Creare e mantenere una forte presenza sul più grande motore di ricerca del mondo è la priorità numero uno per la maggior parte dei professionisti del marketing. È facile lasciarsi prendere dall'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e dimenticare tutto il resto, soprattutto perché è stato dimostrato che SEO e SMM funzionano.
Tuttavia, la maggior parte degli esperti di marketing dimentica il secondo motore di ricerca più grande di Internet.
Canale aziendale su YouTube: come ottenere abbonati attivi
Prima di dire che YouTube non è importante perché è un motore di ricerca video, lascia che ti dica che è importante. Soprattutto con statistiche come Social Media Today:
- Più di Bing, Yahoo!, AOL e Ask... messi insieme
- Oltre 3 miliardi di ricerche mensili
- Quasi 1 utente Internet su 2 è su YouTube
- Attira più adulti americani nella fascia di età 18-35 di qualsiasi altra rete via cavo
- 6 miliardi di ore di video guardate mensilmente
L'anatomia di un video YouTube di successo per gli abbonati
Quando è stata l'ultima volta che sei andato su YouTube per immergerti in un video noioso, autopromozionale e mal realizzato che non ti ha aiutato?
Le persone vengono su YouTube per uno dei due motivi:
- Hanno un problema a cui vogliono trovare una risposta.
- Vogliono rilassarsi/divertirsi/guardare adorabili gatti.
Il processo di lancio di una campagna di marketing video su YouTube si riduce a tre passaggi principali e fondamentali:
- Creare una piattaforma per il successo.
- Produzione di contenuti video.
- SEO e marketing su YouTube.
Creazione della piattaforma
Per prima cosa: costruisci la tua piattaforma attraverso un'attenta pianificazione. Devi sviluppare una strategia forte su cui sei disposto a spendere una parte significativa dei tuoi dollari di marketing.
Le parti principali di una strategia di video marketing sono:
- definendo i tuoi obiettivi
- definendo il tuo pubblico
- determinare il tipo di video che produrrai
Definire i tuoi obiettivi
Come per qualsiasi altra cosa nel marketing, se non hai obiettivi, non sai dove vuoi andare. E se non sai dove vuoi andare, non ci arriverai mai.
Una parte importante della pianificazione è stabilire obiettivi ragionevoli e raggiungibili. La chiave qui è pianificare in piccolo e ottenere grandi risultati. In altre parole, sottovaluta le tue capacità e non rimarrai mai deluso.
I buoni obiettivi sono misurabili, basati sul tempo e contengono un verbo d'azione.
Ecco alcuni esempi di obiettivi che un'ipotetica azienda di Awesome Sostituzione Doors (ARD) potrebbe prefissarsi.
- Genera altri 1.000 visitatori al mio sito web al mese entro sei mesi dal marketing video.
- Guadagna un reddito aggiuntivo di $ 2.500 al mese entro sei mesi dall'avvio del marketing video.
- Aumenta i miei clienti del 50% entro sei mesi dal video marketing.
Come determinare il pubblico di destinazione per un canale YouTube
Prima di iniziare qualsiasi campagna di marketing, devi sapere a chi ti rivolgerai.
Per fare ciò, devi analizzare il tuo pubblico YouTube di destinazione.
Loro chi sono? – i loro dati demografici di base (classe di età, luogo di residenza, ecc.)
Dove si trovano? – dove si trovano virtualmente (vedi quali canali concorrenti su YouTube sono più popolari tra il tuo pubblico target).
Perché sono lì? – perché visitano YouTube (per scoprire come sostituire una porta, guardare recensioni di ante della cucina?).
Decidi il tipo di video che creerai
YouTube copre molti tipi diversi di video. Ecco un elenco dei tre più popolari.
- Sessioni di formazione: registrazioni/video di sessioni in aula pubblica, o anche solo qualcuno che sta in piedi e parla (magari anche illustrando concetti su una lavagna). Sebbene questa tattica richieda un po' di tempo, non deve essere necessariamente costosa se si sceglie il secondo approccio.
- Webinar: principalmente PowerPoint e/o alcuni elementi grafici con voce fuori campo. (veloce da produrre ed economico)
- Tutorial: video dettagliati e dinamici; animato o che mostra il processo di completamento di un'attività specifica (richiede molto tempo per la creazione ed è solitamente costoso).
Il mio preferito è il terzo tipo di video: sebbene siano costosi e difficili da produrre, i video educativi ben pensati sono spesso il tipo di video più popolare e possono portarti un sacco di traffico e visibilità.
Comprendendo chi è il tuo pubblico di destinazione, saprai anche quale dei tre tipi di video sopra indicati è più attraente per loro e potrai trarre vantaggio da tali informazioni.
Decidere il tipo di video che produrrai ti aiuterà anche a determinare il tuo budget. Quando stabilisci il budget, tieni a mente i tuoi obiettivi: non puoi aspettarti un traffico a sette cifre con un budget mensile a tre cifre.
Produzione di contenuti video per gli iscritti al tuo canale YouTube
Questa è la parte divertente quando inizi effettivamente a creare i tuoi video. Ed è qui che il video marketing inizia a diventare costoso.
Analogamente alla fase di pianificazione, ci sono tre diverse fasi nella produzione di contenuti video:
- Acquistare l'attrezzatura necessaria al miglior prezzo.
- Cerca argomenti per i video.
- Ripresa video.
Acquisto dell'attrezzatura necessaria
Qualsiasi forma di marketing video richiede investimenti. Dovrai investire in diverse apparecchiature e per alcuni tipi di video.
Diciamo, ad esempio, che la nostra ipotetica azienda ARD preferisce materiali formativi dettagliati. Questo ha senso per il loro pubblico poiché hanno svolto ricerche e hanno scoperto che molte persone cercano video sulla sostituzione delle porte fai-da-te. eccetera.
L'ARD dovrà spendere soldi su diverse cose:
- videocamera professionale (da tre cifre alte a quattro cifre medie)
- treppiede (tre cifre basse)
- software di editing video (numero centrale tre)
- microfono senza fili (tre cifre)
- installazione e attrezzature per l'illuminazione (a seconda della situazione)
- molto di piu
Quindi, ancora una volta, il video marketing non è una fonte di reddito economicamente vantaggiosa nella maggior parte dei casi. In effetti, tutto potrebbe rivelarsi esattamente il contrario.Quindi, prima di intraprendere questa strada, assicurati di avere i soldi e il tempo da investire.
Trovare argomenti per i video
Se hai intenzione di pubblicare video regolarmente, probabilmente rimarrai a corto di idee. Veloce. Soprattutto se lavori in una nicchia come la sostituzione delle porte, semplicemente non ci sono molti argomenti potenziali per i video.
Se ti trovi nella stessa situazione, ci sono ancora alcuni modi per generare nuove idee video.
Rielabora un vecchio post del blog. Prendi uno dei tuoi primi post sul blog e rielaboralo in un tutorial video. Ad esempio, una guida all'hosting web. Può essere facilmente trasformato in un video/screencast PowerPoint su YouTube.
Ruba l'idea del tuo concorrente. Non è contro la legge, lo sai. No, NON rubare i contenuti video effettivi della concorrenza (sceneggiatura, scenari, idee uniche, ecc.), ma analizzando i video di tendenza nel tuo mercato, puoi capire quali argomenti hanno maggiore risonanza con il tuo pubblico e generare più traffico. Dopodiché, non resta che creare una risorsa migliore e promuoverla in modo più efficace rispetto alla concorrenza.
Utilizza Uber Suggest per creare un elenco di idee per parole chiave pertinenti. Presumibilmente "Google Instant on steroids", Uber Suggest è uno strumento basato sul web che ti consente di inserire una parola chiave e ottenere centinaia di nuove idee per le parole chiave. Questo è lo strumento perfetto per il brainstorming di parole chiave.
Chiedi al tuo pubblico. I migliori argomenti video verranno da persone che sanno davvero cosa vogliono: il tuo pubblico. Chiediglielo.Crea un sondaggio utilizzando uno strumento gratuito come Survey Monkey e contatta i tuoi clienti precedenti per partecipare.
In altre nicchie (come l’ottimizzazione del tasso di conversione o i “come fare” di WordPres), avrai in testa una sovrabbondanza di argomenti video.
Se questo riguarda la tua attività, ricorda una regola: controlla la redditività di ogni idea.
In altre parole, se c'è poca o nessuna possibilità che un argomento ti faccia guadagnare soldi, o se non c'è una quantità di traffico giustificabile per quell'argomento, allora non c'è motivo di spendere tre o quattromila dollari per creare un video su quell'argomento. .
Tutto è semplice e chiaro.
Ripresa video
Un video riuscito e coinvolgente è composto da molti elementi dietro le quinte.
Innanzitutto, hai bisogno di una sceneggiatura. Bene. Altrimenti rischi di fare la figura dello stupido davanti a migliaia di potenziali clienti che guarderanno il tuo video.
In secondo luogo, è necessaria una posizione adatta. Per ARD, lo spazio non è un grosso problema. Tutto ciò di cui hanno bisogno è una casa ben illuminata con una porta da sistemare; qualcosa che sia facile da simulare (leggi: non è così difficile abbattere una porta con una spalla ben posizionata e una forza applicata). Per un’azienda automobilistica, questo è uno scenario completamente diverso. Desideri un vialetto senza traffico che abbia un bell'aspetto e si adatti bene alla tua configurazione.
Infine, la cosa più importante che devi ricordare quando crei un video è che deve essere coinvolgente. Parla chiaramente: assicurati che le persone possano sentirti. Aggiungi un paio di battute.Naturalmente, sostituire le porte è una questione molto seria con poco spazio per l'umorismo, ma c'è sempre l'opportunità di inserire un'osservazione spiritosa di una sola parola che stimolerà gli spettatori.
C’è un altro fattore da tenere a mente: la lunghezza del video. Poche persone guarderanno un video di 47 minuti sui mostri. Dai. Abbiamo solo 24 ore al giorno. Sebbene non esista una lunghezza universale, Reel SEO ha analizzato i primi 50 video di YouTube (in base alle condivisioni sui social) e ha scoperto che i video inferiori a cinque minuti e tre o quattro minuti sono i migliori.
Un altro aspetto importante da tenere a mente è la miniatura del tuo video. Hai la possibilità di caricare la tua miniatura oppure lasciare che YouTube selezioni casualmente un millisecondo nel tuo video come miniatura rappresentativa.
Se sei intelligente, sceglierai quest’ultima opzione. La miniatura ideale è:
- brandizzato (ha il tuo logo nell'angolo in basso a sinistra per una migliore visibilità)
- descrive bene l'argomento del video
- fa sì che le persone vogliano fare clic
L'ultima caratteristica di una buona miniatura è ciò su cui dovresti concentrarti davvero: convincere le persone a fare clic. Se stai realizzando un video in formato PowerPoint, utilizza come miniatura uno screenshot della diapositiva più informativa e utile. Ciò consentirà alle persone di sapere prima di guardare il video che saranno in grado di trarne qualcosa.
E questo li fa cliccare.
SEO su YouTube: un modo per ottenere oltre 10.000 abbonati
Fantastico: hai un solido piano di marketing per il prossimo trimestre, un primo video fantastico e coinvolgente della durata di 3 minuti e 46 secondi e lo hai appena caricato su YouTube.
E tieni d'occhio il contatore delle visualizzazioni. Ma ovviamente non succede nulla. È ancora fermo a 11 visualizzazioni (dopo che tu, i tuoi genitori e tutti i membri del tuo equipaggio lo avete guardato su computer diversi).
Non importa quanto siano interessanti i tuoi contenuti, se le persone non riescono a trovarli, non puoi trarne profitto. E il primo passo nel marketing video di YouTube è ottimizzare il tuo video per un posizionamento più elevato nella SERP.
Anche se Google ha acquistato YouTube, il motore di ricerca video funziona ancora con il proprio algoritmo unico, il che significa che ciò che ha funzionato per farti entrare nella SERP di Google potrebbe non funzionare per YouTube.
Tuttavia, i concetti di base restano validi: attirare visitatori e rendere il tuo video pertinente alle parole chiave. I quattro principali fattori SEO di YouTube sono:
- Pertinenza del video.
- Pertinenza del canale.
- Numero di visualizzazioni.
- Visualizza valutazione e coinvolgimento.
- Pertinenza del video
Nessuno spider di YouTube può “guardare” il tuo video e determinarne la rilevanza per una parola chiave basandosi solo su quello (anche se sarebbe fantastico se ciò fosse possibile).
Invece, gli spider giudicano la pertinenza del tuo video in base a ciò che possono leggere: la descrizione e il titolo del video.
È lo stesso delle meta descrizioni e dei titoli per Google: aggiungi lì parole chiave e parole chiave secondarie. Tagga il tuo video di conseguenza.
Puoi includere parole chiave nella descrizione e nel titolo: ora il ragno sa che il video è pertinente alla parola chiave "come sostituire la porta della cucina" o qualsiasi altra.
Pertinenza del canale
Se ti interessa la SEO, sai che ottimizzare un solo post del blog non è sufficiente: l'intero sito deve posizionarsi bene su Google per parole chiave pertinenti.
Questo è lo stesso concetto della pertinenza del canale.
Utilizza la descrizione del tuo canale per scrivere una breve descrizione ricca di parole chiave che racconti qualcosa su chi sei e cosa fai.
È anche importante includere un collegamento al tuo sito web perché il collegamento al sito web nella descrizione del tuo canale è impostato su dofollow. Riceverai un succoso backlink da un sito con PR-9 in modo completamente gratuito.
Inoltre, assicurati che il tuo canale YouTube produca solo video pertinenti a una nicchia: caricare video di recensioni di skateboard non aiuterà per niente la pertinenza del canale ARD.
Numero di visualizzazioni
E' un po' il problema dell'uovo e della gallina.
Uno dei principali fattori di ranking per YouTube è il numero di visualizzazioni... ma è difficile ottenere visualizzazioni a meno che tu non sia già in cima alla SERP.
Soluzione?
Promuovi video sui tuoi social media, blog, mailing list e qualsiasi altra cosa che possiedi come un matto.
Valutazioni e coinvolgimento dei video
I tuoi spettatori se ne vanno entro cinque secondi dopo aver fatto clic sul tuo video? Inaccettabile.
Una percentuale molto piccola dei tuoi spettatori lascia commenti? È un peccato.
Il tuo video ha un rapporto Mi piace/Non mi piace 50/50? È deplorevole.
Se i tuoi spettatori non sono coinvolti nella visione del tuo video, gli spider di YouTube presumeranno che il tuo video sia di bassa qualità... e probabilmente è così.
Le visualizzazioni a cinque cifre non sono sufficienti se metà delle persone votano per il video prima di andarsene.
Probabilmente il modo più semplice per aumentare il coinvolgimento (follow, Mi piace, commenti e voti) è chiedere ai tuoi visitatori di farlo. Alla fine, usa un outro standard chiedendo alle persone di mettere mi piace, condividere e iscriversi.
Molti blogger di alto livello utilizzano attivamente questa tattica, quindi funziona chiaramente.
Fare pubblicità su YouTube come modo per aumentare il pubblico del tuo canale
YouTube offre agli inserzionisti diverse opzioni per la pubblicità pre-roll, tra cui:
- nello streaming: prima, dopo o durante il video (pubblicità pre-roll)
- nella ricerca: nella pagina dei risultati di ricerca di YouTube
- in-display: accanto ai video di YouTube
Gli annunci video in-stream sono di gran lunga i più attraenti per i visitatori, poiché gli annunci di ricerca e sullo schermo in genere portano alla cecità dei banner.
Tuttavia, con l'introduzione di TrueView nel dicembre 2010, gli utenti hanno potuto saltare gli annunci dopo cinque secondi di visualizzazione. Gli inserzionisti pagano solo se gli utenti guardano 30 secondi di un annuncio o l'intero annuncio (a seconda di quale sia il periodo più breve).
Sorprendentemente, gli annunci pre-roll sono piuttosto efficaci: The Next Web ha riferito che il 30% dei visitatori di YouTube guarda questi annunci. Si tratta tuttavia di un intervallo piuttosto ampio, poiché gli stessi utenti di YouTube hanno dichiarato di saltare tra il 30% e l'80% degli annunci.
Inoltre, gli utenti che scelgono di visualizzare gli annunci pubblicitari registrano un coinvolgimento superiore del 273% rispetto agli utenti costretti a visualizzare gli annunci in-stream.
In altre parole, il successo di un annuncio pre-roll di YouTube dipende da una serie di fattori, non solo da quanto sia attraente il tuo annuncio. Quando progetti una campagna pubblicitaria su YouTube, considera quanto segue:
- il tipo di pubblicità più adatta al tuo prodotto/nicchia (stream, ricerca o display)
- pubblicità mobile
- Chiediti: il mio annuncio è abbastanza coinvolgente da indurre gli utenti a guardarlo oltre i cinque secondi?
Marketing video su diverse piattaforme di promozione di YouTube
Sebbene YouTube sia certamente un gigante del marketing video, è importante tenere a mente altre reti di hosting video: Daily Motion, Viddler, Vimeo, Hulu e persino Facebook, oltre a VK, solo per citarne alcuni.
Daily Motion, ad esempio, è uno dei primi 100 siti al mondo con centinaia di milioni di visualizzazioni mensili (TechCrunch). Se a questo aggiungiamo le impressionanti statistiche sul traffico ottenute da Hulu, Vimeo e altri, il marketing video multi-rete diventa un canale troppo grande per essere ignorato.
È anche difficile. In altre parole, abbonarsi e distribuire video su ogni rete non è il lavoro più divertente del mondo.
One Load ti consente di scaricare un video una volta e distribuirlo su 18 diverse reti video contemporaneamente:
- Youtube
- Vimeo
- AOL
- Bing
- Hulu
- Baia Luminosa
- Blinkx
- Movimento quotidiano
- Amazon S3
- Tumblr
- Dropbox
- iTunes
- Flickr
- Veoh
- Viddler
One Load offre un piano gratuito (con funzionalità limitate), ma puoi richiedere un preventivo per un piano più avanzato.
Facebook è un'organizzazione vietata nella Federazione Russa e riconosciuta come estremista
