Crear i mantenir una forta presència al motor de cerca més gran del món és la prioritat número u per a la majoria dels venedors. És fàcil deixar-se atrapar en l'optimització de motors de cerca (SEO) i oblidar-se de tota la resta, sobretot perquè s'ha demostrat que el SEO i el SMM funcionen.
Tanmateix, la majoria dels venedors s'obliden del segon motor de cerca més gran d'Internet.
Canal empresarial a YouTube: com aconseguir subscriptors actius
Abans de dir que YouTube no importa perquè és un cercador de vídeos, deixa'm dir-te que sí que importa. Especialment amb estadístiques com Social Media Today:
- Més que Bing, Yahoo!, AOL i Ask... junts
- Més de 3.000 milions de cerques mensuals
- Gairebé 1 de cada 2 usuaris d'Internet és a YouTube
- Atreu més adults nord-americans de 18 a 35 anys que qualsevol xarxa de cable
- 6.000 milions d'hores de vídeo vistes al mes
L'anatomia d'un vídeo de YouTube amb èxit per a subscriptors
Quan va ser l'última vegada que vas anar a YouTube per submergir-te en un vídeo d'autopromoció, avorrit i mal fet que no t'ajudava res?
La gent ve a YouTube per un d'aquests dos motius:
- Tenen un problema al qual volen trobar una resposta.
- Volen relaxar-se/divertir-se/mirar gats simpàtics.
El procés de llançament d'una campanya de màrqueting de vídeo a YouTube es redueix a tres passos bàsics principals:
- Creant una plataforma per a l'èxit.
- Producció de continguts de vídeo.
- SEO i màrqueting de YouTube.
Creació de la plataforma
Primer de tot: crea la teva plataforma mitjançant una planificació acurada. Heu de desenvolupar una estratègia sòlida en la qual estigueu disposat a gastar una part important dels vostres diners de màrqueting.
Les parts principals d'una estratègia de màrqueting de vídeo són:
- definint els teus objectius
- definint el teu públic
- determinant el tipus de vídeo que produireu
Definint els teus objectius
Com amb tota la resta de màrqueting, si no tens objectius, no saps on vols anar. I si no saps on vols anar, no hi arribaràs mai.
Una part important de la planificació és establir objectius raonables i assolibles. La clau aquí és planificar petit i aconseguir grans. En altres paraules, subestimeu les vostres capacitats i mai no us decebrà.
Els bons objectius són mesurables, es basen en el temps i contenen un verb d'acció.
Aquests són alguns exemples d'objectius que una hipotètica empresa de portes de reemplaçament impressionants (ARD) es podria establir.
- Genereu 1.000 visitants addicionals al meu lloc web al mes durant sis mesos de màrqueting de vídeo.
- Guanyeu ingressos addicionals de 2.500 dòlars al mes en els sis mesos següents a l'inici de la comercialització de vídeo.
- Incrementar els meus clients un 50% en sis mesos de màrqueting de vídeo.
Com determinar el vostre públic objectiu per a un canal de YouTube
Abans de començar qualsevol campanya de màrqueting, heu de saber a qui us dirigiu.
Per fer-ho, heu d'analitzar el vostre públic objectiu de YouTube.
Qui són ells? - les seves dades demogràfiques bàsiques (grup d'edat, lloc de residència, etc.)
On es troben? – on es troben virtualment (vegeu quins canals competidors a YouTube són més populars entre el vostre públic objectiu).
Per què hi són? – per què visiten YouTube (per saber com substituir una porta, veure ressenyes de portes de cuina?).
Decidiu el tipus de vídeo que creareu
YouTube cobreix molts tipus de vídeos diferents. Aquí teniu una llista dels tres més populars.
- Sessions de formació: enregistraments/vídeos de sessions d'aula pública, o fins i tot algú dempeus i parlant (potser fins i tot il·lustrant conceptes en una pissarra). Tot i que aquesta tàctica triga una mica de temps, no ha de ser cara si trieu l'últim enfocament.
- Seminaris web: principalment PowerPoints i/o alguns gràfics amb veu en off. (ràpid de produir i barat)
- Tutorials: vídeos detallats i dinàmics; ja sigui animat o mostrant el procés de realització d'una tasca específica (requereix molt de temps per crear i sol ser car).
El meu favorit personal és el tercer tipus de vídeo: tot i que són cars i difícils de produir, els vídeos educatius ben pensats solen ser el tipus de vídeo més popular i poden aportar un munt de trànsit i exposició.
En entendre quin és el vostre públic objectiu, també sabràs quin dels tres tipus de vídeos anteriors els atreu més i podràs aprofitar aquesta informació.
Decidir el tipus de vídeo que produireu també us ajudarà a determinar el vostre pressupost. Quan feu el pressupost, tingueu en compte els vostres objectius: no podeu esperar trànsit de set xifres amb un pressupost mensual de tres xifres.
Producció de contingut de vídeo per als membres del vostre canal de YouTube
Aquesta és la part divertida quan comenceu a crear els vostres vídeos. I aquí és on el màrqueting de vídeo comença a ser car.
De manera similar a l'etapa de planificació, hi ha tres etapes diferents en la producció de contingut de vídeo:
- Adquisició de l'equip necessari al millor preu.
- Cerca temes per a vídeos.
- Vídeo de gravació.
Adquisició de l'equip necessari
Qualsevol forma de màrqueting de vídeo requereix inversió. Haureu d'invertir en diversos equips i per a determinats tipus de vídeo.
Diguem, per exemple, que la nostra hipotètica empresa ARD prefereix materials de formació detallats. Això té sentit per al seu públic, ja que han investigat i han trobat que moltes persones estan buscant vídeos de substitució de portes DIY. etc.
ARD haurà de gastar diners en diverses coses:
- càmera de vídeo professional (des de tres xifres altes fins a quatre xifres mitjanes)
- trípode (tres xifres baixes)
- programari d'edició de vídeo (número mitjà tres)
- micròfon sense fil (tres dígits)
- instal·lació i equipament d'il·luminació (segons la situació)
- molt més
Així, de nou, el màrqueting de vídeo no és una font d'ingressos rendible en la majoria dels casos. De fet, tot pot resultar tot el contrari.Així que abans de seguir aquest camí, assegureu-vos que teniu els diners i el temps per invertir.
Cercar temes per a vídeos
Si teniu previst publicar vídeos amb regularitat, és probable que us quedeu sense idees. Ràpid. Sobretot si treballeu en un nínxol com la substitució de portes, no hi ha tants temes potencials per als vídeos.
Si us trobeu en la mateixa situació, encara hi ha algunes maneres de generar noves idees de vídeo.
Reelaborar una entrada antiga del bloc. Agafeu una de les vostres primeres publicacions al bloc i reelaborau-la en un vídeo tutorial. Per exemple, una guia d'allotjament web. Es pot convertir fàcilment en un vídeo/screencast de PowerPoint a YouTube.
Roba la idea del teu competidor. No és contrari a la llei, saps. No, NO robeu el contingut de vídeo real del vostre competidor (guió, paisatges, idees úniques, etc.), però analitzant els vídeos de tendència al vostre mercat, podeu esbrinar quins temes ressonen més amb el vostre públic i generar més trànsit. Després d'això, només queda crear un millor recurs i promocionar-lo de manera més eficaç que el vostre competidor.
Utilitzeu Uber Suggest per crear una llista d'idees de paraules clau rellevants. Suposadament "Google Instant amb esteroides", Uber Suggest és una eina basada en web que us permet introduir una paraula clau i obtenir centenars d'idees de paraules clau noves. Aquesta és l'eina perfecta per a la pluja d'idees de paraules clau.
Pregunteu al vostre públic. Els millors temes de vídeo vindran de persones que realment saben el que volen: el vostre públic. Pregunta'ls-ho a ells.Creeu una enquesta amb una eina gratuïta com Survey Monkey i contacteu amb els vostres clients anteriors per participar-hi.
En altres nínxols (com l'optimització de la taxa de conversió o les "comes" de WordPres), tindreu una sobreabundància de temes de vídeo al cap.
Si això és el vostre negoci, recordeu una regla: comproveu la rendibilitat de cada idea.
En altres paraules, si hi ha poca o cap possibilitat que un tema us faci guanyar diners, o si no hi ha una quantitat justificable de trànsit per a aquest tema, no hi ha cap raó per gastar tres o quatre mil per crear un vídeo sobre aquest tema. .
Tot és senzill i clar.
Vídeo de gravació
Un vídeo reeixit i atractiu consta de molts elements entre bastidors.
Primer, necessiteu un guió. Bé. En cas contrari, corre el risc de semblar un ximple davant de milers de clients potencials que veuran el vostre vídeo.
En segon lloc, necessiteu un lloc adequat. Per a ARD, l'espai no és un gran problema. Només necessiten una casa ben il·luminada amb una porta que cal arreglar; quelcom que és fàcil de simular (llegiu: no és tan difícil trencar una porta amb una espatlla ben col·locada i una força aplicada). Per a una empresa d'automòbils, aquest és un escenari completament diferent. Voleu una calçada sense trànsit que sembli bé i s'adapti bé a la vostra configuració.
Finalment, el més important que heu de recordar quan creeu un vídeo és que ha de ser atractiu. Parla amb claredat: assegura't que la gent t'escolti. Afegeix un parell d'acudits.Per descomptat, substituir les portes és un assumpte molt seriós amb poc marge d'humor, però sempre hi ha l'oportunitat de llançar un comentari enginyós d'una paraula que estimularà els espectadors.
Hi ha un altre factor a tenir en compte: la durada del vídeo. Poca gent veurà un vídeo de 47 minuts sobre monstres. Vinga. Només tenim 24 hores al dia. Tot i que no hi ha una durada universal, Reel SEO va analitzar els 50 millors vídeos de YouTube (per accions socials) i va trobar que els vídeos de menys de cinc minuts i de tres a quatre minuts són els millors.
Un altre aspecte important a tenir en compte és la miniatura del vostre vídeo. Tens l'opció de penjar la teva pròpia miniatura o pots permetre que YouTube seleccioni aleatòriament un mil·lisegon del teu vídeo com a miniatura representativa.
Si ets intel·ligent, triaràs l'última opció. La miniatura ideal és:
- marca (té el vostre logotip a la cantonada inferior esquerra per a una millor visibilitat)
- descriu bé el tema del vídeo
- fa que la gent vulgui fer clic
L'última característica d'una bona miniatura és en què hauríeu de centrar-vos: aconseguir que la gent faci clic. Si esteu fent un vídeo de tipus PowerPoint, utilitzeu una captura de pantalla de la diapositiva més informativa i útil com a miniatura. Això permetrà que la gent sàpiga abans de veure el vídeo que en podran treure alguna cosa.
I això fa que facin clic.
SEO a YouTube: una manera d'aconseguir més de 10.000 subscriptors
Fantàstic: tens un pla de màrqueting sòlid per al proper trimestre, un primer vídeo fantàstic i atractiu que dura 3 minuts i 46 segons i l'acabes de penjar a YouTube.
I estàs atent al taulell de vistes. Però, és clar, no passa res. Encara està assegut a 11 visualitzacions (després que tu, els teus pares i tots els membres de la teva tripulació l'hagis mirat en diferents ordinadors).
Per molt gran que sigui el vostre contingut, si la gent no el troba, no podreu guanyar diners amb ell. I el primer pas en el màrqueting de vídeo de YouTube és optimitzar el vostre vídeo per obtenir un rànquing més alt a les SERP.
Tot i que Google va comprar YouTube, el motor de cerca de vídeos encara funciona amb el seu propi algorisme únic, és a dir, el que va funcionar per introduir-vos a la SERP de Google pot no funcionar per a YouTube.
Tanmateix, els conceptes bàsics encara s'apliquen: atraure visitants i fer que el vostre vídeo sigui rellevant per a les paraules clau. Els quatre factors principals de SEO de YouTube són:
- Rellevància del vídeo.
- Rellevància del canal.
- Nombre de visualitzacions.
- Mostra la valoració i la implicació.
- Rellevància del vídeo
Cap aranya de YouTube pot "veure" el vostre vídeo i determinar la seva rellevància per a una paraula clau només en funció d'això (tot i que seria fantàstic si això fos possible).
En canvi, les aranyes jutgen la rellevància del vostre vídeo pel que poden llegir: la descripció i el títol del vídeo.
És el mateix que les metadescripcions i els títols per a Google: afegiu-hi paraules clau i paraules clau secundàries. Etiqueta el teu vídeo en conseqüència.
Podeu incloure paraules clau a la descripció i al títol; ara l'aranya sap que el vídeo és rellevant per a la paraula clau "com substituir una porta de cuina" o qualsevol altra.
Rellevància del canal
Si us agrada el SEO, sabeu que amb l'optimització d'una sola publicació de bloc no n'hi ha prou; tot el vostre lloc ha de tenir una bona classificació a Google per a paraules clau rellevants.
Aquest és el mateix concepte que amb la rellevància del canal.
Fes servir la descripció del teu canal per escriure una descripció breu i rica en paraules clau que expliqui una mica sobre qui ets i què fas.
També és important incloure un enllaç al vostre lloc web perquè l'enllaç al lloc web a la descripció del vostre canal està configurat per seguir. Obtindreu un sucós enllaç d'entrada d'un lloc amb PR-9 de manera totalment gratuïta.
A més, assegureu-vos que el vostre canal de YouTube només produeixi vídeos rellevants per a un nínxol; penjar vídeos de revisió de monopatí no ajudarà ni una mica a la rellevància del canal ARD.
Nombre de visualitzacions
És una mica un problema d'ou i gallina.
Un dels principals factors de classificació de YouTube és el nombre de visualitzacions... però és difícil obtenir visualitzacions tret que ja us trobeu al primer lloc a les SERP.
Solució?
Promocioneu vídeos a les vostres xarxes socials, bloc, llista de correu electrònic i qualsevol altra cosa que tingueu com un boig.
Valoracions i implicació dels vídeos
Els teus espectadors marxen en cinc segons després de fer clic al teu vídeo? Inacceptable.
Un percentatge molt petit dels teus espectadors deixa comentaris? És una llàstima.
El teu vídeo té una relació M'agrada/No m'agrada de 50/50? És deplorable.
Si els teus espectadors no es dediquen a veure el teu vídeo, els aranyes de YouTube assumiran que el teu vídeo és de baixa qualitat... que probablement ho sigui.
Cinc visualitzacions de xifres no són suficients si la meitat de la gent vota el vídeo abans de marxar.
Probablement, la manera més senzilla d'augmentar la implicació (seguiments, m'agrada, comentaris i vots) és demanar als vostres visitants que ho facin. Al final, utilitzeu un outro estàndard demanant a la gent que li m'agrada, que comparteixi i es subscrigui.
Molts bloggers principals utilitzen aquesta tàctica de manera activa, de manera que funciona clarament.
Anunciar-se a YouTube com a forma d'augmentar l'audiència del teu canal
YouTube ofereix als anunciants diverses opcions per a la publicitat pre-roll, com ara:
- al flux: abans, després o durant el vídeo (publicitat pre-roll)
- a la cerca: a la pàgina de resultats de la cerca de YouTube
- a la pantalla: al costat dels vídeos de YouTube
Els anuncis de vídeo in-stream són, amb diferència, els més atractius per als visitants, ja que els anuncis de cerca i en pantalla solen conduir a la ceguesa dels bàners.
Tanmateix, amb la introducció de TrueView el desembre de 2010, els usuaris van poder ometre anuncis després de cinc segons de visualització. Els anunciants només paguen si els usuaris miren 30 segons d'un anunci o l'anunci sencer (el que sigui més curt).
Sorprenentment, els anuncis pre-roll són una mica efectius: The Next Web va informar que el 30% dels visitants de YouTube veuen aquests anuncis. No obstant això, aquest és un ventall força ampli, ja que els mateixos usuaris de YouTube han afirmat que es salten entre el 30% i el 80% dels anuncis.
A més, els usuaris que opten per veure anuncis tenen un 273% més d'interacció que els usuaris obligats a veure anuncis in-stream.
En altres paraules, l'èxit d'un anunci pre-roll de YouTube depèn d'una sèrie de factors, no només de l'atractiu que sigui el vostre anunci. Quan dissenyeu una campanya publicitària de YouTube, tingueu en compte el següent:
- el tipus de publicitat que s'adapta millor al vostre producte/nínxol (stream, cerca o display)
- publicitat mòbil
- Pregunteu-vos: el meu anunci és prou atractiu com per fer que els usuaris el vulguin veure més enllà dels cinc segons?
Màrqueting de vídeo a diverses plataformes de promoció de YouTube
Tot i que YouTube és sens dubte un gegant de màrqueting de vídeo, és important tenir en compte altres xarxes d'allotjament de vídeo: Daily Motion, Viddler, Vimeo, Hulu i fins i tot Facebook, així com VK, per citar-ne algunes.
Daily Motion, per exemple, és un dels 100 millors llocs del món amb centenars de milions de visualitzacions mensuals (TechCrunch). Combineu-ho amb les impressionants estadístiques de trànsit que guanyen Hulu, Vimeo i altres, i el màrqueting de vídeo multixarxa es converteix en un canal massa gran per ignorar-lo.
També és difícil. En altres paraules, subscriure's i distribuir vídeos a totes les xarxes no és la feina més divertida del món.
One Load us permet descarregar un vídeo una vegada i distribuir-lo a 18 xarxes de vídeo diferents alhora:
- YouTube
- Vimeo
- AOL
- Bing
- Hulu
- Cala Brillant
- Blinkx
- Moviment diari
- Amazon S3
- Tumblr
- Dropbox
- iTunes
- Flickr
- Veoh
- Viddler
One Load ofereix un pla gratuït (amb funcions limitades), però podeu demanar un pressupost per a un pla més avançat.
Facebook és una organització prohibida a la Federació Russa i reconeguda com a extremista
