Vahvan läsnäolon luominen ja ylläpitäminen maailman suurimmassa hakukoneessa on ykkösasia useimmille markkinoijille. Hakukoneoptimointiin (SEO) on helppo jäädä kiinni ja unohtaa kaikki muu, lähinnä siksi, että SEO ja SMM ovat osoittautuneet toimiviksi.
Useimmat markkinoijat unohtavat kuitenkin Internetin toiseksi suurimman hakukoneen.
Yrityskanava YouTubessa – kuinka saada aktiivisia tilaajia
Ennen kuin sanot, että YouTubella ei ole väliä, koska se on videohakukone, haluan kertoa, että sillä on väliä. Varsinkin tilastoissa, kuten Social Media Today:
- Enemmän kuin Bing, Yahoo!, AOL ja Ask... yhteensä
- Yli 3 miljardia hakua kuukaudessa
- Lähes joka toinen Internetin käyttäjä on YouTubessa
- Houkuttelee enemmän amerikkalaisia 18–35-vuotiaita aikuisia kuin mikään kaapeliverkko
- Kuukaudessa katsotaan 6 miljardia tuntia videota
Menestyneen YouTube-videon anatomia tilaajille
Milloin viimeksi kävit YouTubessa uppoutumassa huonosti tehtyyn, itseään mainostavaan, tylsään videoon, joka ei auttanut sinua?
Ihmiset tulevat YouTubeen kahdesta syystä:
- Heillä on ongelma, johon he haluavat löytää vastauksen.
- He haluavat rentoutua / pitää hauskaa / katsoa söpöjä kissoja.
Videomarkkinointikampanjan käynnistäminen YouTubessa koostuu kolmesta päävaiheesta:
- Menestyksen alustan luominen.
- Videosisällön tuotanto.
- SEO ja YouTube-markkinointi.
Alustan luominen
Ensimmäiset asiat ensin: rakenna alustasi huolellisen suunnittelun avulla. Sinun on kehitettävä vahva strategia, johon olet valmis käyttämään merkittävän osan markkinointirahoistasi.
Videomarkkinointistrategian pääosat ovat:
- määrittelemällä tavoitteesi
- määrittää yleisösi
- määrittämällä tuotettavan videon tyypin
Tavoitteiden määritteleminen
Kuten kaikessa muussakin markkinoinnissa, jos sinulla ei ole tavoitteita, et tiedä minne haluat mennä. Ja jos et tiedä minne haluat mennä, et koskaan pääse sinne.
Tärkeä osa suunnittelua on järkevien, saavutettavissa olevien tavoitteiden asettaminen. Tärkeintä tässä on suunnitella pieniä ja saavuttaa suuria. Toisin sanoen, aliarvioi kykysi, etkä tule koskaan pettymään.
Hyvät tavoitteet ovat mitattavissa, aikaperusteisia ja sisältävät toimintaverbin.
Tässä on esimerkkejä tavoitteista, jotka hypoteettinen Awesome Replacement Doors (ARD) -yritys saattaa asettaa itselleen.
- Luo lisää 1 000 vierailijaa verkkosivustolleni kuukaudessa kuuden kuukauden sisällä videomarkkinoinnista.
- Ansaitse 2500 dollarin lisätuloja kuukaudessa kuuden kuukauden sisällä videomarkkinoinnin aloittamisesta.
- Kasvata asiakkaitani 50 % kuuden kuukauden sisällä videomarkkinoinnista.
YouTube-kanavan kohdeyleisön määrittäminen
Ennen kuin aloitat markkinointikampanjan, sinun on tiedettävä, kenelle aiot kohdistaa.
Tätä varten sinun on analysoitava kohdeyleisösi YouTubessa.
Keitä he ovat? – heidän perusdemografiset tiedot (ikäryhmä, asuinpaikka jne.)
Missä ne sijaitsevat? – missä ne sijaitsevat virtuaalisesti (katso, mitkä kilpailijakanavat YouTubessa ovat suosituimpia kohdeyleisösi keskuudessa).
Miksi he ovat siellä? – miksi he käyvät YouTubessa (oven vaihtamista varten katsomalla keittiön ovien arvosteluja?).
Päätä luotavan videon tyyppi
YouTube kattaa monenlaisia videoita. Tässä on luettelo kolmesta suosituimmasta.
- Koulutusistunnot: tallenteet/videot julkisista luokkahuoneistunnoista tai jopa vain joku seisoo ja puhuu (ehkä jopa havainnollistaa käsitteitä taululle). Vaikka tämä taktiikka vie jonkin aikaa, sen ei tarvitse olla kallista, jos valitset jälkimmäisen lähestymistavan.
- Webinaarit: Enimmäkseen PowerPoints ja/tai muutama grafiikka selostuksen kanssa. (nopea tuotanto ja edullinen)
- Opetusohjelmat: yksityiskohtaiset, dynaamiset videot; joko animoitu tai jossa näytetään tietyn tehtävän suorittaminen (vaatii paljon aikaa ja on yleensä kallista).
Henkilökohtainen suosikkini on kolmannen tyyppiset videot: vaikka ne ovat kalliita ja vaikeita tuottaa, hyvin harkitut opetusvideot ovat usein suosituin videotyyppi ja voivat tuoda sinulle paljon liikennettä ja näkyvyyttä.
Kun ymmärrät kohdeyleisösi, tiedät myös, mitkä kolmesta yllä olevista videotyypeistä houkuttelevat heitä eniten, ja voit hyödyntää näitä tietoja.
Tuotettavan videon tyypin päättäminen auttaa myös määrittämään budjettisi. Kun suunnittelet budjettia, pidä tavoitteesi mielessä – et voi odottaa seitsennumeroista liikennettä kolminumeroisella kuukausibudjetilla.
Videosisällön tuotanto YouTube-kanavasi jäsenille
Tämä on hauska osa, kun aloitat videoiden luomisen. Ja tässä videomarkkinointi alkaa tulla kalliiksi.
Suunnitteluvaiheen tapaan videosisällön tuotannossa on kolme eri vaihetta:
- Tarvittavien laitteiden hankinta parhaaseen hintaan.
- Hae aiheita videoille.
- Kuvausvideo.
Tarvittavien laitteiden hankinta
Kaikenlainen videomarkkinointi vaatii investointeja. Sinun on investoitava useisiin laitteisiin ja tietyntyyppisiin videoihin.
Oletetaan esimerkiksi, että hypoteettinen yhtiömme ARD suosii yksityiskohtaisia koulutusmateriaaleja. Tämä on ymmärrettävää heidän yleisölleen, koska he ovat tehneet tutkimusta ja havainneet, että monet ihmiset etsivät D.I.Y-ovien vaihtovideoita. jne.
ARD:n on käytettävä rahaa useisiin asioihin:
- ammattimainen videokamera (korkeasta kolminumeroisesta keskikokoiseen nelinumeroiseen)
- kolmijalka (pieni kolme numeroa)
- videoeditointiohjelmisto (keskimmäinen numero kolme)
- langaton mikrofoni (kolme numeroa)
- valaistuksen asennus ja varusteet (tilanteesta riippuen)
- paljon enemmän
Joten jälleen kerran, videomarkkinointi ei ole kustannustehokas tulonlähde useimmissa tapauksissa. Itse asiassa kaikki voi osoittautua aivan päinvastoin.Joten ennen kuin lähdet tälle tielle, varmista, että sinulla on rahaa ja aikaa sijoittaa.
Videoiden aiheiden etsiminen
Jos aiot julkaista videoita säännöllisesti, ideat loppuvat todennäköisesti kesken. Nopeasti. Varsinkin jos työskentelet ovien vaihdon kaltaisella markkinaraolla, videoille ei vain ole niin paljon potentiaalisia aiheita.
Jos löydät itsesi samasta ahdingosta, on edelleen muutamia tapoja luoda uusia videoideoita.
Muokkaa vanha blogikirjoitus uudelleen. Ota yksi varhaisimmista blogikirjoituksistasi ja muokkaa se opetusvideoksi. Esimerkiksi web-hosting-opas. Se voidaan helposti muuntaa PowerPoint-videoksi/screencastiksi YouTubessa.
Varasta kilpailijasi idea. Se ei ole lain vastaista, tiedäthän. Ei, ÄLÄ varasta kilpailijasi todellista videosisältöä (käsikirjoitus, maisemat, ainutlaatuiset ideat jne.), mutta analysoimalla trendivideoita markkinoillasi voit selvittää, mitkä aiheet kiinnostavat eniten yleisöäsi ja tuottavat eniten liikennettä. Tämän jälkeen ei jää muuta kuin luoda parempi resurssi ja markkinoida sitä tehokkaammin kuin kilpailijaasi.
Käytä Uber Suggestia luodaksesi luettelon osuvista avainsanaideoista. Oletettavasti "Google Instant on steroideja", Uber Suggest on verkkopohjainen työkalu, jonka avulla voit kirjoittaa avainsanan ja saada satoja uusia avainsanaideoita. Tämä on täydellinen työkalu avainsanojen ideointiin.
Kysy yleisöltäsi. Parhaat videoaiheet tulevat ihmisiltä, jotka todella tietävät mitä haluavat – yleisöltäsi. Kysy heiltä.Luo kysely käyttämällä ilmaista työkalua, kuten Survey Monkeya, ja ota yhteyttä aikaisempiin asiakkaisiisi osallistuaksesi siihen.
Muissa markkinarakoissa (kuten muuntoprosentin optimoinnissa tai WordPres-ohjeissa) sinulla on liikaa videoaiheita päässäsi.
Jos tämä koskee yritystäsi, muista yksi sääntö: tarkista jokaisen idean kannattavuus.
Toisin sanoen, jos on vähän tai ei ollenkaan mahdollisuuksia, että aihe tuottaa sinulle rahaa, tai jos aiheelle ei ole perusteltua määrää liikennettä, ei ole mitään syytä kuluttaa kolmea tai neljää tuhatta videon luomiseen kyseisestä aiheesta. .
Kaikki on yksinkertaista ja selkeää.
Kuvausvideo
Onnistunut ja mukaansatempaava video koostuu monista kulissien takana olevista elementeistä.
Ensinnäkin tarvitset käsikirjoituksen. Hyvä. Muussa tapauksessa saatat näyttää typerältä tuhansien potentiaalisten asiakkaiden edessä, jotka katsovat videosi.
Toiseksi tarvitset sopivan paikan. ARD:lle tila ei ole iso ongelma. He tarvitsevat vain hyvin valaistun talon, jossa on ovi, joka on korjattava; jotain, jota on helppo simuloida (lue: ei ole niin vaikeaa rikkoa ovea hyvin sijoitetulla olakkeella ja voimalla). Autoyhtiölle tämä on täysin erilainen skenaario. Haluat liikenteettömän ajotieltä, joka näyttää hyvältä ja sopii hyvin kokoonpanoosi.
Lopuksi, tärkein asia, joka sinun on muistettava videota luodessasi, on, että sen on oltava mukaansatempaava. Puhu selkeästi – varmista, että ihmiset kuulevat sinut. Lisää pari vitsiä.Tietenkin ovien vaihtaminen on erittäin vakava asia, jossa ei ole juurikaan tilaa huumorille, mutta aina on mahdollisuus heittää esiin nokkela yksisanainen huomautus, joka piristää katsojia.
On toinenkin asia, joka on pidettävä mielessä: videon pituus. Harvat ihmiset katsovat 47 minuutin videon hirviöistä. Älä viitsi. Meillä on vain 24 tuntia vuorokaudessa. Vaikka yleistä pituutta ei ole, Reel SEO analysoi 50 parasta (sosiaalisten jakojen mukaan) YouTube-videota ja havaitsi, että alle viiden minuutin ja kolmesta neljään minuuttia kestävät videot ovat parhaita.
Toinen tärkeä huomioitava seikka on videosi pikkukuva. Voit ladata oman pikkukuvasi tai antaa YouTuben valita satunnaisesti millisekunnin videostasi edustavaksi pikkukuvaksi.
Jos olet älykäs, valitset jälkimmäisen vaihtoehdon. Ihanteellinen miniatyyri on:
- merkkituote (logosi on vasemmassa alakulmassa paremman näkyvyyden vuoksi)
- kuvaa hyvin videon aihetta
- saa ihmiset haluamaan klikata
Hyvän pikkukuvan viimeinen ominaisuus on se, mihin sinun kannattaa keskittyä: saada ihmiset napsauttamaan. Jos teet PowerPoint-tyyppistä videota, käytä kuvakaappausta informatiivisimmasta ja hyödyllisimmästä diasta pikkukuvana. Näin ihmiset tietävät ennen videon katsomista, että he voivat saada siitä jotain irti.
Ja se saa heidät napsauttamaan.
SEO YouTubessa – tapa saada yli 10 000 tilaajaa
Loistavaa – sinulla on vankka markkinointisuunnitelma seuraavalle vuosineljännekselle, upea, mukaansatempaava ensimmäinen video, joka on 3 minuuttia ja 46 sekuntia pitkä, ja olet juuri ladannut sen YouTubeen.
Ja pidät silmällä katselupöytää. Mutta mitään ei tietenkään tapahdu. Se on edelleen 11 katselukerralla (sen jälkeen kun sinä, vanhempasi ja kaikki ryhmäsi jäsenet olette katsoneet sen eri tietokoneilla).
Riippumatta siitä, kuinka hienoa sisältösi on, jos ihmiset eivät löydä sitä, et voi ansaita sillä rahaa. Ja ensimmäinen askel YouTube-videomarkkinoinnissa on videosi optimointi korkeampien sijoitusten saamiseksi SERP:issä.
Vaikka Google osti YouTuben, videohakukone toimii edelleen omalla ainutlaatuisella algoritmillaan, mikä tarkoittaa, että se, mikä sai sinut Googlen SERP-palveluun, ei välttämättä toimi YouTubessa.
Peruskäsitteet ovat kuitenkin voimassa: houkuttele vierailijoita ja tee videostasi osuva avainsanojen kannalta. Neljä tärkeintä YouTube SEO -tekijää ovat:
- Videon osuvuus.
- Kanavan osuvuus.
- Näyttökertojen määrä.
- Katso arviot ja sitoutuminen.
- Videon osuvuus
Yksikään YouTube-hämähäkki ei voi "katsoa" videotasi ja määrittää sen osuvuutta avainsanaan pelkästään sen perusteella (vaikka olisi hienoa, jos se olisi mahdollista).
Sen sijaan hämähäkit arvioivat videosi merkityksen sen perusteella, mitä he voivat lukea: videon kuvauksen ja nimen.
Se on sama kuin Googlen metakuvaukset ja otsikot: lisää sinne avainsanoja ja toissijaisia avainsanoja. Merkitse videosi vastaavasti.
Voit sisällyttää avainsanoja kuvaukseen ja otsikkoon - nyt hämähäkki tietää, että video liittyy avainsanaan "miten vaihdetaan keittiön ovi" tai mihin tahansa muuhun.
Kanavan osuvuus
Jos pidät hakukoneoptimoinnista, tiedät, että yhden blogikirjoituksen optimointi ei riitä – koko sivustosi on sijoitettava Googlessa hyvin osuvien avainsanojen suhteen.
Tämä on sama käsite kuin kanavan relevanssi.
Käytä kanavasi kuvausta kirjoittaaksesi lyhyt, avainsanojen sisältävä kuvaus, joka kertoo hieman siitä, kuka olet ja mitä teet.
On myös tärkeää sisällyttää linkki verkkosivustollesi, koska kanavasi kuvauksessa oleva verkkosivustolinkki on asetettu arvoon dofollow. Saat mehukkaan käänteisen linkin PR-9-sivustolta täysin ilmaiseksi.
Varmista myös, että YouTube-kanavasi tuottaa vain yhteen markkinarakoon liittyviä videoita – rullalauta-arvosteluvideoiden lataaminen ei paranna ARD-kanavan merkitystä yhtään.
Näyttökertojen määrä
Se on vähän kanan ja munan ongelma.
Yksi YouTuben tärkeimmistä sijoitustekijöistä on katselukertojen määrä... mutta katselukertoja on vaikea saada, ellet ole jo korkealla SERP:ssä.
Ratkaisu?
Mainosta videoita sosiaalisessa mediassa, blogissasi, sähköpostiluettelossasi ja kaikessa muussa, mitä omistat.
Videoiden luokitukset ja sitoutuminen
Lähtevätkö katsojasi viiden sekunnin sisällä videosi napsauttamisesta? Ei hyväksyttävää.
Hyvin pieni osa katsojistasi jättää kommentteja? Se on sääli.
Onko videosi tykkäys-/en-tykkäyssuhde 50/50? Se on valitettavaa.
Jos katsojasi eivät ole sitoutuneet katsomaan videotasi, YouTube-hämähäkit olettavat, että videosi on heikkolaatuinen... mitä se todennäköisesti on.
Viisilukuinen näyttökerta ei riitä, jos puolet ihmisistä äänestää videon puolesta ennen lähtöään.
Todennäköisesti helpoin tapa lisätä sitoutumista (seurauksia, tykkäyksiä, kommentteja ja ääniä) on pyytää kävijöitä tekemään niin. Käytä lopussa tavallista outroa ja pyydä ihmisiä tykkäämään, jakamaan ja tilaamaan.
Monet huippubloggaajat käyttävät tätä taktiikkaa aktiivisesti, joten se selvästi toimii.
YouTube-mainonta keinona kasvattaa kanavasi yleisöä
YouTube tarjoaa mainostajille useita vaihtoehtoja videota edeltävään mainontaan, mukaan lukien:
- streamissa: ennen videota, sen jälkeen tai sen aikana (videota edeltävä mainonta)
- haussa: YouTuben hakutulossivulla
- in-display: YouTube-videoiden vieressä
In-stream-videomainokset houkuttelevat vierailijoita ylivoimaisesti, sillä haku- ja näyttömainokset johtavat yleensä bannerisokeuteen.
Kun TrueView otettiin käyttöön joulukuussa 2010, käyttäjät pystyivät kuitenkin ohittamaan mainokset viiden sekunnin katselun jälkeen. Mainostajat maksavat vain, jos käyttäjät katsovat 30 sekuntia mainoksesta tai koko mainoksen (sen mukaan kumpi on lyhyempi).
Yllättäen videota edeltävät mainokset ovat jonkin verran tehokkaita: The Next Web raportoi, että 30 % YouTuben vierailijoista katsoo näitä mainoksia. Tämä on kuitenkin melko laaja valikoima, sillä YouTuben käyttäjät ovat itse ilmoittaneet ohittavansa 30–80 prosenttia mainoksista.
Lisäksi käyttäjät, jotka päättävät katsoa mainoksia, sitoutuvat 273 % enemmän kuin käyttäjät, jotka joutuvat katsomaan mainoksia in-streamissa.
Toisin sanoen YouTube-videota edeltävän mainoksen menestys riippuu useista tekijöistä, ei vain siitä, kuinka houkutteleva mainoksesi on. Kun suunnittelet YouTube-mainoskampanjaa, ota huomioon seuraavat seikat:
- mainontatyyppi, joka sopii parhaiten tuotteeseesi/nichellesi (stream, haku tai näyttö)
- mobiilimainonta
- Kysy itseltäsi: Onko mainokseni tarpeeksi houkutteleva, jotta käyttäjät haluavat katsoa sitä yli viiden sekunnin merkin?
Videomarkkinointi useilla YouTube-mainosalustoilla
Vaikka YouTube on varmasti videomarkkinoinnin jättiläinen, on tärkeää pitää mielessä muut videoiden isännöintiverkot: Daily Motion, Viddler, Vimeo, Hulu ja jopa Facebook sekä VK muutamia mainitakseni.
Esimerkiksi Daily Motion on yksi maailman 100 suurimmasta sivustosta, jolla on satoja miljoonia kuukausittaisia katselukertoja (TechCrunch). Yhdistä tämä vaikuttaviin liikennetilastoihin, joita Hulu, Vimeo ja muut tienaavat, ja usean verkon videomarkkinoinnista tulee kanava, joka on liian suuri huomioimatta.
Se on myös vaikeaa. Toisin sanoen videoiden tilaaminen ja jakaminen jokaiseen verkkoon ei ole maailman hauskin tehtävä.
One Loadin avulla voit ladata videon kerran ja jakaa sen 18 eri videoverkkoon kerralla:
- YouTube
- Vimeo
- AOL
- Bing
- Hulu
- Kirkas Cove
- Blinkx
- Päivittäinen liike
- Amazon S3
- Viserrys
- Tumblr
- Dropbox
- iTunes
- Flickr
- Veoh
- Viddler
One Load tarjoaa ilmaisen paketin (rajoitetuilla ominaisuuksilla), mutta voit pyytää hintatarjouksen edistyneemmästä tilauksesta.
Facebook on Venäjän federaatiossa kielletty ja ääriliikkeeksi tunnustettu organisaatio
