 dakika 46 saniye uzunluğunda harika, ilgi çekici bir ilk videonuz var ve bunu az önce YouTube'a yüklediniz.
Ve siz de görüntüleme sayacına göz kulak olun. Ama elbette hiçbir şey olmuyor. Hala 11 görüntülemede duruyor (siz, aileniz ve ekibinizdeki herkes filmi farklı bilgisayarlarda izledikten sonra).
İçeriğiniz ne kadar harika olursa olsun, insanlar onu bulamazsa bundan para kazanamazsınız. YouTube video pazarlamasındaki ilk adım, videonuzu SERP'lerde daha yüksek sıralamalar için optimize etmektir.
Google, YouTube'u satın almış olsa da, video arama motoru hâlâ kendi benzersiz algoritmasıyla çalışıyor; bu, Google'ın SERP'sine girmenizi sağlayan şeyin YouTube için işe yaramayabileceği anlamına geliyor.
Ancak temel kavramlar hâlâ geçerlidir: Ziyaretçileri çekin ve videonuzu anahtar kelimelerle alakalı hale getirin. Dört ana YouTube SEO faktörü şunlardır:
- Video alaka düzeyi.
- Kanal alaka düzeyi.
- Görüntüleme sayısı.
- Derecelendirmeyi ve etkileşimi görüntüleyin.
- Video alaka düzeyi
Hiçbir YouTube örümceği videonuzu "izleyemez" ve yalnızca buna dayanarak onun bir anahtar kelimeyle alaka düzeyini belirleyemez (ancak bu mümkün olsaydı harika olurdu).
Bunun yerine örümcekler videonuzun alaka düzeyini okuyabildikleri şeye göre değerlendirir: video açıklaması ve başlığı.
Bu, Google'ın meta açıklamaları ve başlıklarıyla aynıdır: oraya anahtar kelimeler ve ikincil anahtar kelimeler ekleyin. Videonuzu buna göre etiketleyin.
Açıklamaya ve başlığa anahtar kelimeler ekleyebilirsiniz; artık örümcek, videonun "mutfak kapısının nasıl değiştirileceği" anahtar kelimesiyle veya başka herhangi bir anahtar kelimeyle alakalı olduğunu biliyor.
Kanal alaka düzeyi
SEO ile ilgileniyorsanız, yalnızca bir blog yayınını optimize etmenin yeterli olmadığını biliyorsunuz; sitenizin tamamının alakalı anahtar kelimeler için Google'da iyi bir sıralamaya sahip olması gerekiyor.
Bu, kanal alaka düzeyiyle aynı kavramdır.
Kim olduğunuz ve ne yaptığınız hakkında biraz bilgi veren kısa, anahtar kelime açısından zengin bir açıklama yazmak için kanal açıklamanızı kullanın.
Kanal açıklamanızdaki web sitesi bağlantısı dofollow olarak ayarlandığından web sitenize bir bağlantı eklemeniz de önemlidir. PR-9'a sahip bir siteden tamamen ücretsiz bir backlink alacaksınız.
Ayrıca YouTube kanalınızın yalnızca tek bir konuyla alakalı videolar ürettiğinden emin olun; kaykay inceleme videoları yüklemek, ARD kanalının alaka düzeyine bir nebze olsun yardımcı olmaz.
Görüntüleme sayısı
Bu biraz tavuk-yumurta sorunu.
YouTube için ana sıralama faktörlerinden biri izlenme sayısıdır... ancak SERP'lerde zaten üst sıralarda değilseniz izlenme elde etmek zordur.
Çözüm?
Sosyal medyanızda, blogunuzda, e-posta listenizde ve sahip olduğunuz diğer her şeyde videoları çılgınlar gibi tanıtın.
Video derecelendirmeleri ve etkileşim
İzleyicileriniz videonuzu tıkladıktan beş saniye sonra ayrılıyor mu? Kabul edilemez.
İzleyicilerinizin çok küçük bir yüzdesi yorum bırakıyor mu? Çok yazık.
Videonuzun beğenme/beğenmeme oranı 50/50 mi? Bu içler acısı.
İzleyicileriniz videonuzu izlemekle meşgul değilse, YouTube örümcekleri videonuzun düşük kaliteli olduğunu varsayacak ve muhtemelen öyle olacaktır.
İnsanların yarısı ayrılmadan önce videoya oy verirse beş rakamlı görüntüleme yeterli değildir.
Muhtemelen etkileşimi (takipler, beğeniler, yorumlar ve oylar) artırmanın en kolay yolu ziyaretçilerinizden bunu yapmalarını istemektir. En sonunda insanlardan beğenmelerini, paylaşmalarını ve abone olmalarını isteyen standart bir outro kullanın.
Birçok üst düzey blogcu bu taktiği aktif olarak kullanıyor, dolayısıyla işe yaradığı açık.
Kanalınızın kitlesini artırmanın bir yolu olarak YouTube'da reklam yayınlamak
YouTube reklamverenlere videodan önce gösterilen reklamcılık için çeşitli seçenekler sunar:
- akışta: videodan önce, sonra veya video sırasında (videodan önce gösterilen reklam)
- aramada: YouTube arama sonuçları sayfasında
- görüntülü: YouTube videolarının yanında
Arama ve ekrandaki reklamlar genellikle banner körlüğüne yol açtığından, yayın içi video reklamlar ziyaretçiler için açık ara en çekici olanlardır.
Ancak Aralık 2010'da TrueView'ın kullanıma sunulmasıyla birlikte kullanıcılar, beş saniyelik izleme sonrasında reklamları atlayabildi. Reklamverenler yalnızca kullanıcılar bir reklamın 30 saniyesini veya reklamın tamamını (hangisi daha kısaysa) izlerse ödeme yapar.
Şaşırtıcı bir şekilde, videodan önce gösterilen reklamlar bir miktar etkilidir: The Next Web, YouTube ziyaretçilerinin %30'unun bu reklamları izlediğini bildirdi. Ancak YouTube kullanıcıları reklamların %30 ile %80'ini atladıklarını belirttiğinden bu oldukça geniş bir aralıktır.
Dahası, reklamları görüntülemeyi seçen kullanıcılar, reklamları yayın içinde görüntülemek zorunda kalan kullanıcılara göre %273 daha yüksek etkileşime sahip oluyor.
Başka bir deyişle, YouTube videodan önce gösterilen reklamın başarısı, yalnızca reklamınızın ne kadar çekici olduğuna değil, bir dizi faktöre bağlıdır. Bir YouTube reklam kampanyası tasarlarken aşağıdakileri göz önünde bulundurun:
- ürününüz/nişiniz için en uygun reklam türü (akış, arama veya görüntülü reklam)
- mobil reklamcılık
- Kendinize şunu sorun: Reklamım, kullanıcıların onu beş saniyeden sonra da izleme isteği uyandıracak kadar ilgi çekici mi?
Çeşitli YouTube tanıtım platformlarında video pazarlama
YouTube kesinlikle bir video pazarlama devi olsa da diğer video barındırma ağlarını da akılda tutmak önemlidir: Daily Motion, Viddler, Vimeo, Hulu ve hatta Facebook ve VK bunlardan birkaçıdır.
Örneğin Daily Motion, yüz milyonlarca aylık görüntülemeyle (TechCrunch) dünyadaki en iyi 100 siteden biridir. Bunu Hulu, Vimeo ve diğerlerinin kazandığı etkileyici trafik istatistikleriyle birleştirirseniz, çoklu ağ video pazarlaması göz ardı edilemeyecek kadar büyük bir kanal haline gelir.
Aynı zamanda zordur. Başka bir deyişle abone olmak ve videoları her ağa dağıtmak dünyanın en eğlenceli işi değil.
One Load, bir videoyu bir kez indirmenize ve aynı anda 18 farklı video ağına dağıtmanıza olanak tanır:
- Youtube
- Vimeo
- AOL
- Bing
- Hulu
- Parlak Koy
- Blinkx
- Günlük Hareket
- Amazon S3
- heyecan
- Tumblr
- Dropbox
- iTunes
- Flickr
- Veoh
- Viddler
One Load ücretsiz bir plan sunar (sınırlı özelliklere sahiptir), ancak daha gelişmiş bir plan için fiyat teklifi isteyebilirsiniz.
Facebook, Rusya Federasyonu'nda yasaklanmış ve aşırılıkçı olarak tanınan bir kuruluştur
