Tugeva kohaloleku loomine ja säilitamine maailma suurimas otsingumootoris on enamiku turundajate jaoks prioriteet number üks. Otsingumootoritele optimeerimisega (SEO) on lihtne kinni jääda ja kõik muu unustada, peamiselt seetõttu, et SEO ja SMM on tõestatult toimivad.
Enamik turundajaid unustab aga Interneti suuruselt teise otsingumootori.
Ärikanal YouTube'is – kuidas hankida aktiivseid tellijaid
Enne kui ütlete, et YouTube ei oma tähtsust, sest see on videootsingumootor, lubage mul öelda, et see on oluline. Eriti sellise statistika puhul nagu Social Media Today:
- Rohkem kui Bing, Yahoo!, AOL ja Ask... kokku
- Üle 3 miljardi otsingu kuus
- Peaaegu iga 2 Interneti-kasutaja on YouTube'is
- Meelitab rohkem Ameerika täiskasvanuid vanuserühmas 18–35 kui ükski kaabelvõrk
- Kuus vaadatakse 6 miljardit tundi videot
Eduka YouTube'i video anatoomia tellijatele
Millal viimati läksite YouTube'i, et sukelduda halvasti tehtud, ennast reklaamivasse ja igavasse videosse, mis ei aidanud teid mitte midagi?
Inimesed tulevad YouTube'i ühel kahel põhjusel.
- Neil on probleem, millele nad tahavad vastust leida.
- Nad tahavad lõõgastuda/lõbutseda/armsaid kasse vaadata.
YouTube'is videoturunduskampaania käivitamise protsess koosneb kolmest põhietapist:
- Edu platvormi loomine.
- Videosisu tootmine.
- SEO ja YouTube'i turundus.
Platvormi loomine
Esiteks: looge oma platvorm hoolika planeerimise kaudu. Peate välja töötama tugeva strateegia, millele olete nõus kulutama märkimisväärse osa oma turundusrahadest.
Videoturundusstrateegia põhiosad on järgmised:
- oma eesmärkide määratlemine
- oma publiku määratlemine
- toodava video tüübi määramine
Eesmärkide määratlemine
Nagu kõige muuga turunduses, kui sul ei ole eesmärke, siis sa ei tea, kuhu sa jõuda tahad. Ja kui sa ei tea, kuhu tahad minna, ei jõua sa kunagi sinna.
Planeerimise oluline osa on mõistlike, saavutatavate eesmärkide seadmine. Siin on võti planeerida väikseid ja saavutada suuri. Teisisõnu, alahinda oma võimeid ja sa ei pea kunagi pettuma.
Head eesmärgid on mõõdetavad, ajapõhised ja sisaldavad tegevusverbi.
Siin on mõned näited eesmärkidest, mille hüpoteetiline Awesome Replacement Doors (ARD) ettevõte võib endale seada.
- Looge kuue kuu jooksul pärast videoturundumist minu veebisaidile 1000 täiendavat külastajat kuus.
- Kuue kuu jooksul pärast videoturunduse alustamist teenige 2500 dollarit kuus lisatulu.
- Suurendage oma klientide arvu 50% kuue kuu jooksul alates videoturundusest.
Kuidas määrata YouTube'i kanali sihtrühma
Enne turunduskampaania alustamist peate teadma, keda kavatsete sihtida.
Selleks peate analüüsima oma YouTube'i sihtrühma.
Kes nad on? – nende demograafilised põhiandmed (vanuserühm, elukoht jne)
Kus need asuvad? – kus nad virtuaalselt asuvad (vaadake, millised konkureerivad YouTube'i kanalid on teie sihtrühma seas kõige populaarsemad).
Miks nad seal on? – miks nad külastavad YouTube'i (ukse vahetamise kohta vaadake köögiuste arvustusi?).
Otsustage loodava video tüüp
YouTube hõlmab palju erinevat tüüpi videoid. Siin on nimekiri kolmest kõige populaarsemast.
- Treeningsessioonid: salvestused/videod avalikest klassisessioonidest või isegi lihtsalt keegi, kes seisab ja räägib (võib-olla isegi kontseptsioonide illustreerimine tahvlil). Kuigi see taktika võtab veidi aega, ei pea see olema kallis, kui valite viimase lähenemisviisi.
- Veebiseminarid: enamasti PowerPoints ja/või mõni graafika koos kõnega. (kiire valmistatav ja odav)
- Õpetused: üksikasjalikud, dünaamilised videod; kas animeeritud või konkreetse ülesande täitmise protsessi näitav (nõuab loomiseks palju aega ja on tavaliselt kulukas).
Minu isiklik lemmik on kolmandat tüüpi videod: kuigi need on kallid ja neid on raske toota, on hästi läbimõeldud õppevideod sageli kõige populaarsem videotüüp ja võivad tuua teile palju liiklust ja kokkupuudet.
Kui mõistate, kes on teie sihtrühm, saate ka teada, millised kolmest ülaltoodud videotüübist on neile kõige atraktiivsemad, ja saate seda teavet kasutada.
Toodatava video tüübi üle otsustamine aitab teil määrata ka oma eelarve. Eelarve koostamisel pidage meeles oma eesmärke – kolmekohalise kuueelarvega ei saa te oodata seitsmekohalist liiklust.
Videosisu tootmine teie YouTube'i kanali liikmetele
See on lõbus osa, kui hakkate oma videoid looma. Ja siin hakkab videoturundus kalliks minema.
Sarnaselt planeerimisetapile on videosisu tootmisel kolm erinevat etappi:
- Vajaliku varustuse ostmine parima hinnaga.
- Otsige videoteemasid.
- Pildistamise video.
Vajaliku varustuse ostmine
Igasugune videoturundus nõuab investeeringuid. Peate investeerima mitmesse seadmesse ja teatud tüüpi videote jaoks.
Oletame näiteks, et meie hüpoteetiline ettevõte ARD eelistab üksikasjalikke koolitusmaterjale. See on nende vaatajaskonna jaoks mõistlik, kuna nad on uurinud ja leidnud, et paljud inimesed otsivad D.I.Y uste asendamise videoid. jne.
ARD peab kulutama raha mitmele asjale:
- professionaalne videokaamera (kõrgest kolmekohalisest kuni keskmise neljakohaliseni)
- statiiv (madal kolm numbrit)
- video redigeerimise tarkvara (keskmine number kolm)
- juhtmeta mikrofon (kolm numbrit)
- paigaldus ja valgustusseadmed (olenevalt olukorrast)
- palju rohkem
Seega ei ole videoturundus enamikul juhtudel kuluefektiivne sissetulekuallikas. Tegelikult võib kõik osutuda hoopis vastupidiseks.Nii et enne, kui sellele teele asute, veenduge, et teil oleks raha ja aega investeerimiseks.
Videoteemade otsimine
Kui plaanite videoid regulaarselt avaldada, saavad teil tõenäoliselt ideed otsa. Kiire. Eriti kui töötate sellises nišis nagu uste vahetamine, pole videote jaoks nii palju potentsiaalseid teemasid.
Kui leiate end samast olukorrast, on uute videoideede genereerimiseks siiski mõned võimalused.
Töötage ümber vana blogipostitus. Tehke üks oma varasematest ajaveebipostitustest ja muutke see videoõpetuseks. Näiteks veebimajutuse juhend. Seda saab hõlpsasti muuta YouTube'is PowerPointi videoks/ekraaniülekandeks.
Varasta oma konkurendi idee. See pole seadusega vastuolus, teate. Ei, ÄRGE varastage oma konkurendi tegelikku videosisu (stsenaarium, maastik, ainulaadsed ideed jne), kuid analüüsides oma turul trendikaid videoid, saate aru saada, millised teemad teie vaatajaskonnale kõige rohkem vastukajavad ja kõige rohkem liiklust tekitavad. Pärast seda jääb üle vaid luua parem ressurss ja reklaamida seda tõhusamalt kui teie konkurent.
Kasutage asjakohaste märksõnaideede loendi loomiseks Uber Suggesti. Väidetavalt "Google Instant steroididel" on Uber Suggest veebipõhine tööriist, mis võimaldab teil sisestada märksõna ja saada sadu uusi märksõnaideid. See on ideaalne tööriist märksõnade ajurünnakuks.
Küsige oma publikult. Parimad videoteemad pärinevad inimestelt, kes tõesti teavad, mida nad tahavad – teie vaatajaskonnalt. Küsi neilt.Looge küsitlus, kasutades tasuta tööriista, nagu Survey Monkey, ja võtke osalemiseks ühendust oma eelmiste klientidega.
Teistes niššides (nt konversioonimäära optimeerimine või WordPresi juhised) on teie peas videoteemade üleküllus.
Kui see puudutab teie ettevõtet, pidage meeles üht reeglit: kontrollige iga idee tasuvust.
Teisisõnu, kui on vähe või puudub võimalus, et mõni teema teile raha teenib või kui sellel teemal pole õigustatud liiklust, siis pole põhjust kulutada kolm või neli tuhat sellel teemal video loomiseks. .
Kõik on lihtne ja selge.
Pildistamise video
Edukas ja kaasahaarav video koosneb paljudest telgitagustest elementidest.
Esiteks vajate skripti. Hea. Vastasel juhul võite tuhandete potentsiaalsete klientide ees, kes teie videot vaatavad, lollina näida.
Teiseks on vaja sobivat asukohta. ARD jaoks pole ruum suur probleem. Kõik, mida nad vajavad, on hästi valgustatud maja, mille uks vajab kinnitamist; midagi, mida on lihtne simuleerida (loe: hästi paigutatud õla ja rakendatud jõuga pole ust nii raske maha murda). Autofirma jaoks on see täiesti erinev stsenaarium. Soovite liiklusvaba sissesõiduteed, mis näeb hea välja ja sobib hästi teie seadistusega.
Lõpuks, kõige olulisem asi, mida peate video loomisel meeles pidama, on see, et see peab olema kaasahaarav. Rääkige selgelt – veenduge, et inimesed kuuleksid teid. Lisa paar nalja.Muidugi on uste väljavahetamine väga tõsine ja väheste huumoriruumiga asi, kuid alati on võimalus visata mõni vaimukas ühesõnaline märkus, mis vaatajaid ergutab.
Silmas tuleb pidada veel üht tegurit: video pikkust. Vähesed inimesed vaatavad 47-minutilist videot koletistest. Ole nüüd. Meil on ööpäevas ainult 24 tundi. Kuigi universaalset pikkust ei ole, analüüsis Reel SEO 50 parimat (sotsiaalsete jagamiste järgi) YouTube'i videot ja leidis, et parimad on videod alla viie minuti ja kolme kuni nelja minuti.
Veel üks oluline aspekt, mida meeles pidada, on teie video pisipilt. Teil on võimalik üles laadida oma pisipilt või lasta YouTube'il valida teie videost juhuslikult millisekundi tüüpilise pisipildina.
Kui oled tark, valite viimase variandi. Ideaalne miniatuur on:
- kaubamärgiga (parema nähtavuse tagamiseks on teie logo vasakus alanurgas)
- kirjeldab hästi video teemat
- paneb inimesed klikkima
Hea pisipildi viimane omadus on see, millele peaksite keskenduma: inimeste klikkima panemisele. Kui teete PowerPointi tüüpi videot, kasutage pisipildina kõige informatiivsema ja kasulikuma slaidi ekraanipilti. See võimaldab inimestel enne video vaatamist teada saada, et nad saavad sellest midagi kasu.
Ja see paneb nad klõpsama.
SEO YouTube'is – viis saada üle 10 000 tellija
Fantastiline – teil on järgmiseks kvartaliks kindel turundusplaan, suurepärane, kaasahaarav esimene video, mis on 3 minutit ja 46 sekundit pikk, ning laadisite selle just YouTube'i üles.
Ja vaatate loenduril silma peal. Aga loomulikult ei juhtu midagi. See on endiselt 11 vaatega (pärast seda, kui teie, teie vanemad ja kõik teie meeskonnaliikmed on seda erinevatest arvutitest vaadanud).
Ükskõik kui suurepärane on teie sisu, kui inimesed seda ei leia, ei saa te sellega raha teenida. Ja esimene samm YouTube'i videoturunduses on teie video optimeerimine SERP-is kõrgemate positsioonide saamiseks.
Kuigi Google ostis YouTube'i, töötab videootsingumootor endiselt oma ainulaadse algoritmi alusel, mis tähendab, et see, mis aitas teid Google'i SERP-i viia, ei pruugi YouTube'i jaoks töötada.
Põhimõisted kehtivad siiski: meelitage külastajaid ligi ja muutke oma video märksõnade jaoks asjakohaseks. YouTube'i SEO neli peamist tegurit on:
- Video asjakohasus.
- Kanali asjakohasus.
- Vaatamiste arv.
- Vaadake hinnangut ja seotust.
- Video asjakohasus
Ükski YouTube'i ämblik ei saa teie videot "vaadata" ega määrata selle olulisust märksõna jaoks ainuüksi selle põhjal (kuigi oleks tore, kui see oleks võimalik).
Selle asemel hindavad ämblikud teie video asjakohasust selle järgi, mida nad lugeda suudavad: video kirjelduse ja pealkirja.
See on sama, mis Google'i metakirjeldused ja pealkirjad: lisage sinna märksõnad ja teisesed märksõnad. Märkige oma video vastavalt.
Kirjeldusse ja pealkirja saab lisada märksõnu – nüüd teab ämblik, et video on asjakohane märksõnaga “kuidas vahetada köögiuks” või muuga.
Kanali asjakohasus
Kui tegelete SEO-ga, siis teate, et ainult ühe blogipostituse optimeerimisest ei piisa – kogu teie sait peab olema Google'is asjakohaste märksõnade poolest hea asetusega.
See on sama kontseptsioon nagu kanali asjakohasuse puhul.
Kasutage oma kanali kirjeldust, et kirjutada lühike märksõnarikas kirjeldus, mis räägib veidi sellest, kes te olete ja millega te tegelete.
Samuti on oluline lisada link oma veebisaidile, sest teie kanali kirjelduses on veebisaidi lingiks määratud dofollow. PR-9-ga saidilt saate täiesti tasuta mahlase tagasilingi.
Samuti veenduge, et teie YouTube'i kanal toodaks ainult ühe niši jaoks asjakohaseid videoid – rula ülevaatevideote üleslaadimine ei paranda ARD kanali asjakohasust.
Vaatamiste arv
See on natuke kana ja muna probleem.
Üks peamisi YouTube'i edetabelitegureid on vaatamiste arv... kuid vaatamisi on raske saada, kui te just SERP-s kõrgel kohal ei ole.
Lahendus?
Reklaamige videoid oma sotsiaalmeedias, ajaveebis, meililoendis ja kõiges muus, mis teile meeletult kuulub.
Video hinnangud ja seotus
Kas teie vaatajad lahkuvad viie sekundi jooksul pärast teie videol klõpsamist? Vastuvõetamatu.
Väga väike protsent teie vaatajatest jätab kommentaare? Kahju.
Kas teie video meeldimise/mittemeeldimise suhe on 50/50? See on kahetsusväärne.
Kui teie vaatajad teie videot ei vaata, eeldavad YouTube'i ämblikud, et teie video kvaliteet on madal... mis tõenäoliselt on.
Viiekohalisest vaatamisest ei piisa, kui pooled inimesed hääletavad video poolt enne lahkumist.
Tõenäoliselt on kõige lihtsam viis seotuse suurendamiseks (jälgimised, meeldimised, kommentaarid ja hääled) paluda oma külastajatel seda teha. Kõige lõpus kasutage tavalist outrot, paludes inimestel meeldida, jagada ja tellida.
Paljud tippblogijad kasutavad seda taktikat aktiivselt, nii et see toimib selgelt.
YouTube'is reklaamimine kui viis oma kanali vaatajaskonna suurendamiseks
YouTube pakub reklaamijatele esituseelseks reklaamimiseks mitmeid võimalusi, sealhulgas:
- voos: enne, pärast või video ajal (esitamiseelne reklaam)
- otsingus: YouTube'i otsingutulemuste lehel
- kuvasisene: YouTube'i videote kõrval
Videovoosisesed reklaamid on külastajatele kõige atraktiivsemad, kuna otsingu- ja ekraanireklaamid põhjustavad tavaliselt bänneri pimedust.
Kuid 2010. aasta detsembris tutvustati TrueView-d, võisid kasutajad pärast viiesekundilist vaatamist reklaamid vahele jätta. Reklaamijad maksavad ainult siis, kui kasutajad vaatavad 30 sekundit reklaami või kogu reklaami (olenevalt sellest, kumb on lühem).
Üllataval kombel on esituseelsed reklaamid mõnevõrra tõhusad: The Next Web teatas, et 30% YouTube'i külastajatest vaatavad neid reklaame. See on aga üsna lai vahemik, kuna YouTube'i kasutajad on ise väitnud, et jätavad vahele 30–80% reklaamidest.
Veelgi enam, kasutajad, kes otsustavad reklaame vaadata, on 273% suuremad kui kasutajad, kes on sunnitud voosiseseid reklaame vaatama.
Teisisõnu, YouTube'i esituseelse reklaami edu sõltub mitmest tegurist, mitte ainult sellest, kui atraktiivne teie reklaam on. YouTube'i reklaamikampaania kavandamisel võtke arvesse järgmist.
- teie toote/niši jaoks sobivaim reklaamitüüp (voog, otsing või displeireklaam)
- mobiilireklaam
- Küsige endalt: kas minu reklaam on piisavalt kaasahaarav, et kasutajad tahaksid seda vaadata kauem kui viis sekundit?
Videoturundus mitmel YouTube'i reklaamiplatvormil
Kuigi YouTube on kindlasti videoturunduse hiiglane, on oluline meeles pidada ka teisi videomajutusvõrke: Daily Motion, Viddler, Vimeo, Hulu ja isegi Facebook, aga ka VK, kui nimetada vaid mõnda.
Näiteks Daily Motion on üks maailma 100 parimast saidist, millel on sadu miljoneid igakuisi vaatamisi (TechCrunch). Kombineerige see muljetavaldava liiklusstatistikaga, mida Hulu, Vimeo ja teised teenivad, ja mitme võrguga videoturundusest saab kanal, mis on liiga suur, et seda ignoreerida.
See on ka raske. Teisisõnu, videote tellimine ja levitamine igas võrgus ei ole maailma kõige lõbusam töö.
One Load võimaldab teil video ühe korra alla laadida ja korraga levitada 18 erinevasse videovõrku:
- Youtube
- Vimeo
- AOL
- Bing
- Hulu
- Bright Cove
- Blinkx
- Igapäevane liikumine
- Amazon S3
- Tumblr
- Dropbox
- iTunes
- Flickr
- Veoh
- Viddler
One Load pakub tasuta paketti (piiratud funktsioonidega), kuid täpsema paketi jaoks võite helistada hinnapakkumise saamiseks.
Facebook on Vene Föderatsioonis keelatud ja äärmuslikuks tunnistatud organisatsioon
