Créer et maintenir une forte présence sur le plus grand moteur de recherche au monde est la priorité numéro un de la plupart des spécialistes du marketing. Il est facile de se laisser entraîner par l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et d'oublier tout le reste, principalement parce que le référencement et le SMM ont fait leurs preuves.
Cependant, la plupart des spécialistes du marketing oublient le deuxième moteur de recherche d'Internet.
Chaîne professionnelle sur YouTube : comment obtenir des abonnés actifs
Avant de dire que YouTube n'a pas d'importance parce que c'est un moteur de recherche de vidéos, laissez-moi vous dire que c'est important. Surtout avec des statistiques comme Social Media Today :
- Plus que Bing, Yahoo!, AOL et Ask... réunis
- Plus de 3 milliards de recherches par mois
- Près d’un internaute sur deux est sur YouTube
- Attire plus d'adultes américains âgés de 18 à 35 ans que n'importe quel réseau câblé
- 6 milliards d'heures de vidéo visionnées chaque mois
L'anatomie d'une vidéo YouTube réussie pour les abonnés
À quand remonte la dernière fois que vous êtes allé sur YouTube pour vous immerger dans une vidéo ennuyeuse, auto-promotionnelle et mal réalisée qui n’a rien fait pour vous ?
Les gens viennent sur YouTube pour l'une des deux raisons suivantes :
- Ils ont un problème auquel ils veulent trouver une réponse.
- Ils veulent se détendre/s'amuser/regarder des chats mignons.
Le processus de lancement d’une campagne de marketing vidéo sur YouTube se résume à trois étapes principales :
- Créer une plateforme de réussite.
- Production de contenu vidéo.
- SEO et marketing YouTube.
Création de la plateforme
Tout d’abord : construisez votre plateforme grâce à une planification minutieuse. Vous devez développer une stratégie solide pour laquelle vous êtes prêt à consacrer une partie importante de votre budget marketing.
Les principaux éléments d’une stratégie de marketing vidéo sont :
- définir vos objectifs
- définir votre audience
- déterminer le type de vidéo que vous produirez
Définir vos objectifs
Comme pour tout le reste du marketing, si vous n’avez pas d’objectifs, vous ne savez pas où vous voulez aller. Et si vous ne savez pas où vous voulez aller, vous n’y arriverez jamais.
Une partie importante de la planification consiste à fixer des objectifs raisonnables et réalisables. La clé ici est de planifier petit et de réaliser grand. En d’autres termes, sous-estimez vos capacités et vous ne serez jamais déçu.
Les bons objectifs sont mesurables, basés sur le temps et contiennent un verbe d'action.
Voici quelques exemples d’objectifs qu’une hypothétique entreprise de portes de remplacement géniales (ARD) pourrait se fixer.
- Générez 1 000 visiteurs supplémentaires sur mon site Web par mois dans les six mois suivant le marketing vidéo.
- Gagnez un revenu supplémentaire de 2 500 $ par mois dans les six mois suivant le début du marketing vidéo.
- Augmenter mes clients de 50 % dans les six mois suivant le marketing vidéo.
Comment déterminer votre public cible pour une chaîne YouTube
Avant de lancer une campagne marketing, vous devez savoir qui vous allez cibler.
Pour ce faire, vous devez analyser votre audience YouTube cible.
Qui sont-ils? – leurs données démographiques de base (tranche d’âge, lieu de résidence, etc.)
Où se trouvent-ils ? – où ils se trouvent virtuellement (voir quelles chaînes concurrentes sur YouTube sont les plus populaires parmi votre public cible).
Pourquoi sont-ils là ? – pourquoi visitent-ils YouTube (pour savoir comment remplacer une porte, regarder des critiques de portes de cuisine ?).
Décidez du type de vidéo que vous allez créer
YouTube couvre de nombreux types de vidéos différents. Voici une liste des trois plus populaires.
- Séances de formation : enregistrements/vidéos de séances publiques en classe, ou même simplement quelqu'un debout et parlant (peut-être même illustrant des concepts sur un tableau blanc). Bien que cette tactique prenne un certain temps, elle ne doit pas nécessairement être coûteuse si vous choisissez cette dernière approche.
- Webinaires : principalement des PowerPoints et/ou quelques graphiques avec voix off. (rapide à produire et peu coûteux)
- Tutoriels : vidéos détaillées et dynamiques ; soit animé, soit montrant le processus de réalisation d'une tâche spécifique (nécessite beaucoup de temps à créer et coûte généralement cher).
Mon préféré est le troisième type de vidéo : bien qu’elles soient coûteuses et difficiles à produire, les vidéos éducatives bien pensées sont souvent le type de vidéo le plus populaire et peuvent vous apporter une tonne de trafic et de visibilité.
En comprenant qui est votre public cible, vous saurez également lesquels des trois types de vidéos ci-dessus les intéressent le plus, et vous pourrez profiter de ces informations.
Décider du type de vidéo que vous produirez vous aidera également à déterminer votre budget. Lors de la budgétisation, gardez vos objectifs à l'esprit : vous ne pouvez pas vous attendre à un trafic à sept chiffres avec un budget mensuel à trois chiffres.
Production de contenu vidéo pour les membres de votre chaîne YouTube
C'est la partie amusante lorsque vous commencez réellement à créer vos vidéos. Et c’est là que le marketing vidéo commence à devenir cher.
À l’instar de la phase de planification, la production de contenu vidéo comporte trois étapes différentes :
- Acheter le matériel nécessaire au meilleur prix.
- Recherchez des sujets pour les vidéos.
- Tournage vidéo.
Achat du matériel nécessaire
Toute forme de marketing vidéo nécessite un investissement. Vous devrez investir dans plusieurs équipements, et pour certains types de vidéo.
Disons, par exemple, que notre hypothétique entreprise ARD préfère les supports de formation détaillés. Cela est logique pour leur public, car ils ont effectué des recherches et ont constaté que de nombreuses personnes recherchent des vidéos de remplacement de portes DIY. etc.
ARD devra dépenser de l'argent pour plusieurs choses :
- caméra vidéo professionnelle (de trois chiffres élevés à quatre chiffres moyens)
- trépied (trois chiffres bas)
- logiciel de montage vidéo (numéro trois du milieu)
- microphone sans fil (trois chiffres)
- installation et équipement pour l'éclairage (selon la situation)
- beaucoup plus
Encore une fois, le marketing vidéo n’est pas une source de revenus rentable dans la plupart des cas. En fait, tout pourrait s’avérer tout le contraire.Alors avant de vous engager dans cette voie, assurez-vous d’avoir l’argent et le temps nécessaires pour investir.
Rechercher des sujets pour les vidéos
Si vous envisagez de publier des vidéos régulièrement, vous serez probablement à court d'idées. Rapide. Surtout si vous travaillez dans un créneau comme le remplacement de portes, il n’y a tout simplement pas beaucoup de sujets potentiels pour les vidéos.
Si vous vous trouvez dans la même situation, il existe encore plusieurs façons de générer de nouvelles idées vidéo.
Retravaillez un ancien article de blog. Prenez l'un de vos premiers articles de blog et transformez-le en un didacticiel vidéo. Par exemple, un guide d'hébergement Web. Il peut facilement être transformé en vidéo/screencast PowerPoint sur YouTube.
Volez l'idée de votre concurrent. Ce n'est pas illégal, tu sais. Non, NE volez PAS le contenu vidéo réel de vos concurrents (scénario, décors, idées uniques, etc.), mais en analysant les vidéos tendances sur votre marché, vous pouvez déterminer quels sujets résonnent le plus auprès de votre public et génèrent le plus de trafic. Après cela, il ne reste plus qu'à créer une meilleure ressource et à la promouvoir plus efficacement que votre concurrent.
Utilisez Uber Suggest pour créer une liste d'idées de mots clés pertinents. Soi-disant « Google Instant sous stéroïdes », Uber Suggest est un outil Web qui vous permet de saisir un mot-clé et d'obtenir des centaines de nouvelles idées de mots-clés. C’est l’outil parfait pour le brainstorming de mots clés.
Demandez à votre public. Les meilleurs sujets vidéo proviendront de personnes qui savent vraiment ce qu'elles veulent : votre public. Leur demander.Créez une enquête à l'aide d'un outil gratuit comme Survey Monkey et contactez vos anciens clients pour y participer.
Dans d’autres niches (comme l’optimisation du taux de conversion ou les « tutoriels » WordPres), vous aurez une surabondance de sujets vidéo en tête.
Si cela concerne votre entreprise, retenez une règle : vérifiez la rentabilité de chaque idée.
En d’autres termes, s’il y a peu ou pas de chance qu’un sujet vous rapporte de l’argent, ou s’il n’y a pas de trafic justifiable pour ce sujet, alors il n’y a aucune raison de dépenser trois ou quatre mille dollars pour créer une vidéo sur ce sujet. .
Tout est simple et clair.
Tournage vidéo
Une vidéo réussie et engageante se compose de nombreux éléments en coulisses.
Tout d’abord, vous avez besoin d’un script. Bien. Sinon, vous risquez de passer pour un imbécile devant des milliers de clients potentiels qui regarderont votre vidéo.
Deuxièmement, vous avez besoin d’un emplacement approprié. Pour ARD, l’espace n’est pas un gros problème. Tout ce dont ils ont besoin, c'est d'une maison bien éclairée avec une porte à réparer ; quelque chose de facile à simuler (lire : ce n'est pas si difficile de casser une porte avec un épaulement bien placé et une force appliquée). Pour un constructeur automobile, il s’agit d’un scénario complètement différent. Vous voulez une allée sans circulation, esthétique et qui s’adapte bien à votre configuration.
Enfin, la chose la plus importante à retenir lors de la création d’une vidéo est qu’elle doit être engageante. Parlez clairement – assurez-vous que les gens peuvent vous entendre. Ajoutez quelques blagues.Bien sûr, remplacer les portes est une affaire très sérieuse qui laisse peu de place à l'humour, mais il est toujours possible de lancer une remarque pleine d'esprit en un seul mot qui stimulera les téléspectateurs.
Il y a un autre facteur à garder à l’esprit : la durée de la vidéo. Peu de gens regarderont une vidéo de 47 minutes sur les monstres. Allez. Nous n'avons que 24 heures dans une journée. Bien qu'il n'y ait pas de durée universelle, Reel SEO a analysé les 50 meilleures vidéos YouTube (par partages sociaux) et a constaté que les vidéos de moins de cinq minutes et de trois à quatre minutes sont les meilleures.
Un autre aspect important à garder à l’esprit est la miniature de votre vidéo. Vous avez la possibilité de télécharger votre propre vignette ou de laisser YouTube sélectionner au hasard une milliseconde dans votre vidéo comme vignette représentative.
Si vous êtes intelligent, vous choisirez cette dernière option. La miniature idéale est :
- de marque (votre logo est dans le coin inférieur gauche pour une meilleure visibilité)
- décrit bien le sujet de la vidéo
- donne envie aux gens de cliquer
La dernière caractéristique d’une bonne vignette est celle sur laquelle vous devriez vraiment vous concentrer : inciter les gens à cliquer. Si vous réalisez une vidéo de type PowerPoint, utilisez une capture d'écran de la diapositive la plus informative et la plus utile comme miniature. Cela permettra aux gens de savoir avant de regarder la vidéo qu’ils pourront en tirer quelque chose.
Et cela les amène à cliquer.
SEO sur YouTube - un moyen d'obtenir plus de 10 000 abonnés
Fantastique : vous disposez d'un plan marketing solide pour le prochain trimestre, d'une première vidéo géniale et engageante d'une durée de 3 minutes et 46 secondes, et vous venez de la mettre en ligne sur YouTube.
Et vous gardez un œil sur le compteur de vues. Mais bien entendu, il ne se passe rien. Il est toujours assis à 11 vues (après que vous, vos parents et tous les membres de votre équipe l'ayez regardé sur différents ordinateurs).
Quelle que soit la qualité de votre contenu, si les gens ne peuvent pas le trouver, vous ne pouvez pas en tirer profit. Et la première étape du marketing vidéo YouTube consiste à optimiser votre vidéo pour un meilleur classement dans les SERP.
Même si Google a acheté YouTube, le moteur de recherche vidéo fonctionne toujours sur son propre algorithme, ce qui signifie que ce qui a fonctionné pour vous faire accéder au SERP de Google peut ne pas fonctionner pour YouTube.
Cependant, les concepts de base s'appliquent toujours : attirer des visiteurs et rendre votre vidéo pertinente par rapport aux mots-clés. Les quatre principaux facteurs de référencement YouTube sont :
- Pertinence de la vidéo.
- Pertinence de la chaîne.
- Nombre de vues.
- Afficher la note et l’engagement.
- Pertinence de la vidéo
Aucun robot YouTube ne peut « regarder » votre vidéo et déterminer sa pertinence par rapport à un mot-clé sur cette seule base (même si ce serait formidable si cela était possible).
Au lieu de cela, les robots jugent la pertinence de votre vidéo par ce qu'ils peuvent lire : la description et le titre de la vidéo.
C'est la même chose que les méta descriptions et les titres pour Google : ajoutez-y des mots-clés et des mots-clés secondaires. Marquez votre vidéo en conséquence.
Vous pouvez inclure des mots-clés dans la description et le titre - l'araignée sait désormais que la vidéo est pertinente pour le mot-clé « comment remplacer une porte de cuisine » ou tout autre.
Pertinence de la chaîne
Si vous aimez le référencement, vous savez que l'optimisation d'un seul article de blog ne suffit pas : l'ensemble de votre site doit être bien classé dans Google pour les mots-clés pertinents.
C'est le même concept que pour la pertinence de la chaîne.
Utilisez la description de votre chaîne pour rédiger une description courte et riche en mots clés qui en dit un peu plus sur qui vous êtes et ce que vous faites.
Il est également important d'inclure un lien vers votre site Web, car le lien du site Web dans la description de votre chaîne est défini sur dofollow. Vous obtiendrez un backlink juteux d’un site avec PR-9 entièrement gratuitement.
Assurez-vous également que votre chaîne YouTube ne produit que des vidéos pertinentes pour un créneau : le téléchargement de vidéos de critiques de skateboard n'améliorera pas du tout la pertinence de la chaîne ARD.
Nombre de vues
C'est un peu le problème de l'œuf et de la poule.
L'un des principaux facteurs de classement de YouTube est le nombre de vues... mais il est difficile d'obtenir des vues à moins d'être déjà bien classé dans les SERP.
Solution?
Faites la promotion de vidéos sur vos réseaux sociaux, votre blog, votre liste de diffusion et tout ce que vous possédez comme un fou.
Notes et engagement vidéo
Vos spectateurs partent-ils dans les cinq secondes après avoir cliqué sur votre vidéo ? Inacceptable.
Un très petit pourcentage de vos téléspectateurs laisse des commentaires ? C'est dommage.
Votre vidéo a-t-elle un ratio "J'aime/Je n'aime pas" de 50/50 ? C'est déplorable.
Si vos spectateurs ne regardent pas votre vidéo, les robots YouTube supposeront que votre vidéo est de mauvaise qualité... ce qui est probablement le cas.
Des vues à cinq chiffres ne suffisent pas si la moitié des gens votent pour la vidéo avant de partir.
Le moyen le plus simple d’augmenter l’engagement (suivi, likes, commentaires et votes) est probablement de demander à vos visiteurs de le faire. À la toute fin, utilisez une sortie standard demandant aux gens d'aimer, de partager et de s'abonner.
De nombreux blogueurs de premier plan utilisent activement cette tactique, elle fonctionne donc clairement.
La publicité sur YouTube comme moyen d'augmenter l'audience de votre chaîne
YouTube propose aux annonceurs plusieurs options de publicité pré-roll, notamment :
- dans le flux : avant, après ou pendant la vidéo (publicité pré-roll)
- dans la recherche : sur la page des résultats de recherche YouTube
- à l'écran : à côté des vidéos YouTube
Les publicités vidéo InStream sont de loin les plus attrayantes pour les visiteurs, car les publicités de recherche et à l'écran conduisent généralement à une cécité des bannières.
Cependant, avec l'introduction de TrueView en décembre 2010, les utilisateurs ont pu ignorer les publicités après cinq secondes de visionnage. Les annonceurs ne paient que si les utilisateurs regardent 30 secondes d'une annonce ou l'intégralité de l'annonce (la durée la plus courte étant retenue).
Étonnamment, les publicités pré-roll sont quelque peu efficaces : The Next Web a rapporté que 30 % des visiteurs de YouTube regardent ces publicités. Il s’agit toutefois d’une fourchette assez large, puisque les utilisateurs de YouTube eux-mêmes déclarent ignorer entre 30 et 80 % des publicités.
De plus, les utilisateurs qui choisissent de visionner des publicités ont un engagement 273 % plus élevé que les utilisateurs obligés de visionner des publicités InStream.
En d’autres termes, le succès d’une publicité pré-roll YouTube dépend d’un certain nombre de facteurs, et pas seulement de l’attractivité de votre publicité. Lorsque vous concevez une campagne publicitaire YouTube, tenez compte des éléments suivants :
- le type de publicité le mieux adapté à votre produit/niche (stream, recherche ou display)
- publicité mobile
- Posez-vous la question : ma publicité est-elle suffisamment attrayante pour donner envie aux utilisateurs de la regarder au-delà des cinq secondes ?
Marketing vidéo sur plusieurs plateformes de promotion YouTube
Si YouTube est certainement un géant du marketing vidéo, il est important de garder à l'esprit d'autres réseaux d'hébergement vidéo : Daily Motion, Viddler, Vimeo, Hulu et même Facebook, ainsi que VK, pour n'en citer que quelques-uns.
Daily Motion, par exemple, fait partie des 100 meilleurs sites au monde avec des centaines de millions de vues mensuelles (TechCrunch). Combinez cela avec les statistiques de trafic impressionnantes que gagnent Hulu, Vimeo et d’autres, et le marketing vidéo multi-réseaux devient un canal trop important pour être ignoré.
C'est aussi difficile. En d’autres termes, s’abonner et distribuer des vidéos sur tous les réseaux n’est pas le travail le plus amusant au monde.
One Load vous permet de télécharger une vidéo une seule fois et de la distribuer simultanément sur 18 réseaux vidéo différents :
- Youtube
- Viméo
- AOL
- Bing
- Hulu
- Crique Lumineuse
- Clignotement
- Mouvement quotidien
- Amazone S3
- Tumblr
- Boîte de dépôt
- iTunes
- Flickr
- Véoh
- Viddler
One Load propose un forfait gratuit (avec des fonctionnalités limitées), mais vous pouvez demander un devis pour un forfait plus avancé.
Facebook est une organisation interdite en Fédération de Russie et reconnue comme extrémiste
