At skabe og vedligeholde en stærk tilstedeværelse på verdens største søgemaskine er den første prioritet for de fleste marketingfolk. Det er nemt at blive fanget af søgemaskineoptimering (SEO) og glemme alt andet, primært fordi SEO og SMM har vist sig at virke.
De fleste marketingfolk glemmer dog internettets næststørste søgemaskine.
Erhvervskanal på YouTube – sådan får du aktive abonnenter
Før du siger, at YouTube ikke betyder noget, fordi det er en videosøgemaskine, så lad mig fortælle dig, at det betyder noget. Især med statistikker som Social Media Today:
- Mere end Bing, Yahoo!, AOL og Ask... tilsammen
- Over 3 milliarder søgninger om måneden
- Næsten 1 ud af 2 internetbrugere er på YouTube
- Tiltrækker flere amerikanske voksne i aldersgruppen 18-35 end noget kabelnetværk
- 6 milliarder timers video set om måneden
Anatomien i en vellykket YouTube-video for abonnenter
Hvornår var sidste gang du gik til YouTube for at fordybe dig i en dårligt lavet, selvpromoverende, kedelig video, der ikke hjalp dig?
Folk kommer til YouTube af en af to grunde:
- De har et problem, som de gerne vil finde et svar på.
- De vil gerne slappe af/hygge sig/se på søde katte.
Processen med at lancere en videomarketingkampagne på YouTube kommer ned til tre hovedtrin:
- At skabe en platform for succes.
- Produktion af videoindhold.
- SEO og YouTube Marketing.
Oprettelse af platformen
Første ting først: Byg din platform gennem omhyggelig planlægning. Du skal udvikle en stærk strategi, som du er villig til at bruge en betydelig del af dine markedsføringskroner på.
De vigtigste dele af en videomarketingstrategi er:
- at definere dine mål
- definere dit publikum
- bestemme, hvilken type video du vil producere
Definer dine mål
Som med alt andet inden for marketing, hvis du ikke har mål, ved du ikke, hvor du vil hen. Og hvis du ikke ved, hvor du vil hen, kommer du aldrig derhen.
En vigtig del af planlægningen er at sætte rimelige, opnåelige mål. Nøglen her er at planlægge småt og opnå stort. Med andre ord, undervurder dine evner, og du vil aldrig blive skuffet.
Gode mål er målbare, tidsbaserede og indeholder et handlingsverb.
Her er nogle eksempler på mål, som en hypotetisk Awesome Replacement Doors (ARD) virksomhed kan sætte for sig selv.
- Generer yderligere 1.000 besøgende på min hjemmeside om måneden inden for seks måneder efter videomarkedsføring.
- Tjen yderligere indkomst på $2.500 om måneden inden for seks måneder efter start af videomarketing.
- Øg mine kunder med 50 % inden for seks måneder efter videomarkedsføring.
Sådan bestemmer du din målgruppe for en YouTube-kanal
Før du starter en markedsføringskampagne, skal du vide, hvem du vil målrette mod.
For at gøre dette skal du analysere din YouTube-målgruppe.
Hvem er de? – deres grundlæggende demografiske data (aldersgruppe, bopæl osv.)
Hvor er de placeret? – hvor de er placeret virtuelt (se hvilke konkurrentkanaler på YouTube, der er mest populære blandt din målgruppe).
Hvorfor er de der? – hvorfor besøger de YouTube (for at finde ud af, hvordan man udskifter en låge, se anmeldelser af køkkenlåger?).
Beslut hvilken type video du vil oprette
YouTube dækker mange forskellige typer videoer. Her er en liste over de tre mest populære.
- Træningssessioner: optagelser/videoer af offentlige klasseværelser, eller endda bare nogen, der står og taler (måske endda illustrerer koncepter på en tavle). Selvom denne taktik tager noget tid, behøver det ikke at være dyrt, hvis du vælger den sidste tilgang.
- Webinarer: For det meste PowerPoints og/eller nogle få grafik med voiceover. (hurtig at producere og billig)
- Selvstudier: detaljerede, dynamiske videoer; enten animeret eller viser processen med at fuldføre en specifik opgave (kræver meget tid at oprette og er normalt dyrt).
Min personlige favorit er den tredje type video: Selvom de er dyre og svære at producere, er gennemtænkte undervisningsvideoer ofte den mest populære type video og kan give dig masser af trafik og eksponering.
Ved at forstå, hvem din målgruppe er, vil du også vide, hvilken af de tre typer videoer ovenfor, der er mest tiltalende for dem, og du kan drage fordel af den information.
Beslutningen om, hvilken type video du vil producere, vil også hjælpe dig med at bestemme dit budget. Når du budgetterer, skal du huske på dine mål – du kan ikke forvente syvcifret trafik på et trecifret månedligt budget.
Produktion af videoindhold til medlemmer af din YouTube-kanal
Dette er den sjove del, når du faktisk begynder at oprette dine videoer. Og det er her, videomarkedsføring begynder at blive dyrt.
I lighed med planlægningsfasen er der tre forskellige stadier i videoindholdsproduktion:
- Indkøb af det nødvendige udstyr til den bedste pris.
- Søg efter emner til videoer.
- Optagelse af video.
Indkøb af det nødvendige udstyr
Enhver form for videomarkedsføring kræver investeringer. Du bliver nødt til at investere i flere stykker udstyr og til visse typer video.
Lad os for eksempel sige, at vores hypotetiske virksomhed ARD foretrækker detaljerede træningsmaterialer. Dette giver mening for deres publikum, da de har lavet research og fundet ud af, at mange mennesker søger efter D.I.Y-dørudskiftningsvideoer. etc.
ARD skal bruge penge på flere ting:
- professionelt videokamera (fra høj tre-cifret til medium fire-cifret)
- stativ (lavt trecifret)
- videoredigeringssoftware (midterste nummer tre)
- trådløs mikrofon (tre cifre)
- installation og udstyr til belysning (afhængig af situationen)
- meget mere
Så igen er videomarkedsføring ikke en omkostningseffektiv indtægtskilde i de fleste tilfælde. Faktisk kan alt vise sig at være det modsatte.Så før du går denne vej, så sørg for at du har penge og tid til at investere.
At finde emner til videoer
Hvis du planlægger at udgive videoer med jævne mellemrum, vil du sandsynligvis løbe tør for idéer. Hurtig. Især hvis du arbejder i en niche som dørudskiftning, er der bare ikke så mange potentielle emner for videoer.
Hvis du befinder dig i samme knibe, er der stadig et par måder at generere nye videoideer på.
Omarbejde et gammelt blogindlæg. Tag et af dine tidligste blogindlæg, og omarbejde det til en videovejledning. For eksempel en webhostingguide. Det kan nemt laves om til en PowerPoint-video/screencast på YouTube.
Stjæl din konkurrents idé. Det er ikke imod loven, du ved. Nej, STJÆL IKKE din konkurrents faktiske videoindhold (manuskript, sceneri, unikke ideer osv.), men ved at analysere trendvideoer på dit marked, kan du finde ud af, hvilke emner der vækker mest genklang hos dit publikum og generere mest trafik. Herefter er der kun tilbage at skabe en bedre ressource og promovere den mere effektivt end din konkurrent.
Brug Uber Suggest til at oprette en liste over relevante søgeordsidéer. Angiveligt "Google Instant på steroider", Uber Suggest er et webbaseret værktøj, der lader dig indtaste et søgeord og få hundredvis af nye søgeordsideer. Dette er det perfekte værktøj til søgeordsbrainstorming.
Spørg dit publikum. De bedste videoemner kommer fra folk, der virkelig ved, hvad de vil have – dit publikum. Spørg dem.Opret en undersøgelse ved hjælp af et gratis værktøj som Survey Monkey, og kontakt dine tidligere kunder for at deltage.
I andre nicher (som konverteringsoptimering eller WordPres "how-tos"), vil du have en overflod af videoemner i dit hoved.
Hvis dette vedrører din virksomhed, så husk én regel: Tjek rentabiliteten af hver idé.
Med andre ord, hvis der er ringe eller ingen chance for, at et emne vil tjene dig penge, eller hvis der ikke er nogen rimelig mængde trafik for det emne, så er der ingen grund til at bruge tre eller fire tusinde til at lave en video om det emne .
Alt er enkelt og overskueligt.
Optagelse af video
En vellykket og engagerende video består af mange elementer bag kulisserne.
Først skal du bruge et script. Godt. Ellers risikerer du at ligne et fjols foran tusindvis af potentielle kunder, der vil se din video.
For det andet har du brug for en passende placering. For ARD er plads ikke et stort problem. Det eneste, de behøver, er et veloplyst hus med en dør, der skal repareres; noget, der er nemt at simulere (læs: det er ikke så svært at bryde en dør ned med en velplaceret skulder og påført kraft). For et bilfirma er dette et helt andet scenarie. Du vil have en trafikfri indkørsel, der ser godt ud og passer godt til dit setup.
Endelig er det vigtigste, du skal huske, når du laver en video, at den skal være engagerende. Tal tydeligt – sørg for, at folk kan høre dig. Tilføj et par vittigheder.Selvfølgelig er udskiftning af døre en meget alvorlig sag med ringe plads til humor, men der er altid mulighed for at smide en vittig bemærkning på ét ord, som vil stimulere seerne.
Der er en anden faktor at huske på: længden af videoen. De færreste vil se en 47-minutters video om monstre. Kom nu. Vi har kun 24 timer i døgnet. Selvom der ikke er nogen universel længde, analyserede Reel SEO de 50 bedste (efter sociale delinger) YouTube-videoer og fandt ud af, at videoer under fem minutter og tre til fire minutter er bedst.
Et andet vigtigt aspekt at huske på er miniaturebilledet af din video. Du har mulighed for at uploade dit eget thumbnail, eller du kan lade YouTube tilfældigt vælge et millisekund i din video som et repræsentativt thumbnail.
Hvis du er smart, vælger du den sidste mulighed. Den ideelle miniature er:
- mærkevare (har dit logo i nederste venstre hjørne for bedre synlighed)
- beskriver videoens emne godt
- giver folk lyst til at klikke
Den sidste funktion ved et godt miniaturebillede er det, du virkelig bør fokusere på: at få folk til at klikke. Hvis du laver en video af PowerPoint-typen, skal du bruge et skærmbillede af det mest informative og nyttige dias som dit miniaturebillede. Dette vil give folk mulighed for at vide, før de ser videoen, at de vil være i stand til at få noget ud af det.
Og det får dem til at klikke.
SEO på YouTube – en måde at få over 10.000 abonnenter på
Fantastisk - du har en solid marketingplan for det næste kvartal, en fantastisk, engagerende første video, der er 3 minutter og 46 sekunder lang, og du har lige uploadet den til YouTube.
Og du holder øje med udsigtstælleren. Men der sker selvfølgelig ikke noget. Den sidder stadig på 11 visninger (efter at du, dine forældre og alle på dit hold har set den på forskellige computere).
Uanset hvor fantastisk dit indhold er, hvis folk ikke kan finde det, kan du ikke tjene penge på det. Og det første trin i YouTube-videomarkedsføring er at optimere din video til højere placeringer i SERP'er.
Selvom Google købte YouTube, kører videosøgemaskinen stadig på sin egen unikke algoritme, hvilket betyder, at det, der virkede for at få dig ind i Googles SERP, muligvis ikke virker for YouTube.
De grundlæggende begreber gælder dog stadig: Tiltræk besøgende og gør din video relevant for søgeord. De fire vigtigste YouTube SEO-faktorer er:
- Videorelevans.
- Kanalrelevans.
- Antal visninger.
- Se bedømmelse og engagement.
- Videorelevans
Ingen YouTube-edderkop kan "se" din video og bestemme dens relevans for et søgeord alene baseret på det (selvom det ville være fantastisk, hvis det var muligt).
I stedet bedømmer edderkopper relevansen af din video ud fra, hvad de kan læse: videobeskrivelsen og titlen.
Det er det samme som metabeskrivelser og titler for Google: Tilføj søgeord og sekundære søgeord der. Tag din video i overensstemmelse hermed.
Du kan inkludere nøgleord i beskrivelsen og titlen - nu ved edderkoppen, at videoen er relevant for søgeordet "hvordan man udskifter en køkkendør" eller en hvilken som helst anden.
Kanalrelevans
Hvis du er til SEO, ved du, at det ikke er nok at optimere ét blogindlæg – hele dit websted skal placeres godt i Google for relevante søgeord.
Dette er det samme koncept som med kanalrelevans.
Brug din kanalbeskrivelse til at skrive en kort, søgeordsrig beskrivelse, der fortæller lidt om, hvem du er, og hvad du laver.
Det er også vigtigt at inkludere et link til dit websted, fordi webstedslinket i din kanalbeskrivelse er indstillet til dofollow. Du får et saftigt backlink fra et websted med PR-9 helt gratis.
Sørg også for, at din YouTube-kanal kun producerer videoer, der er relevante for én niche - upload af skateboard-anmeldelsesvideoer hjælper ikke ARD-kanalens relevans en smule.
Antal visninger
Det er lidt af et hønse- og ægproblem.
En af de vigtigste placeringsfaktorer for YouTube er antallet af visninger... men det er svært at få visninger, medmindre du allerede ligger højt i SERP'erne.
Løsning?
Promover videoer på dine sociale medier, blog, e-mail-liste og alt andet, du ejer som en sindssyg.
Videovurderinger og engagement
Forlader dine seere inden for fem sekunder efter at have klikket på din video? Uacceptabelt.
En meget lille procentdel af dine seere efterlader kommentarer? Det er en skam.
Har din video et 50/50 like/dislike-forhold? Det er beklageligt.
Hvis dine seere ikke er engageret i at se din video, vil YouTube-edderkopper antage, at din video er af lav kvalitet... hvilket den sandsynligvis er.
Femcifret visninger er ikke nok, hvis halvdelen af befolkningen stemmer på videoen, før de går.
Sandsynligvis den nemmeste måde at øge engagementet (følger, synes godt om, kommenterer og stemmer) er at bede dine besøgende om at gøre det. Til allersidst skal du bruge en standardoutro, der beder folk om at like, dele og abonnere.
Mange topbloggere bruger aktivt denne taktik, så det virker helt klart.
Annoncering på YouTube som en måde at øge din kanals publikum på
YouTube tilbyder annoncører flere muligheder for pre-roll annoncering, herunder:
- i strømmen: før, efter eller under videoen (pre-roll annoncering)
- i søgning: på YouTubes søgeresultatside
- in-display: ved siden af YouTube-videoer
In-stream videoannoncer er langt de mest tiltalende for besøgende, da søge- og skærmannoncer typisk fører til bannerblindhed.
Men med introduktionen af TrueView i december 2010 var brugerne i stand til at springe annoncer over efter fem sekunders visning. Annoncører betaler kun, hvis brugerne ser 30 sekunder af en annonce eller hele annoncen (alt efter hvad der er kortest).
Overraskende nok er pre-roll-annoncer noget effektive: The Next Web rapporterede, at 30 % af YouTube-besøgende ser disse annoncer. Dette er dog en ret bred vifte, da YouTube-brugere selv har oplyst, at de springer mellem 30 % og 80 % af annoncerne over.
Hvad mere er, brugere, der vælger at se annoncer, har 273 % større engagement end brugere, der er tvunget til at se annoncer in-stream.
Med andre ord afhænger succesen af en YouTube pre-roll-annonce af en række faktorer, ikke kun af hvor attraktiv din annonce er. Når du designer en YouTube-annoncekampagne, skal du overveje følgende:
- den type annoncering, der er bedst egnet til dit produkt/niche (stream, søgning eller display)
- mobil annoncering
- Spørg dig selv: Er min annonce engagerende nok til at give brugerne lyst til at se den ud over fem sekunders grænsen?
Videomarkedsføring på flere YouTube-promoveringsplatforme
Selvom YouTube bestemt er en videomarkedsføringsgigant, er det vigtigt at huske på andre videohosting-netværk: Daily Motion, Viddler, Vimeo, Hulu og endda Facebook, samt VK, for at nævne nogle få.
Daily Motion, for eksempel, er et af de 100 bedste websteder i verden med hundredvis af millioner af månedlige visninger (TechCrunch). Kombiner dette med den imponerende trafikstatistik, som Hulu, Vimeo og andre tjener, og multi-netværks videomarketing bliver en kanal, der er for stor til at ignorere.
Det er også svært. Med andre ord er det ikke det sjoveste job i verden at abonnere og distribuere videoer til alle netværk.
One Load giver dig mulighed for at downloade en video én gang og distribuere den til 18 forskellige videonetværk på én gang:
- Youtube
- Vimeo
- AOL
- Bing
- Hulu
- Bright Cove
- Blinkx
- Daglig Bevægelse
- Amazon S3
- Tumblr
- Dropbox
- iTunes
- Flickr
- Veoh
- Viddler
One Load tilbyder en gratis plan (med begrænsede funktioner), men du kan ringe for et pristilbud for en mere avanceret plan.
Facebook er en organisation, der er forbudt i Den Russiske Føderation og anerkendt som ekstremistisk
