Tạo và duy trì sự hiện diện mạnh mẽ trên công cụ tìm kiếm lớn nhất thế giới là ưu tiên số một của hầu hết các nhà tiếp thị. Thật dễ dàng để bị cuốn vào việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) và quên đi mọi thứ khác, chủ yếu là vì SEO và SMM đã được chứng minh là có hiệu quả.
Tuy nhiên, hầu hết các nhà tiếp thị đều quên mất công cụ tìm kiếm lớn thứ hai trên Internet.
Kênh kinh doanh trên YouTube - cách thu hút người đăng ký tích cực
Trước khi bạn nói rằng YouTube không quan trọng vì nó là một công cụ tìm kiếm video, hãy để tôi nói với bạn rằng điều đó rất quan trọng. Đặc biệt với số liệu thống kê như Social Media Today:
- Hơn cả Bing, Yahoo!, AOL và Ask... cộng lại
- Hơn 3 tỷ lượt tìm kiếm hàng tháng
- Cứ 2 người dùng Internet thì có gần 1 người sử dụng YouTube
- Thu hút nhiều người Mỹ trưởng thành trong độ tuổi 18-35 hơn bất kỳ mạng cáp nào
- 6 tỷ giờ video được xem hàng tháng
Cấu trúc của một video YouTube thành công dành cho người đăng ký
Lần cuối cùng bạn lên YouTube để đắm mình vào một video được thực hiện kém cỏi, tự quảng cáo, nhàm chán và chẳng giúp ích được gì cho bạn là khi nào?
Mọi người đến với YouTube vì một trong hai lý do:
- Họ có một vấn đề mà họ muốn tìm câu trả lời.
- Họ muốn thư giãn/vui vẻ/nhìn những chú mèo dễ thương.
Quá trình khởi chạy chiến dịch tiếp thị video trên YouTube bao gồm ba bước cơ bản, chính:
- Tạo nền tảng để thành công.
- Sản xuất nội dung video.
- Tiếp thị SEO và YouTube.
Tạo nền tảng
Điều đầu tiên trước tiên: xây dựng nền tảng của bạn thông qua việc lập kế hoạch cẩn thận. Bạn cần phát triển một chiến lược mạnh mẽ mà bạn sẵn sàng chi một phần đáng kể số tiền tiếp thị của mình vào đó.
Các phần chính của chiến lược tiếp thị video là:
- xác định mục tiêu của bạn
- xác định đối tượng của bạn
- xác định loại video bạn sẽ sản xuất
Xác định mục tiêu của bạn
Giống như mọi thứ khác trong tiếp thị, nếu bạn không có mục tiêu, bạn sẽ không biết mình muốn đi đâu. Và nếu bạn không biết mình muốn đi đâu, bạn sẽ không bao giờ đến được đó.
Một phần quan trọng của việc lập kế hoạch là đặt ra các mục tiêu hợp lý và có thể đạt được. Chìa khóa ở đây là lập kế hoạch nhỏ và đạt được thành tựu lớn. Nói cách khác, hãy đánh giá thấp khả năng của mình và bạn sẽ không bao giờ thất vọng.
Mục tiêu tốt có thể đo lường được, dựa trên thời gian và chứa động từ hành động.
Dưới đây là một số ví dụ về mục tiêu mà một công ty Giả định về Cửa thay thế tuyệt vời (ARD) có thể đặt ra cho chính mình.
- Tạo thêm 1.000 khách truy cập vào trang web của tôi mỗi tháng trong vòng sáu tháng kể từ khi tiếp thị video.
- Kiếm thêm thu nhập 2.500 USD mỗi tháng trong vòng sáu tháng kể từ khi bắt đầu tiếp thị video.
- Tăng lượng khách hàng của tôi lên 50% trong vòng sáu tháng kể từ khi tiếp thị video.
Cách xác định đối tượng mục tiêu của bạn cho kênh YouTube
Trước khi bắt đầu bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào, bạn cần biết mình sẽ hướng tới ai.
Để làm điều này, bạn cần phân tích đối tượng YouTube mục tiêu của mình.
Họ là ai? – dữ liệu nhân khẩu học cơ bản của họ (nhóm tuổi, nơi cư trú, v.v.)
Họ đang ở đâu? – vị trí của họ qua mạng (xem kênh đối thủ nào trên YouTube được khán giả mục tiêu của bạn yêu thích nhất).
Tại sao họ lại ở đó? – tại sao họ truy cập YouTube (để tìm hiểu cách thay cửa, xem đánh giá về cửa bếp?).
Quyết định loại video bạn sẽ tạo
YouTube bao gồm nhiều loại video khác nhau. Dưới đây là danh sách ba phổ biến nhất.
- Các buổi đào tạo: bản ghi âm/video về các buổi học công cộng hoặc thậm chí chỉ là một người đứng và nói (thậm chí có thể minh họa các khái niệm trên bảng trắng). Mặc dù chiến thuật này mất chút thời gian nhưng nó không nhất thiết phải tốn kém nếu bạn chọn cách thứ hai.
- Hội thảo trên web: Chủ yếu là PowerPoint và/hoặc một vài đồ họa có lồng tiếng. (sản xuất nhanh chóng và rẻ tiền)
- Hướng dẫn: video chi tiết, sinh động; hoạt hình hoặc hiển thị quá trình hoàn thành một nhiệm vụ cụ thể (cần nhiều thời gian để tạo và thường tốn kém).
Sở thích cá nhân của tôi là loại video thứ ba: Mặc dù chúng đắt tiền và khó sản xuất, nhưng những video giáo dục được cân nhắc kỹ lưỡng thường là loại video phổ biến nhất và có thể mang lại cho bạn rất nhiều lưu lượng truy cập và mức độ hiển thị.
Bằng cách hiểu đối tượng mục tiêu của mình là ai, bạn cũng sẽ biết loại video nào trong số ba loại video trên hấp dẫn họ nhất và bạn có thể tận dụng thông tin đó.
Quyết định loại video bạn sẽ sản xuất cũng sẽ giúp bạn xác định ngân sách của mình. Khi lập ngân sách, hãy ghi nhớ các mục tiêu của bạn—bạn không thể mong đợi lưu lượng truy cập bảy con số với ngân sách hàng tháng ba con số.
Sản xuất nội dung video cho các thành viên kênh YouTube của bạn
Đây là phần thú vị khi bạn thực sự bắt đầu tạo video của mình. Và đây là lúc tiếp thị video bắt đầu trở nên đắt đỏ.
Tương tự như giai đoạn lập kế hoạch, có ba giai đoạn khác nhau trong quá trình sản xuất nội dung video:
- Mua sắm các thiết bị cần thiết với giá tốt nhất.
- Tìm kiếm chủ đề cho video.
- Quay video.
Mua sắm các thiết bị cần thiết
Bất kỳ hình thức tiếp thị video nào cũng cần có sự đầu tư. Bạn sẽ phải đầu tư vào một số thiết bị và một số loại video nhất định.
Ví dụ: giả sử công ty giả định ARD của chúng tôi thích các tài liệu đào tạo chi tiết hơn. Điều này có ý nghĩa đối với khán giả vì họ đã thực hiện nghiên cứu và nhận thấy rằng nhiều người đang tìm kiếm video thay thế cửa D.I.Y. vân vân.
ARD sẽ phải chi tiền cho một số thứ:
- máy quay video chuyên nghiệp (từ ba hình cao đến bốn hình trung bình)
- chân máy (ba hình thấp)
- phần mềm chỉnh sửa video (số ba ở giữa)
- micro không dây (ba chữ số)
- lắp đặt và thiết bị chiếu sáng (tùy theo tình hình)
- nhiều hơn nữa
Vì vậy, một lần nữa, tiếp thị video không phải là nguồn thu nhập hiệu quả về mặt chi phí trong hầu hết các trường hợp. Trên thực tế, mọi thứ có thể diễn ra hoàn toàn ngược lại.Vì vậy, trước khi bạn đi theo con đường này, hãy đảm bảo rằng bạn có đủ tiền và thời gian để đầu tư.
Tìm chủ đề cho video
Nếu bạn dự định phát hành video thường xuyên thì có thể bạn sẽ cạn ý tưởng. Nhanh. Đặc biệt nếu bạn làm việc trong lĩnh vực thích hợp như thay cửa thì sẽ không có nhiều chủ đề tiềm năng cho video.
Nếu bạn cũng rơi vào tình trạng khó khăn tương tự, vẫn có một số cách để tạo ý tưởng video mới.
Làm lại một bài viết blog cũ. Lấy một trong những bài đăng blog đầu tiên của bạn và biến nó thành một video hướng dẫn. Ví dụ: hướng dẫn lưu trữ web. Nó có thể dễ dàng được chuyển thành video PowerPoint/video màn hình trên YouTube.
Ăn cắp ý tưởng của đối thủ cạnh tranh của bạn. Nó không trái pháp luật, bạn biết đấy. Không, KHÔNG ăn cắp nội dung video thực tế của đối thủ cạnh tranh (kịch bản, khung cảnh, ý tưởng độc đáo, v.v.), nhưng bằng cách phân tích các video thịnh hành trong thị trường của mình, bạn có thể tìm ra chủ đề nào gây được tiếng vang nhất với khán giả của mình và tạo ra nhiều lưu lượng truy cập nhất. Sau đó, tất cả những gì còn lại là tạo ra một nguồn tài nguyên tốt hơn và quảng bá nó hiệu quả hơn đối thủ cạnh tranh của bạn.
Sử dụng Đề xuất Uber để tạo danh sách ý tưởng từ khóa có liên quan. Được cho là “Google Instant trên steroid”, Uber Suggest là một công cụ dựa trên web cho phép bạn nhập từ khóa và nhận được hàng trăm ý tưởng từ khóa mới. Đây là công cụ hoàn hảo để động não từ khóa.
Hãy hỏi khán giả của bạn. Các chủ đề video hay nhất sẽ đến từ những người thực sự biết họ muốn gì—khán giả của bạn. Hỏi họ.Tạo một cuộc khảo sát bằng công cụ miễn phí như Survey Monkey và liên hệ với các khách hàng trước đây của bạn để tham gia.
Trong các lĩnh vực khác (như tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi hoặc “cách thực hiện” của WordPres), bạn sẽ có quá nhiều chủ đề video trong đầu.
Nếu điều này liên quan đến doanh nghiệp của bạn, hãy nhớ một quy tắc: kiểm tra khả năng sinh lời của từng ý tưởng.
Nói cách khác, nếu có rất ít hoặc không có khả năng một chủ đề sẽ giúp bạn kiếm tiền hoặc nếu không có lượng truy cập chính đáng cho chủ đề đó thì không có lý do gì để chi ba hoặc bốn nghìn để tạo video về chủ đề đó .
Mọi thứ đều đơn giản và rõ ràng.
Quay video
Một video thành công và hấp dẫn bao gồm nhiều yếu tố hậu trường.
Đầu tiên, bạn cần một kịch bản. Tốt. Nếu không, bạn có nguy cơ trông như một kẻ ngốc trước hàng nghìn khách hàng tiềm năng sẽ xem video của bạn.
Thứ hai, bạn cần một vị trí phù hợp. Đối với ARD, không gian không phải là vấn đề lớn. Tất cả những gì họ cần là một ngôi nhà đủ ánh sáng với một cánh cửa cần sửa; một cái gì đó dễ mô phỏng (đọc: không khó để phá một cánh cửa bằng một vai được đặt đúng chỗ và một lực tác dụng). Đối với một công ty ô tô, đây là một kịch bản hoàn toàn khác. Bạn muốn một đường lái xe không có giao thông trông đẹp mắt và phù hợp với thiết lập của bạn.
Cuối cùng, điều quan trọng nhất bạn cần nhớ khi tạo video là nó phải hấp dẫn. Nói rõ ràng - đảm bảo mọi người có thể nghe thấy bạn. Thêm một vài câu chuyện cười.Tất nhiên, việc thay cửa là một vấn đề rất nghiêm túc và ít có tính hài hước, nhưng luôn có cơ hội để đưa ra nhận xét một từ dí dỏm sẽ kích thích người xem.
Có một yếu tố khác cần lưu ý: độ dài của video. Sẽ rất ít người xem một đoạn video dài 47 phút về quái vật. Cố lên. Chúng ta chỉ có 24 giờ trong một ngày. Mặc dù không có độ dài chung, reel SEO đã phân tích 50 video YouTube hàng đầu (theo lượt chia sẻ trên mạng xã hội) và nhận thấy rằng những video dưới 5 phút và 3-4 phút là tốt nhất.
Một khía cạnh quan trọng khác cần ghi nhớ là hình thu nhỏ của video. Bạn có tùy chọn tải lên hình thu nhỏ của riêng mình hoặc bạn có thể để YouTube chọn ngẫu nhiên một phần nghìn giây trong video của bạn làm hình thu nhỏ đại diện.
Nếu bạn thông minh, bạn sẽ chọn phương án sau. Hình thu nhỏ lý tưởng là:
- có thương hiệu (có logo của bạn ở góc dưới bên trái để dễ nhìn hơn)
- mô tả tốt chủ đề của video
- khiến mọi người muốn nhấp vào
Tính năng cuối cùng của một hình thu nhỏ tốt là điều bạn thực sự nên tập trung vào: thu hút mọi người nhấp vào. Nếu bạn đang tạo video dạng PowerPoint, hãy sử dụng ảnh chụp màn hình của trang chiếu có nhiều thông tin và hữu ích nhất làm hình thu nhỏ của bạn. Điều này sẽ cho phép mọi người biết trước khi xem video rằng họ có thể thu được điều gì đó từ video đó.
Và điều đó khiến họ nhấp vào.
SEO trên YouTube - cách để có hơn 10.000 người đăng ký
Tuyệt vời - bạn có một kế hoạch tiếp thị chắc chắn cho quý tiếp theo, một video đầu tiên hấp dẫn, hấp dẫn dài 3 phút 46 giây và bạn vừa tải video đó lên YouTube.
Và bạn để mắt đến quầy xem. Nhưng tất nhiên là chẳng có gì xảy ra cả. Nó vẫn ở mức 11 lượt xem (sau khi bạn, bố mẹ bạn và mọi người trong nhóm của bạn đã xem nó trên các máy tính khác nhau).
Cho dù nội dung của bạn có hay đến đâu nhưng nếu mọi người không tìm thấy nó thì bạn không thể kiếm tiền từ nó. Và bước đầu tiên trong tiếp thị video trên YouTube là tối ưu hóa video của bạn để có thứ hạng cao hơn trong SERPs.
Mặc dù Google đã mua YouTube nhưng công cụ tìm kiếm video vẫn chạy trên thuật toán độc đáo của riêng nó, nghĩa là những gì giúp bạn vào SERP của Google có thể không hiệu quả với YouTube.
Tuy nhiên, các khái niệm cơ bản vẫn được áp dụng: thu hút khách truy cập và làm cho video của bạn có liên quan đến từ khóa. Bốn yếu tố SEO YouTube chính là:
- Mức độ liên quan của video.
- Mức độ liên quan của kênh.
- Số lượt xem.
- Xem xếp hạng và mức độ tương tác.
- Mức độ liên quan của video
Không có con nhện YouTube nào có thể “xem” video của bạn và xác định mức độ liên quan của nó với một từ khóa chỉ dựa trên điều đó (mặc dù sẽ thật tuyệt nếu điều đó là có thể).
Thay vào đó, nhện đánh giá mức độ liên quan của video của bạn bằng những gì chúng có thể đọc: mô tả và tiêu đề video.
Nó giống như mô tả và tiêu đề meta của Google: thêm từ khóa và từ khóa phụ vào đó. Gắn thẻ video của bạn cho phù hợp.
Bạn có thể bao gồm các từ khóa trong mô tả và tiêu đề - bây giờ con nhện biết rằng video có liên quan đến từ khóa “cách thay thế cửa bếp” hoặc bất kỳ từ khóa nào khác.
Mức độ liên quan của kênh
Nếu bạn quan tâm đến SEO, bạn biết rằng chỉ tối ưu hóa một bài đăng trên blog là không đủ—toàn bộ trang web của bạn cần được xếp hạng tốt trên Google cho các từ khóa có liên quan.
Đây là khái niệm tương tự như với mức độ liên quan của kênh.
Sử dụng mô tả kênh của bạn để viết mô tả ngắn gọn, giàu từ khóa, mô tả một chút về bạn là ai và bạn làm gì.
Điều quan trọng là phải bao gồm liên kết đến trang web của bạn vì liên kết trang web trong mô tả kênh của bạn được đặt thành dofollow. Bạn sẽ nhận được một backlink hấp dẫn từ một trang web có PR-9 hoàn toàn miễn phí.
Ngoài ra, hãy đảm bảo kênh YouTube của bạn chỉ sản xuất các video có liên quan đến một lĩnh vực thích hợp—tải lên các video đánh giá ván trượt sẽ không giúp ích gì cho mức độ liên quan của kênh ARD chút nào.
Số lượt xem
Đó là một chút vấn đề về con gà và quả trứng.
Một trong những yếu tố xếp hạng chính của YouTube là số lượt xem... nhưng thật khó để có được lượt xem trừ khi bạn đã xếp hạng cao trong SERPs.
Giải pháp?
Quảng cáo video trên mạng xã hội, blog, danh sách email và bất kỳ thứ gì khác mà bạn sở hữu một cách điên cuồng.
Xếp hạng video và mức độ tương tác
Người xem của bạn có rời đi trong vòng năm giây sau khi nhấp vào video của bạn không? Không thể chấp nhận được.
Một tỷ lệ rất nhỏ người xem của bạn để lại nhận xét? Thật đáng tiếc.
Video của bạn có tỷ lệ thích/không thích là 50/50 không? Thật đáng trách.
Nếu người xem không tham gia xem video của bạn, trình thu thập thông tin trên YouTube sẽ cho rằng video của bạn có chất lượng thấp... điều này có thể là như vậy.
Số lượt xem năm con số là không đủ nếu một nửa số người bỏ phiếu cho video trước khi rời đi.
Có lẽ cách dễ nhất để tăng mức độ tương tác (theo dõi, thích, bình luận và bình chọn) là yêu cầu khách truy cập của bạn làm như vậy. Cuối cùng, hãy sử dụng phần outro tiêu chuẩn để yêu cầu mọi người thích, chia sẻ và đăng ký.
Nhiều blogger hàng đầu tích cực sử dụng chiến thuật này nên rõ ràng là nó có hiệu quả.
Quảng cáo trên YouTube như một cách để tăng lượng khán giả cho kênh của bạn
YouTube cung cấp cho nhà quảng cáo một số tùy chọn cho quảng cáo đầu video, bao gồm:
- trong luồng: trước, sau hoặc trong video (quảng cáo đầu video)
- trong tìm kiếm: trên trang kết quả tìm kiếm YouTube
- trong màn hình: bên cạnh video YouTube
Cho đến nay, quảng cáo video trong luồng hấp dẫn nhất đối với khách truy cập vì quảng cáo tìm kiếm và quảng cáo trên màn hình thường dẫn đến hiện tượng mù biểu ngữ.
Tuy nhiên, với sự ra đời của TrueView vào tháng 12 năm 2010, người dùng có thể bỏ qua quảng cáo sau 5 giây xem. Nhà quảng cáo chỉ trả tiền nếu người dùng xem 30 giây của một quảng cáo hoặc toàn bộ quảng cáo (tùy theo thời gian nào ngắn hơn).
Đáng ngạc nhiên là quảng cáo đầu video có phần hiệu quả: The Next Web báo cáo rằng 30% khách truy cập YouTube xem những quảng cáo này. Tuy nhiên, đây là một phạm vi khá rộng vì chính người dùng YouTube đã tuyên bố rằng họ bỏ qua từ 30% đến 80% quảng cáo.
Hơn nữa, người dùng chọn xem quảng cáo có mức độ tương tác cao hơn 273% so với người dùng buộc phải xem quảng cáo trong luồng.
Nói cách khác, sự thành công của quảng cáo đầu video trên YouTube phụ thuộc vào một số yếu tố chứ không chỉ mức độ hấp dẫn của quảng cáo. Khi thiết kế chiến dịch quảng cáo YouTube, hãy cân nhắc những điều sau:
- loại quảng cáo phù hợp nhất cho sản phẩm/ngách của bạn (truyền phát, tìm kiếm hoặc hiển thị)
- Quảng cáo điện thoại
- Hãy tự hỏi: Quảng cáo của tôi có đủ hấp dẫn để khiến người dùng muốn xem quá năm giây không?
Tiếp thị video trên một số nền tảng quảng cáo YouTube
Mặc dù YouTube chắc chắn là một gã khổng lồ về tiếp thị video, nhưng điều quan trọng cần lưu ý là các mạng lưu trữ video khác: Daily Motion, Viddler, Vimeo, Hulu và thậm chí cả Facebook, cũng như VK, cùng một số mạng khác.
Ví dụ như Daily Motion là một trong 100 trang web hàng đầu thế giới với hàng trăm triệu lượt xem hàng tháng (TechCrunch). Kết hợp điều này với số liệu thống kê lưu lượng truy cập ấn tượng mà Hulu, Vimeo và những người khác kiếm được và tiếp thị video đa mạng trở thành một kênh quá lớn để có thể bỏ qua.
Nó cũng khó khăn. Nói cách khác, đăng ký và phân phối video tới mọi mạng không phải là công việc thú vị nhất trên thế giới.
One Load cho phép bạn tải xuống video một lần và phân phối video đó tới 18 mạng video khác nhau cùng một lúc:
- YouTube
- Vimeo
- AOL
- Bing
- Hulu
- Vịnh Sáng
- Blinkx
- chuyển động hàng ngày
- Amazon S3
- tumblr
- Dropbox
- iTunes
- Flickr
- Veoh
- Viddler
One Load cung cấp gói miễn phí (với các tính năng hạn chế), nhưng bạn có thể gọi để yêu cầu báo giá cho gói nâng cao hơn.
Facebook là một tổ chức bị cấm ở Liên bang Nga và bị coi là cực đoan
