Stvaranje i održavanje snažne prisutnosti na najvećoj svjetskoj tražilici prioritet je broj jedan za većinu trgovaca. Lako se uhvatiti optimizacije za tražilice (SEO) i zaboraviti na sve ostalo, uglavnom zato što je dokazano da SEO i SMM rade.
Međutim, većina trgovaca zaboravlja na drugu najveću internetsku tražilicu.
Poslovni kanal na YouTubeu - kako dobiti aktivne pretplatnike
Prije nego što kažete da YouTube nije bitan jer je to video tražilica, dopustite mi da vam kažem da je bitan. Osobito sa statistikama poput Social Media Today:
- Više od Binga, Yahooa!, AOL-a i Aska... zajedno
- Preko 3 milijarde pretraživanja mjesečno
- Gotovo 1 od svaka 2 korisnika interneta je na YouTubeu
- Privlači više odraslih Amerikanaca u dobnoj skupini od 18 do 35 godina nego bilo koja kabelska mreža
- Mjesečno se pogleda 6 milijardi sati videa
Anatomija uspješnog YouTube videa za pretplatnike
Kada ste zadnji put otišli na YouTube kako biste se udubili u loše napravljen, samopromotivni, dosadni video koji vam nije nimalo pomogao?
Ljudi dolaze na YouTube iz jednog od dva razloga:
- Imaju problem na koji žele pronaći odgovor.
- Žele se opustiti/zabaviti/gledati slatke mačke.
Proces pokretanja video marketinške kampanje na YouTubeu svodi se na tri glavna, osnovna koraka:
- Stvaranje platforme za uspjeh.
- Proizvodnja video sadržaja.
- SEO i YouTube marketing.
Izrada platforme
Najprije najvažnije: izgradite svoju platformu kroz pažljivo planiranje. Morate razviti snažnu strategiju na koju ste spremni potrošiti značajan dio marketinških dolara.
Glavni dijelovi videomarketinške strategije su:
- definiranje vaših ciljeva
- definiranje vaše publike
- određivanje vrste videa koji ćete proizvoditi
Definirajte svoje ciljeve
Kao i sa svim ostalim u marketingu, ako nemate ciljeve, ne znate kamo želite ići. A ako ne znaš kamo želiš ići, nikad tamo nećeš stići.
Važan dio planiranja je postavljanje razumnih, ostvarivih ciljeva. Ovdje je ključno planirati malo, a postići veliko. Drugim riječima, podcijenite svoje mogućnosti i nikada se nećete razočarati.
Dobri ciljevi su mjerljivi, temeljeni na vremenu i sadrže glagol radnje.
Evo nekoliko primjera ciljeva koje bi hipotetska tvrtka Awesome Replacement Doors (ARD) mogla sebi postaviti.
- Ostvarite dodatnih 1000 posjetitelja na mojoj web stranici mjesečno u roku od šest mjeseci video marketinga.
- Zaradite dodatni prihod od 2500 USD mjesečno u roku od šest mjeseci od pokretanja video marketinga.
- Povećati broj mojih klijenata za 50% unutar šest mjeseci video marketinga.
Kako odrediti svoju ciljanu publiku za YouTube kanal
Prije nego što započnete bilo kakvu marketinšku kampanju, morate znati na koga ćete ciljati.
Da biste to učinili, morate analizirati svoju ciljanu YouTube publiku.
Tko su oni? – njihove osnovne demografske podatke (dobna skupina, mjesto stanovanja i sl.)
Gdje se nalaze? – gdje se virtualno nalaze (pogledajte koji su konkurentski kanali na YouTubeu najpopularniji među vašom ciljanom publikom).
Zašto su tamo? – zašto posjećuju YouTube (kako bi saznali kako zamijeniti vrata, pogledajte recenzije kuhinjskih vrata?).
Odlučite vrstu videozapisa koju ćete izraditi
YouTube pokriva mnogo različitih vrsta videozapisa. Ovdje je popis tri najpopularnija.
- Sesije obuke: snimke/videozapisi javnih sesija u učionici, ili čak samo netko tko stoji i priča (možda čak ilustrira koncepte na bijeloj ploči). Iako ova taktika oduzima neko vrijeme, ne mora biti skupa ako odaberete potonji pristup.
- Webinari: Uglavnom PowerPoints i/ili nekoliko grafika s glasovnim prikazom. (brzo se proizvodi i jeftino)
- Vodiči: detaljni, dinamični video zapisi; bilo animirani ili prikazujući proces izvršavanja određenog zadatka (zahtijeva puno vremena za izradu i obično je skup).
Moj osobni favorit je treća vrsta videozapisa: iako su skupi i teški za proizvodnju, dobro osmišljeni obrazovni videozapisi često su najpopularnija vrsta videozapisa i mogu vam donijeti gomilu prometa i izloženost.
Ako shvatite tko je vaša ciljana publika, također ćete znati koja im je od tri gore navedene vrste videozapisa najprivlačnija i možete iskoristiti te informacije.
Odluka o vrsti videa koju ćete proizvesti također će vam pomoći da odredite svoj budžet. Kada planirate proračun, imajte na umu svoje ciljeve - ne možete očekivati sedmeroznamenkasti promet s troznamenkastim mjesečnim proračunom.
Izrada video sadržaja za članove vašeg YouTube kanala
Ovo je zabavan dio kada zapravo počnete stvarati svoje videozapise. I tu video marketing počinje biti skup.
Slično fazi planiranja, postoje tri različite faze u proizvodnji video sadržaja:
- Kupnja potrebne opreme po najpovoljnijim cijenama.
- Tražite teme za videozapise.
- Snimanje videa.
Kupnja potrebne opreme
Svaki oblik video marketinga zahtijeva ulaganja. Morat ćete uložiti u nekoliko komada opreme i za određene vrste videa.
Recimo, na primjer, da naša hipotetska tvrtka ARD preferira detaljne materijale za obuku. Ovo njihovoj publici ima smisla jer su proveli istraživanje i otkrili da mnogi ljudi traže D.I.Y videozapise o zamjeni vrata. itd.
ARD će morati potrošiti novac na nekoliko stvari:
- profesionalna video kamera (od visoke troznamenkaste do srednje četveroznamenkaste)
- tronožac (niske tri brojke)
- softver za uređivanje videa (srednji broj tri)
- bežični mikrofon (tri znamenke)
- instalacije i oprema za rasvjetu (ovisno o situaciji)
- mnogo više
Dakle, video marketing u većini slučajeva nije isplativ izvor prihoda. Zapravo, sve može ispasti sasvim suprotno.Dakle, prije nego krenete ovim putem, provjerite imate li novca i vremena za ulaganje.
Traženje tema za videozapise
Ako planirate redovito objavljivati videozapise, vjerojatno će vam ponestati ideja. Brzo. Pogotovo ako radite u niši kao što je zamjena vrata, jednostavno nema toliko potencijalnih tema za videozapise.
Ako se i sami nađete u istoj nevolji, još uvijek postoji nekoliko načina za generiranje novih video ideja.
Preradite stari post na blogu. Uzmite jedan od svojih najranijih postova na blogu i preradite ga u video vodič. Na primjer, vodič za web hosting. Lako se može pretvoriti u PowerPoint video/screencast na YouTubeu.
Ukradi ideju svog konkurenta. To nije protiv zakona, znaš. Ne, NEMOJTE krasti stvarni videosadržaj svoje konkurencije (scenarij, scenografija, jedinstvene ideje itd.), ali analizom popularnih videa na vašem tržištu možete otkriti koje teme najviše odjekuju kod vaše publike i generiraju najviše prometa. Nakon toga preostaje samo stvoriti bolji resurs i promovirati ga učinkovitije od konkurencije.
Koristite Uber Suggest za izradu popisa relevantnih ideja za ključne riječi. Navodno "Google Instant na steroidima", Uber Suggest je alat temeljen na webu koji vam omogućuje unos ključne riječi i dobivanje stotina novih ideja za ključne riječi. Ovo je savršen alat za razmišljanje o ključnim riječima.
Pitajte svoju publiku. Najbolje teme za videozapise doći će od ljudi koji stvarno znaju što žele - vaše publike. Pitaj njih.Napravite anketu pomoću besplatnog alata kao što je Survey Monkey i obratite se svojim prethodnim klijentima da sudjeluju.
U drugim nišama (kao što je optimizacija stope konverzije ili WordPres "how-tos"), imat ćete preobilje video tema u glavi.
Ako se to tiče vašeg posla, zapamtite jedno pravilo: provjerite isplativost svake ideje.
Drugim riječima, ako postoji mala ili nikakva šansa da će vam tema zaraditi novac, ili ako nema opravdane količine prometa za tu temu, onda nema razloga potrošiti tri ili četiri tisuće za izradu videa na tu temu .
Sve je jednostavno i jasno.
Snimanje videa
Uspješan i privlačan video sastoji se od mnogih elemenata iza scene.
Prvo, trebate skriptu. Dobro. Inače riskirate da ispadnete kao budala pred tisućama potencijalnih kupaca koji će pogledati vaš video.
Drugo, potrebno vam je prikladno mjesto. Za ARD prostor nije veliki problem. Sve što im treba je dobro osvijetljena kuća s vratima koja treba popraviti; nešto što je lako simulirati (čitaj: nije tako teško razbiti vrata s dobro postavljenim ramenom i primijenjenom silom). Za automobilsku tvrtku ovo je potpuno drugačiji scenarij. Želite prilaz bez prometa koji dobro izgleda i dobro se uklapa u vaše postavke.
Konačno, najvažnija stvar koju trebate zapamtiti kada stvarate video je da mora biti privlačan. Govorite jasno - pobrinite se da vas ljudi čuju. Dodajte par šala.Naravno, zamjena vrata vrlo je ozbiljna stvar s malo prostora za humor, ali uvijek postoji prilika da se ubaci duhovita opaska od jedne riječi koja će stimulirati gledatelje.
Treba imati na umu još jedan faktor: duljinu videozapisa. Malo ljudi će pogledati 47-minutni video o čudovištima. Dođi. Imamo samo 24 sata u danu. Iako ne postoji univerzalna duljina, Reel SEO analizirao je 50 najboljih (po dijeljenjima na društvenim mrežama) YouTube videa i otkrio da su najbolji videozapisi ispod pet minuta i tri do četiri minute.
Drugi važan aspekt koji morate imati na umu je minijatura vašeg videozapisa. Imate opciju prenijeti vlastitu sličicu ili možete dopustiti YouTubeu da nasumično odabere milisekundu u vašem videozapisu kao reprezentativnu sličicu.
Ako ste pametni, odabrat ćete ovo drugo. Idealna minijatura je:
- brendiran (ima vaš logo u donjem lijevom kutu radi bolje vidljivosti)
- dobro opisuje temu videa
- tjera ljude da kliknu
Posljednja značajka dobre minijature je ono na što biste se trebali usredotočiti: natjerati ljude da kliknu. Ako izrađujete videozapis tipa PowerPoint, upotrijebite snimku zaslona najinformativnijeg i najkorisnijeg slajda kao sličicu. To će omogućiti ljudima da prije gledanja videa znaju da će iz njega moći nešto izvući.
I to ih navodi da kliknu.
SEO na YouTubeu - način da dobijete više od 10.000 pretplatnika
Fantastično - imate solidan marketinški plan za sljedeće tromjesečje, izvrstan, zanimljiv prvi video koji traje 3 minute i 46 sekundi i upravo ste ga prenijeli na YouTube.
A ti pripazi na brojač pogleda. Ali, naravno, ništa se ne događa. Još uvijek ima 11 pregleda (nakon što ste ga vi, vaši roditelji i svi iz vaše ekipe gledali na različitim računalima).
Bez obzira na to koliko je vaš sadržaj izvrstan, ako ga ljudi ne mogu pronaći, ne možete od njega zaraditi. A prvi korak u YouTube video marketingu je optimiziranje vašeg videa za više rangiranje u SERP-ovima.
Iako je Google kupio YouTube, video tražilica još uvijek radi na vlastitom jedinstvenom algoritmu, što znači da ono što je uspjelo da vas uvede u Googleov SERP možda neće raditi za YouTube.
Međutim, osnovni koncepti i dalje vrijede: privucite posjetitelje i učinite svoj video relevantnim za ključne riječi. Četiri glavna YouTube SEO faktora su:
- Relevantnost videa.
- Relevantnost kanala.
- Broj pogleda.
- Pogledajte ocjenu i angažman.
- Relevantnost videa
Nijedan YouTube pauk ne može "gledati" vaš video i samo na temelju toga odrediti njegovu relevantnost za ključnu riječ (iako bi bilo sjajno da je to moguće).
Umjesto toga, pauci procjenjuju relevantnost vašeg videozapisa prema onome što mogu pročitati: opisu i naslovu videozapisa.
To je isto kao meta opisi i naslovi za Google: tamo dodajte ključne riječi i sekundarne ključne riječi. Označite svoj video u skladu s tim.
Možete uključiti ključne riječi u opis i naslov - sada pauk zna da je video relevantan za ključnu riječ "kako zamijeniti kuhinjska vrata" ili bilo koju drugu.
Relevantnost kanala
Ako se bavite SEO-om, znate da optimizacija samo jednog posta na blogu nije dovoljna—cijela vaša web-lokacija mora biti dobro rangirana na Googleu za relevantne ključne riječi.
Ovo je isti koncept kao i kod relevantnosti kanala.
Upotrijebite opis svog kanala da napišete kratak opis bogat ključnim riječima koji govori malo o tome tko ste i što radite.
Također je važno uključiti poveznicu na svoju web stranicu jer je poveznica web stranice u opisu vašeg kanala postavljena na dofollow. Dobit ćete sočnu povratnu vezu sa stranice s PR-9 potpuno besplatno.
Također, pobrinite se da vaš YouTube kanal proizvodi samo videozapise relevantne za jednu nišu—učitavanje videozapisa s recenzijama skateboarda neće nimalo pomoći u relevantnosti kanala ARD.
Broj pogleda
To je pomalo problem s kokošju i jajetom.
Jedan od glavnih faktora rangiranja za YouTube je broj pregleda... ali teško je dobiti preglede osim ako već niste visoko rangirani u SERP-u.
Riješenje?
Promovirajte videozapise na svojim društvenim medijima, blogu, popisu e-pošte i bilo čemu drugom što posjedujete kao ludi.
Ocjene i angažman videozapisa
Odlaze li vaši gledatelji unutar pet sekundi nakon klika na vaš video? Neprihvatljivo.
Vrlo mali postotak vaših gledatelja ostavlja komentare? Šteta je.
Ima li vaš videozapis omjer sviđanja/ne sviđanja 50/50? To je žalosno.
Ako vaši gledatelji nisu uključeni u gledanje vašeg videa, YouTube pauci će pretpostaviti da je vaš video niske kvalitete... što vjerojatno i jest.
Pet brojka pregleda nije dovoljno ako polovica ljudi glasa za video prije odlaska.
Vjerojatno najlakši način za povećanje angažmana (praćenja, lajkova, komentara i glasova) je da zamolite svoje posjetitelje da to učine. Na samom kraju upotrijebite standardni outro koji traži od ljudi da lajkaju, dijele i pretplate se.
Mnogi vrhunski blogeri aktivno koriste ovu taktiku, tako da očito funkcionira.
Oglašavanje na YouTubeu kao način povećanja publike vašeg kanala
YouTube nudi oglašivačima nekoliko opcija za oglašavanje prije videozapisa, uključujući:
- u streamu: prije, poslije ili tijekom videa (pre-roll oglašavanje)
- u pretraživanju: na stranici rezultata YouTube pretraživanja
- u prikazu: pokraj YouTube videozapisa
Umetnuti videooglasi daleko su najprivlačniji posjetiteljima, budući da oglasi za pretraživanje i na zaslonu obično dovode do zasljepljivanja natpisa.
Međutim, uvođenjem TrueViewa u prosincu 2010. korisnici su mogli preskočiti oglase nakon pet sekundi gledanja. Oglašivači plaćaju samo ako korisnici pogledaju 30 sekundi oglasa ili cijeli oglas (ovisno o tome što je kraće).
Iznenađujuće, oglasi prije videozapisa donekle su učinkoviti: The Next Web izvijestio je da 30% posjetitelja YouTubea gleda te oglase. Međutim, ovo je prilično širok raspon, budući da su sami korisnici YouTubea izjavili da preskaču između 30% i 80% reklama.
Štoviše, korisnici koji odluče gledati oglase imaju 273% veći angažman od korisnika koji su prisiljeni gledati oglase u streamu.
Drugim riječima, uspjeh YouTube oglasa prije videozapisa ovisi o nizu čimbenika, a ne samo o tome koliko je vaš oglas privlačan. Prilikom dizajniranja YouTube reklamne kampanje, razmotrite sljedeće:
- vrsta oglašavanja koja je najprikladnija za vaš proizvod/nišu (stream, pretraživanje ili prikaz)
- mobilno oglašavanje
- Zapitajte se: Je li moj oglas dovoljno privlačan da ga korisnici požele gledati dulje od pet sekundi?
Video marketing na nekoliko YouTube platformi za promociju
Iako je YouTube sigurno video marketinški div, važno je imati na umu druge mreže za video hosting: Daily Motion, Viddler, Vimeo, Hulu, pa čak i Facebook, kao i VK, da spomenemo samo neke.
Daily Motion, na primjer, jedna je od 100 najboljih stranica na svijetu sa stotinama milijuna pregleda mjesečno (TechCrunch). Kombinirajte ovo s impresivnom statistikom prometa koju zarađuju Hulu, Vimeo i drugi, i višemrežni video marketing postaje kanal prevelik za ignoriranje.
Također je teško. Drugim riječima, pretplata i distribucija videa svakoj mreži nije najzabavniji posao na svijetu.
One Load vam omogućuje da jednom preuzmete video i distribuirate ga na 18 različitih video mreža odjednom:
- YouTube
- Vimeo
- AOL
- Bing
- Hulu
- Bright Cove
- Blinkx
- Dnevno kretanje
- Amazon S3
- Cvrkut
- Tumblr
- Dropbox
- iTunes
- Flickr
- Vau
- Viddler
One Load nudi besplatan plan (s ograničenim značajkama), ali možete nazvati za ponudu cijene za napredniji plan.
Facebook je organizacija zabranjena u Ruskoj Federaciji i prepoznata kao ekstremistička
