Crear y mantener una fuerte presencia en el motor de búsqueda más grande del mundo es la prioridad número uno para la mayoría de los especialistas en marketing. Es fácil quedar atrapado en la optimización de motores de búsqueda (SEO) y olvidarse de todo lo demás, principalmente porque se ha demostrado que SEO y SMM funcionan.
Sin embargo, la mayoría de los especialistas en marketing se olvidan del segundo motor de búsqueda más grande de Internet.
Canal empresarial en YouTube: cómo conseguir suscriptores activos
Antes de que digas que YouTube no importa porque es un motor de búsqueda de vídeos, déjame decirte que sí importa. Especialmente con estadísticas como Social Media Today:
- Más que Bing, Yahoo!, AOL y Ask... combinados
- Más de 3 mil millones de búsquedas mensuales
- Casi 1 de cada 2 internautas está en YouTube
- Atrae a más adultos estadounidenses entre 18 y 35 años que cualquier cadena de cable
- 6 mil millones de horas de video vistas mensualmente
La anatomía de un vídeo de YouTube exitoso para suscriptores
¿Cuándo fue la última vez que fuiste a YouTube para sumergirte en un video aburrido, autopromocional y mal realizado que no hizo nada para ayudarte?
La gente viene a YouTube por una de dos razones:
- Tienen un problema al que quieren encontrar una respuesta.
- Quieren relajarse/divertirse/mirar lindos gatos.
El proceso de lanzamiento de una campaña de vídeo marketing en YouTube se reduce a tres pasos básicos y principales:
- Creando una plataforma para el éxito.
- Producción de contenidos de vídeo.
- SEO y marketing en YouTube.
Creación de la plataforma
Lo primero es lo primero: cree su plataforma mediante una planificación cuidadosa. Necesita desarrollar una estrategia sólida en la que esté dispuesto a gastar una parte importante de su inversión en marketing.
Las partes principales de una estrategia de video marketing son:
- definiendo tus objetivos
- definiendo tu audiencia
- determinar el tipo de vídeo que producirás
Definiendo tus objetivos
Como ocurre con todo lo demás en marketing, si no tienes objetivos, no sabes adónde quieres llegar. Y si no sabes a dónde quieres ir, nunca llegarás allí.
Una parte importante de la planificación es establecer objetivos razonables y alcanzables. La clave aquí es planificar en pequeño y lograr grandes logros. En otras palabras, subestime sus capacidades y nunca se sentirá decepcionado.
Las buenas metas son mensurables, se basan en el tiempo y contienen un verbo de acción.
A continuación se muestran algunos ejemplos de objetivos que una hipotética empresa de Awesome Reemplazo Doors (ARD) podría fijarse.
- Generar 1000 visitantes adicionales a mi sitio web por mes dentro de los seis meses de video marketing.
- Obtenga ingresos adicionales de $2500 por mes dentro de los seis meses posteriores al inicio del video marketing.
- Incrementar mis clientes en un 50% dentro de los seis meses de video marketing.
Cómo determinar su público objetivo para un canal de YouTube
Antes de iniciar cualquier campaña de marketing, es necesario saber a quién se dirige.
Para hacer esto, necesita analizar su audiencia objetivo de YouTube.
¿Quiénes son? – sus datos demográficos básicos (grupo de edad, lugar de residencia, etc.)
¿Dónde están ubicados? – dónde están ubicados virtualmente (vea qué canales de la competencia en YouTube son los más populares entre su público objetivo).
¿Por qué están ellos ahí? – ¿Por qué visitan YouTube (para saber cómo reemplazar una puerta, ver reseñas sobre puertas de cocina?).
Decide el tipo de vídeo que crearás
YouTube cubre muchos tipos diferentes de videos. Aquí hay una lista de los tres más populares.
- Sesiones de formación: grabaciones/vídeos de sesiones en aulas públicas, o incluso simplemente alguien de pie y hablando (tal vez incluso ilustrando conceptos en una pizarra). Si bien esta táctica lleva algo de tiempo, no tiene por qué ser costosa si elige este último enfoque.
- Seminarios web: principalmente PowerPoints y/o algunos gráficos con voz en off. (rápido de producir y económico)
- Tutoriales: vídeos detallados y dinámicos; ya sea animado o mostrando el proceso de completar una tarea específica (requiere mucho tiempo para crear y suele ser costoso).
Mi favorito personal es el tercer tipo de vídeo: aunque son caros y difíciles de producir, los vídeos educativos bien pensados suelen ser el tipo de vídeo más popular y pueden generar mucho tráfico y exposición.
Al comprender quién es su público objetivo, también sabrá cuál de los tres tipos de videos anteriores le resulta más atractivo y podrá aprovechar esa información.
Decidir el tipo de vídeo que producirás también te ayudará a determinar tu presupuesto. Al hacer un presupuesto, tenga en cuenta sus objetivos: no puede esperar un tráfico de siete cifras con un presupuesto mensual de tres cifras.
Producción de contenidos de vídeo para miembros de tu canal de YouTube.
Esta es la parte divertida cuando comienzas a crear tus videos. Y aquí es donde el vídeo marketing empieza a resultar caro.
Al igual que en la etapa de planificación, existen tres etapas diferentes en la producción de contenido de video:
- Adquirir el equipo necesario al mejor precio.
- Busque temas para videos.
- Vídeo de grabación.
Comprar el equipo necesario.
Cualquier forma de video marketing requiere inversión. Tendrás que invertir en varios equipos y en determinados tipos de vídeo.
Digamos, por ejemplo, que nuestra hipotética empresa ARD prefiere materiales de formación detallados. Esto tiene sentido para su audiencia, ya que investigaron y descubrieron que muchas personas están buscando videos de reemplazo de puertas de bricolaje. etc.
ARD tendrá que gastar dinero en varias cosas:
- cámara de vídeo profesional (de tres cifras altas a cuatro cifras medias)
- trípode (tres cifras bajas)
- software de edición de video (número tres del medio)
- micrófono inalámbrico (tres dígitos)
- Instalación y equipamiento de iluminación (según la situación).
- mucho más
Nuevamente, el video marketing no es una fuente de ingresos rentable en la mayoría de los casos. De hecho, todo puede resultar todo lo contrario.Entonces, antes de seguir este camino, asegúrese de tener el dinero y el tiempo para invertir.
Encontrar temas para videos
Si planeas publicar videos con regularidad, es probable que te quedes sin ideas. Rápido. Especialmente si trabajas en un nicho como el reemplazo de puertas, simplemente no hay tantos temas potenciales para videos.
Si se encuentra en la misma situación, todavía hay algunas formas de generar nuevas ideas para videos.
Reelaborar una antigua publicación de blog. Tome una de sus primeras publicaciones de blog y conviértala en un video tutorial. Por ejemplo, una guía de alojamiento web. Se puede convertir fácilmente en un video/screencast de PowerPoint en YouTube.
Roba la idea de tu competidor. No es ilegal, ¿sabes? No, NO robes el contenido de video real de tu competencia (guión, escenario, ideas únicas, etc.), pero al analizar los videos de tendencia en tu mercado, puedes determinar qué temas resuenan más en tu audiencia y generan más tráfico. Después de esto, todo lo que queda es crear un mejor recurso y promocionarlo de manera más efectiva que su competidor.
Utilice Uber Suggest para crear una lista de ideas de palabras clave relevantes. Supuestamente "Google Instant con esteroides", Uber Suggest es una herramienta basada en web que le permite ingresar una palabra clave y obtener cientos de nuevas ideas para palabras clave. Esta es la herramienta perfecta para la lluvia de ideas de palabras clave.
Pregúntale a tu audiencia. Los mejores temas de vídeo provendrán de personas que realmente saben lo que quieren: su audiencia. Pregúntales.Cree una encuesta utilizando una herramienta gratuita como Survey Monkey y comuníquese con sus clientes anteriores para participar.
En otros nichos (como la optimización de la tasa de conversión o los “instrucciones” de WordPres), tendrá una sobreabundancia de temas de vídeo en su cabeza.
Si esto se refiere a tu negocio, recuerda una regla: comprueba la rentabilidad de cada idea.
En otras palabras, si hay pocas o ninguna posibilidad de que un tema le genere dinero, o si no hay una cantidad justificable de tráfico para ese tema, entonces no hay razón para gastar tres o cuatro mil dólares para crear un vídeo sobre ese tema. .
Todo es simple y claro.
Grabación de vídeo
Un vídeo exitoso y atractivo consta de muchos elementos detrás de escena.
Primero, necesitas un guión. Bien. De lo contrario, corre el riesgo de quedar como un tonto frente a miles de clientes potenciales que verán su vídeo.
En segundo lugar, necesita una ubicación adecuada. Para ARD, el espacio no es un gran problema. Todo lo que necesitan es una casa bien iluminada con una puerta que necesita reparación; algo que sea fácil de simular (léase: no es tan difícil derribar una puerta con un hombro bien colocado y fuerza aplicada). Para una empresa de automóviles, este es un escenario completamente diferente. Quiere un camino de entrada libre de tráfico que se vea bien y se adapte bien a su configuración.
Finalmente, lo más importante que debes recordar al crear un video es que debe ser atractivo. Habla con claridad: asegúrate de que la gente pueda oírte. Añade un par de chistes.Por supuesto, reemplazar puertas es un asunto muy serio con poco margen para el humor, pero siempre existe la oportunidad de hacer un comentario ingenioso de una sola palabra que estimule a los espectadores.
Hay otro factor a tener en cuenta: la duración del vídeo. Pocas personas verán un vídeo de 47 minutos sobre monstruos. Vamos. Sólo tenemos 24 horas al día. Si bien no existe una duración universal, Reel SEO analizó los 50 videos principales (por compartidos en redes sociales) de YouTube y descubrió que los videos de menos de cinco minutos y de tres a cuatro minutos son los mejores.
Otro aspecto importante a tener en cuenta es la miniatura de tu vídeo. Tienes la opción de cargar tu propia miniatura o puedes dejar que YouTube seleccione aleatoriamente un milisegundo de tu vídeo como miniatura representativa.
Si eres inteligente, elegirás la última opción. La miniatura ideal es:
- de marca (tiene su logotipo en la esquina inferior izquierda para una mejor visibilidad)
- describe bien el tema del video
- hace que la gente quiera hacer clic
La última característica de una buena miniatura es en lo que realmente deberías centrarte: conseguir que la gente haga clic. Si está haciendo un video tipo PowerPoint, use una captura de pantalla de la diapositiva más informativa y útil como miniatura. Esto permitirá que las personas sepan antes de ver el video que podrán sacar algo de él.
Y eso hace que hagan clic.
SEO en YouTube: una forma de conseguir más de 10.000 suscriptores
Fantástico: tienes un plan de marketing sólido para el próximo trimestre, un primer vídeo fantástico y atractivo de 3 minutos y 46 segundos de duración, y acabas de subirlo a YouTube.
Y mantén un ojo en el mostrador de vistas. Pero claro, no pasa nada. Todavía tiene 11 vistas (después de que tú, tus padres y todos los miembros de tu equipo lo hayan visto en diferentes computadoras).
No importa qué tan bueno sea tu contenido, si la gente no puede encontrarlo, no podrás ganar dinero con él. Y el primer paso en el marketing de vídeo de YouTube es optimizar su vídeo para obtener clasificaciones más altas en las SERP.
Aunque Google compró YouTube, el motor de búsqueda de videos todavía funciona con su propio algoritmo único, lo que significa que lo que funcionó para ingresar al SERP de Google puede no funcionar para YouTube.
Sin embargo, los conceptos básicos siguen siendo válidos: atraer visitantes y hacer que su vídeo sea relevante para las palabras clave. Los cuatro factores principales de SEO de YouTube son:
- Relevancia del vídeo.
- Relevancia del canal.
- Número de vistas.
- Ver calificación y participación.
- Relevancia del vídeo
Ninguna araña de YouTube puede "ver" su video y determinar su relevancia para una palabra clave basándose únicamente en eso (aunque sería fantástico si eso fuera posible).
En cambio, las arañas juzgan la relevancia de su video por lo que pueden leer: la descripción y el título del video.
Es lo mismo que las meta descripciones y los títulos de Google: agregue palabras clave y palabras clave secundarias allí. Etiqueta tu vídeo en consecuencia.
Puede incluir palabras clave en la descripción y el título; ahora la araña sabe que el video es relevante para la palabra clave "cómo reemplazar una puerta de cocina" o cualquier otra.
Relevancia del canal
Si le gusta el SEO, sabe que optimizar una sola publicación de blog no es suficiente: todo su sitio debe tener una buena clasificación en Google para palabras clave relevantes.
Este es el mismo concepto que con la relevancia del canal.
Utilice la descripción de su canal para escribir una descripción breve y rica en palabras clave que cuente un poco sobre quién es usted y qué hace.
También es importante incluir un enlace a su sitio web porque el enlace del sitio web en la descripción de su canal está configurado como dofollow. Obtendrá un vínculo de retroceso jugoso de un sitio con PR-9 de forma totalmente gratuita.
Además, asegúrese de que su canal de YouTube solo produzca videos relevantes para un nicho; cargar videos de reseñas de patinetas no ayudará en lo más mínimo a la relevancia del canal ARD.
Número de vistas
Es un problema como el del huevo y la gallina.
Uno de los principales factores de clasificación de YouTube es la cantidad de vistas... pero es difícil obtener vistas a menos que ya estés en una clasificación alta en las SERP.
¿Solución?
Promocione videos en sus redes sociales, blog, lista de correo electrónico y cualquier otra cosa que posea como loco.
Calificaciones de videos e interacción
¿Tus espectadores se van dentro de los cinco segundos posteriores a hacer clic en tu video? Inaceptable.
¿Un porcentaje muy pequeño de tus espectadores deja comentarios? Es una pena.
¿Tu vídeo tiene una proporción de me gusta/no me gusta de 50/50? Es deplorable.
Si sus espectadores no están viendo su video, las arañas de YouTube asumirán que su video es de baja calidad... y probablemente así sea.
Cinco cifras de visualizaciones no son suficientes si la mitad de las personas votan por el vídeo antes de irse.
Probablemente la forma más sencilla de aumentar la participación (seguimientos, me gusta, comentarios y votos) es pedirles a sus visitantes que lo hagan. Al final, utilice una salida estándar pidiendo a las personas que den Me gusta, compartan y se suscriban.
Muchos blogueros destacados utilizan activamente esta táctica, por lo que claramente funciona.
Publicidad en YouTube como forma de aumentar la audiencia de tu canal
YouTube ofrece a los anunciantes varias opciones de publicidad previa al video, que incluyen:
- en la transmisión: antes, después o durante el video (publicidad previa al video)
- en búsqueda: en la página de resultados de búsqueda de YouTube
- en pantalla: junto a los vídeos de YouTube
Los anuncios de vídeo in-stream son, con diferencia, los más atractivos para los visitantes, ya que los anuncios de búsqueda y en pantalla suelen provocar ceguera ante los banners.
Sin embargo, con la introducción de TrueView en diciembre de 2010, los usuarios pudieron omitir los anuncios después de cinco segundos de verlos. Los anunciantes sólo pagan si los usuarios ven 30 segundos de un anuncio o el anuncio completo (lo que sea más corto).
Sorprendentemente, los anuncios pre-roll son algo efectivos: The Next Web informó que el 30% de los visitantes de YouTube ven estos anuncios. Sin embargo, se trata de un rango bastante amplio, ya que los propios usuarios de YouTube han afirmado que se saltan entre el 30% y el 80% de los anuncios.
Es más, los usuarios que eligen ver anuncios tienen un 273% más de participación que los usuarios obligados a ver anuncios in-stream.
En otras palabras, el éxito de un anuncio pre-roll de YouTube depende de varios factores, no sólo de lo atractivo que sea su anuncio. Al diseñar una campaña publicitaria de YouTube, considere lo siguiente:
- el tipo de publicidad que mejor se adapta a su producto/nicho (stream, búsqueda o display)
- la publicidad móvil
- Pregúntese: ¿Mi anuncio es lo suficientemente atractivo como para que los usuarios quieran verlo más allá de los cinco segundos?
Video marketing en varias plataformas de promoción de YouTube
Si bien YouTube es sin duda un gigante del marketing de vídeos, es importante tener en cuenta otras redes de alojamiento de vídeos: Daily Motion, Viddler, Vimeo, Hulu e incluso Facebook, así como VK, por nombrar algunas.
Daily Motion, por ejemplo, es uno de los 100 sitios principales del mundo con cientos de millones de visitas mensuales (TechCrunch). Combine esto con las impresionantes estadísticas de tráfico que obtienen Hulu, Vimeo y otros, y el video marketing multired se convierte en un canal demasiado grande para ignorarlo.
También es difícil. En otras palabras, suscribirse y distribuir vídeos en todas las redes no es el trabajo más divertido del mundo.
One Load le permite descargar un video una vez y distribuirlo a 18 redes de video diferentes a la vez:
- YouTube
- Vimeo
- AOL
- Bing
- Hulu
- Cala brillante
- parpadear
- Movimiento diario
- amazon s3
- Gorjeo
- tumblr
- buzón
- itunes
- Flickr
- veoh
- Viddler
One Load ofrece un plan gratuito (con funciones limitadas), pero puede llamar para solicitar una cotización para un plan más avanzado.
Facebook es una organización prohibida en la Federación Rusa y reconocida como extremista
