Vytvoření a udržení silné přítomnosti v největším světovém vyhledávači je pro většinu obchodníků prioritou číslo jedna. Je snadné uvíznout v optimalizaci pro vyhledávače (SEO) a zapomenout na všechno ostatní, hlavně proto, že SEO a SMM prokazatelně fungují.
Většina obchodníků však na druhý největší internetový vyhledávač zapomíná.
Obchodní kanál na YouTube – jak získat aktivní odběratele
Než řeknete, že na YouTube nezáleží, protože je to vyhledávač videí, řeknu vám, že na tom záleží. Zejména se statistikami, jako je Social Media Today:
- Více než Bing, Yahoo!, AOL a Ask... dohromady
- Více než 3 miliardy vyhledávání měsíčně
- Téměř 1 ze 2 uživatelů internetu je na YouTube
- Přitahuje více dospělých Američanů ve věkové skupině 18–35 let než jakákoli kabelová síť
- 6 miliard hodin videí sledovaných měsíčně
Anatomie úspěšného videa na YouTube pro předplatitele
Kdy jste naposledy šli na YouTube, abyste se ponořili do špatně vytvořeného, sebepropagačního a nudného videa, které vám nijak nepomohlo?
Lidé přicházejí na YouTube z jednoho ze dvou důvodů:
- Mají problém, na který chtějí najít odpověď.
- Chtějí si odpočinout/bavit se/koukat na roztomilé kočky.
Proces spuštění video marketingové kampaně na YouTube se skládá ze tří hlavních základních kroků:
- Vytvoření platformy pro úspěch.
- Produkce video obsahu.
- SEO a YouTube Marketing.
Vytvoření platformy
Nejdříve: vybudujte svou platformu pečlivým plánováním. Musíte vytvořit silnou strategii, za kterou jste ochotni utratit značnou část svých marketingových dolarů.
Hlavní části video marketingové strategie jsou:
- definování vašich cílů
- definování vašeho publika
- určení typu videa, které vytvoříte
Definování vašich cílů
Stejně jako u všeho ostatního v marketingu, pokud nemáte cíle, nevíte, kam chcete jít. A pokud nevíte, kam chcete jet, nikdy se tam nedostanete.
Důležitou součástí plánování je stanovení rozumných, dosažitelných cílů. Klíčem je zde plánovat v malém a dosáhnout velkého. Jinými slovy, podceňujte své schopnosti a nikdy nebudete zklamáni.
Dobré cíle jsou měřitelné, časově založené a obsahují akční sloveso.
Zde je několik příkladů cílů, které by si hypotetická společnost Awesome Replacement Doors (ARD) mohla stanovit.
- Získejte dalších 1 000 návštěvníků mého webu měsíčně do šesti měsíců od video marketingu.
- Získejte další příjem ve výši 2 500 $ měsíčně do šesti měsíců od zahájení video marketingu.
- Zvyšte počet svých klientů o 50 % do šesti měsíců od video marketingu.
Jak určit cílové publikum pro kanál YouTube
Než se pustíte do jakékoli marketingové kampaně, musíte vědět, na koho budete cílit.
Chcete-li to provést, musíte analyzovat své cílové publikum na YouTube.
Kdo jsou oni? – jejich základní demografické údaje (věková skupina, místo bydliště atd.)
kde se nacházejí? – kde se nacházejí virtuálně (podívejte se, které konkurenční kanály na YouTube jsou mezi vaší cílovou skupinou nejoblíbenější).
proč tam jsou? – proč navštěvují YouTube (zjistit, jak vyměnit dvířka, sledovat recenze kuchyňských dvířek?).
Rozhodněte se, jaký typ videa vytvoříte
YouTube pokrývá mnoho různých typů videí. Zde je seznam tří nejoblíbenějších.
- Školení: nahrávky/videa ze sezení ve veřejné třídě, nebo dokonce jen někdo, kdo stojí a mluví (možná dokonce ilustruje koncepty na tabuli). I když tato taktika nějakou dobu trvá, nemusí to být drahé, pokud zvolíte druhý přístup.
- Webináře: Většinou PowerPoint a/nebo několik grafik s komentářem. (rychlá výroba a levná)
- Tutoriály: podrobná, dynamická videa; buď animované, nebo zobrazující proces dokončení konkrétního úkolu (vyžaduje mnoho času na vytvoření a je obvykle drahé).
Mým osobním favoritem je třetí typ videa: Ačkoli jsou drahé a obtížně vyrobitelné, dobře promyšlená vzdělávací videa jsou často nejoblíbenějším typem videa a mohou vám přinést spoustu návštěvnosti a expozice.
Když pochopíte, kdo je vaše cílové publikum, budete také vědět, které ze tří typů videí výše jsou pro ně nejpřitažlivější, a můžete tyto informace využít.
Rozhodnutí o typu videa, které budete produkovat, vám také pomůže určit rozpočet. Při sestavování rozpočtu mějte na paměti své cíle – při třímístném měsíčním rozpočtu nemůžete očekávat sedmimístnou návštěvnost.
Produkce videoobsahu pro členy vašeho kanálu YouTube
To je ta zábavná část, když skutečně začínáte vytvářet svá videa. A tady začíná být video marketing drahý.
Podobně jako ve fázi plánování existují tři různé fáze produkce videoobsahu:
- Nákup potřebného vybavení za nejlepší cenu.
- Hledejte témata pro videa.
- Natáčení videa.
Nákup potřebného vybavení
Jakákoli forma video marketingu vyžaduje investice. Budete muset investovat do několika kusů vybavení a pro určité typy videa.
Řekněme například, že naše hypotetická společnost ARD preferuje podrobné školicí materiály. To dává jejich publiku smysl, protože provedli průzkum a zjistili, že mnoho lidí vyhledává videa o výměně dveří D.I.Y. atd.
ARD bude muset utratit peníze na několik věcí:
- profesionální videokamera (od vysoké třímístné po střední čtyřmístnou)
- stativ (nízké tři číslice)
- software pro úpravu videa (střední číslo tři)
- bezdrátový mikrofon (tři číslice)
- instalace a vybavení pro osvětlení (v závislosti na situaci)
- mnohem více
Video marketing tedy ve většině případů opět není nákladově efektivním zdrojem příjmů. Ve skutečnosti může být vše úplně naopak.Než se tedy vydáte touto cestou, ujistěte se, že máte peníze a čas na investice.
Hledání témat pro videa
Pokud plánujete vydávat videa pravidelně, pravděpodobně vám dojdou nápady. Rychle. Zejména pokud pracujete ve výklenku, jako je výměna dveří, prostě není tolik potenciálních témat pro videa.
Pokud se ocitnete ve stejné situaci, stále existuje několik způsobů, jak generovat nové nápady na videa.
Přepracujte starý blogový příspěvek. Vezměte jeden ze svých prvních blogových příspěvků a přepracujte jej na video tutoriál. Například průvodce webhostingem. Lze jej snadno proměnit v PowerPoint video/screencast na YouTube.
Ukradněte nápad svého konkurenta. Není to v rozporu se zákonem, víš. Ne, NEKRADTE skutečný videoobsah svého konkurenta (scénář, scenérie, jedinečné nápady atd.), ale analýzou populárních videí na vašem trhu můžete zjistit, která témata nejvíce rezonují u vašeho publika a generují největší návštěvnost. Poté zbývá pouze vytvořit lepší zdroj a propagovat jej efektivněji než váš konkurent.
Pomocí Uber Suggest vytvořte seznam relevantních návrhů klíčových slov. Uber Suggest je pravděpodobně „Google Instant on steroids“ a je webový nástroj, který vám umožní zadat klíčové slovo a získat stovky nových nápadů na klíčová slova. Toto je perfektní nástroj pro brainstorming klíčových slov.
Zeptejte se svého publika. Nejlepší témata videí budou pocházet od lidí, kteří opravdu vědí, co chtějí – od vašeho publika. Zeptej se jich.Vytvořte průzkum pomocí bezplatného nástroje, jako je Survey Monkey, a oslovte své předchozí klienty, aby se zúčastnili.
V jiných oblastech (jako je optimalizace konverzního poměru nebo „návody“) WordPres budete mít v hlavě nadbytek videotémat.
Pokud se to týká vašeho podnikání, pamatujte na jedno pravidlo: zkontrolujte ziskovost každého nápadu.
Jinými slovy, pokud je malá nebo žádná šance, že vám nějaké téma vydělá peníze, nebo pokud pro toto téma není žádná ospravedlnitelná návštěvnost, pak není důvod utrácet tři nebo čtyři tisíce za vytvoření videa na toto téma. .
Vše je jednoduché a přehledné.
Natáčení videa
Úspěšné a poutavé video se skládá z mnoha zákulisních prvků.
Nejprve potřebujete skript. Dobrý. V opačném případě riskujete, že budete vypadat jako blázen před tisíci potenciálních zákazníků, kteří budou sledovat vaše video.
Zadruhé potřebujete vhodné místo. Pro ARD není prostor velkým problémem. Vše, co potřebují, je dobře osvětlený dům s dveřmi, které je třeba opravit; něco, co lze snadno simulovat (čtěte: není tak těžké rozbít dveře dobře umístěným ramenem a použitou silou). Pro automobilku je to úplně jiný scénář. Chcete příjezdovou cestu bez provozu, která dobře vypadá a dobře se hodí k vašemu nastavení.
A konečně nejdůležitější věc, kterou si musíte při vytváření videa zapamatovat, je, že musí zaujmout. Mluvte jasně – ujistěte se, že vás lidé slyší. Přidejte pár vtipů.Výměna dveří je samozřejmě velmi vážná věc s malým prostorem pro humor, ale vždy se najde příležitost hodit vtipnou jednoslovnou poznámku, která diváky povzbudí.
Je zde ještě jeden faktor, který je třeba mít na paměti: délka videa. Na 47minutové video o příšerách se podívá málokdo. Pojď. Denně máme jen 24 hodin. I když neexistuje žádná univerzální délka, Reel SEO analyzoval 50 nejlepších (podle sdílení na sociálních sítích) videí na YouTube a zjistil, že videa do pěti minut a tří až čtyř minut jsou nejlepší.
Dalším důležitým aspektem, který je třeba mít na paměti, je miniatura vašeho videa. Máte možnost nahrát vlastní miniaturu, nebo můžete nechat YouTube náhodně vybrat milisekundu z vašeho videa jako reprezentativní miniaturu.
Pokud jste chytří, zvolíte druhou možnost. Ideální miniatura je:
- značkový (pro lepší viditelnost má vaše logo v levém dolním rohu)
- dobře vystihuje téma videa
- nutí lidi klikat
Poslední vlastností dobré miniatury je to, na co byste se měli opravdu zaměřit: přimět lidi, aby klikali. Pokud vytváříte video typu PowerPoint, použijte jako miniaturu snímek obrazovky nejinformativnějšího a nejužitečnějšího snímku. Díky tomu lidé před zhlédnutím videa budou vědět, že z něj budou moci něco vytěžit.
A to je přiměje kliknout.
SEO na YouTube – způsob, jak získat přes 10 000 odběratelů
Skvělé – máte solidní marketingový plán na další čtvrtletí, skvělé, poutavé první video, které má 3 minuty a 46 sekund, a právě jste ho nahráli na YouTube.
A hlídáte si počítadlo pohledů. Ale samozřejmě se nic neděje. Stále to sedí na 11 zobrazeních (poté, co jste to vy, vaši rodiče a všichni z vaší posádky sledovali na různých počítačích).
Bez ohledu na to, jak skvělý je váš obsah, pokud ho lidé nenajdou, nemůžete na něm vydělat peníze. A prvním krokem ve video marketingu na YouTube je optimalizace vašeho videa pro vyšší hodnocení v SERP.
I když Google koupil YouTube, vyhledávač videí stále běží na svém vlastním jedinečném algoritmu, což znamená, že to, co fungovalo, aby vás dostalo do SERP společnosti Google, nemusí fungovat pro YouTube.
Stále však platí základní pojmy: přilákat návštěvníky a zajistit, aby vaše video bylo relevantní pro klíčová slova. Čtyři hlavní faktory SEO pro YouTube jsou:
- Relevance videa.
- Relevance kanálu.
- Počet zobrazení.
- Zobrazit hodnocení a zapojení.
- Relevance videa
Žádný pavouk YouTube nemůže „sledovat“ vaše video a určit jeho relevanci pro klíčové slovo pouze na základě toho (ačkoli by bylo skvělé, kdyby to bylo možné).
Místo toho pavouci posuzují relevanci vašeho videa podle toho, co dokážou přečíst: podle popisu a názvu videa.
Je to stejné jako meta popisy a názvy pro Google: přidejte tam klíčová slova a sekundární klíčová slova. Označte podle toho své video.
Do popisu a názvu můžete zahrnout klíčová slova – pavouk nyní ví, že video je relevantní pro klíčové slovo „jak vyměnit kuchyňská dvířka“ nebo jakékoli jiné.
Relevance kanálu
Pokud se zabýváte SEO, víte, že optimalizace pouze jednoho blogového příspěvku nestačí – celý váš web musí mít dobré hodnocení na Googlu pro relevantní klíčová slova.
Jedná se o stejný koncept jako u relevance kanálu.
Pomocí popisu kanálu napište krátký popis bohatý na klíčová slova, který něco málo řekne o tom, kdo jste a co děláte.
Je také důležité zahrnout odkaz na váš web, protože odkaz na web v popisu vašeho kanálu je nastaven na dofollow. Získáte šťavnatý zpětný odkaz ze stránky s PR-9 zcela zdarma.
Také se ujistěte, že váš kanál YouTube produkuje pouze videa relevantní pro jednu oblast – nahrávání videí s recenzemi skateboardů relevanci kanálu ARD ani trochu nepomůže.
Počet zobrazení
Je to trochu problém slepice a vejce.
Jedním z hlavních hodnotících faktorů pro YouTube je počet zhlédnutí... ale je těžké získat zhlédnutí, pokud již nejste umístěni vysoko v SERP.
Řešení?
Propagujte videa na svých sociálních sítích, blogu, e-mailovém seznamu a v čemkoli jiném, co vlastníte.
Hodnocení videa a zapojení
Odcházejí vaši diváci do pěti sekund po kliknutí na vaše video? Nepřijatelný.
Velmi malé procento vašich diváků zanechává komentáře? Je to škoda.
Má vaše video poměr Líbí/Nelíbí se mi 50/50? Je to žalostné.
Pokud vaši diváci nesledují vaše video, pavouci YouTube budou předpokládat, že vaše video má nízkou kvalitu... což pravděpodobně je.
Pětimístná zhlédnutí nestačí, pokud polovina lidí hlasuje pro video, než odejdou.
Pravděpodobně nejjednodušší způsob, jak zvýšit zapojení (sledování, lajky, komentáře a hlasy), je požádat své návštěvníky, aby tak učinili. Na samém konci použijte standardní outro a požádejte lidi, aby se jim líbilo, sdíleli a odebírali.
Mnoho špičkových blogerů tuto taktiku aktivně používá, takže jednoznačně funguje.
Inzerce na YouTube jako způsob, jak zvýšit publikum vašeho kanálu
YouTube nabízí inzerentům několik možností reklamy před videem, včetně:
- ve streamu: před, po nebo během videa (reklama před videem)
- ve vyhledávání: na stránce s výsledky vyhledávání YouTube
- na displeji: vedle videí YouTube
Videoreklamy In-stream jsou pro návštěvníky zdaleka nejpřitažlivější, protože reklamy ve vyhledávání a reklamy na obrazovce obvykle vedou k zaslepení bannerů.
Se zavedením TrueView v prosinci 2010 však uživatelé mohli přeskočit reklamy po pěti sekundách sledování. Inzerenti platí pouze v případě, že uživatelé zhlédnou 30 sekund reklamy nebo celou reklamu (podle toho, co je kratší).
Překvapivě jsou reklamy před videem poněkud účinné: The Next Web uvedl, že tyto reklamy sleduje 30 % návštěvníků YouTube. Jde však o poměrně široký rozsah, protože sami uživatelé YouTube uvedli, že přeskakují mezi 30 % a 80 % reklam.
Uživatelé, kteří se rozhodnou zobrazovat reklamy, mají navíc o 273 % vyšší zapojení než uživatelé, kteří jsou nuceni zobrazovat reklamy in-stream.
Jinými slovy, úspěch reklamy před videem na YouTube závisí na řadě faktorů, nejen na tom, jak atraktivní je vaše reklama. Při navrhování reklamní kampaně na YouTube zvažte následující:
- typ reklamy, který se nejlépe hodí pro váš produkt/speciál (stream, vyhledávání nebo obsahová reklama)
- mobilní reklama
- Zeptejte se sami sebe: Je moje reklama dostatečně poutavá, aby ji uživatelé chtěli sledovat déle než pět sekund?
Video marketing na několika propagačních platformách YouTube
Zatímco YouTube je jistě gigant v oblasti video marketingu, je důležité mít na paměti další sítě pro hostování videa: Daily Motion, Viddler, Vimeo, Hulu a dokonce i Facebook a také VK, abychom jmenovali alespoň některé.
Daily Motion je například jedním ze 100 nejlepších webů na světě se stovkami milionů zobrazení měsíčně (TechCrunch). Zkombinujte to s působivými statistikami návštěvnosti, které vydělávají Hulu, Vimeo a další, a multi-síťový videomarketing se stane příliš velkým kanálem, který nelze ignorovat.
Je to také těžké. Jinými slovy, přihlášení k odběru a distribuce videí do všech sítí není ta nejzábavnější práce na světě.
One Load vám umožňuje stáhnout video jednou a distribuovat je do 18 různých video sítí najednou:
- Youtube
- Vimeo
- AOL
- Bing
- Hulu
- Bright Cove
- Blinkx
- Denní pohyb
- Amazon S3
- Cvrlikání
- Tumblr
- Dropbox
- iTunes
- Flickr
- Veoh
- Viddler
One Load nabízí bezplatný tarif (s omezenými funkcemi), ale pro pokročilejší tarif si můžete vyžádat cenovou nabídku.
Facebook je organizace zakázaná v Ruské federaci a uznávaná jako extremistická
