Crearea și menținerea unei prezențe puternice pe cel mai mare motor de căutare din lume este prioritatea numărul unu pentru majoritatea agenților de marketing. Este ușor să fii prins în optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și să uiți de orice altceva, în principal pentru că s-a dovedit că SEO și SMM funcționează.
Cu toate acestea, majoritatea marketerilor uită de al doilea cel mai mare motor de căutare de pe Internet.
Canal de afaceri pe YouTube - cum să obțineți abonați activi
Înainte de a spune că YouTube nu contează pentru că este un motor de căutare video, permiteți-mi să vă spun că contează. Mai ales cu statistici precum Social Media Today:
- Mai mult decât Bing, Yahoo!, AOL și Ask... combinate
- Peste 3 miliarde de căutări lunar
- Aproape 1 din 2 utilizatori de internet se află pe YouTube
- Atrage mai mulți adulți americani din grupa de vârstă 18-35 de ani decât orice rețea de cablu
- 6 miliarde de ore de videoclipuri vizionate lunar
Anatomia unui videoclip YouTube de succes pentru abonați
Când ai fost ultima oară pe YouTube pentru a te scufunda într-un videoclip prost făcut, auto-promoțional și plictisitor, care nu te-a ajutat cu nimic?
Oamenii vin pe YouTube din unul dintre cele două motive:
- Au o problemă la care doresc să găsească un răspuns.
- Vor să se relaxeze/ să se distreze/ să privească pisici drăguțe.
Procesul de lansare a unei campanii de marketing video pe YouTube se rezumă la trei pași principali, de bază:
- Crearea unei platforme pentru succes.
- Productie de continut video.
- SEO și YouTube Marketing.
Crearea platformei
Primul lucru: construiește-ți platforma printr-o planificare atentă. Trebuie să dezvoltați o strategie puternică pe care sunteți dispus să cheltuiți o parte semnificativă din dolari dvs. de marketing.
Principalele părți ale unei strategii de marketing video sunt:
- definindu-ti obiectivele
- definindu-ti audienta
- determinând tipul de videoclip pe care îl vei produce
Definiți-vă obiectivele
Ca și în orice altceva în marketing, dacă nu ai obiective, nu știi unde vrei să ajungi. Și dacă nu știi unde vrei să ajungi, nu vei ajunge niciodată acolo.
O parte importantă a planificării este stabilirea unor obiective rezonabile și realizabile. Cheia aici este să planificați mic și să realizați mare. Cu alte cuvinte, subestimează-ți capacitățile și nu vei fi niciodată dezamăgit.
Obiectivele bune sunt măsurabile, bazate pe timp și conțin un verb de acțiune.
Iată câteva exemple de obiective pe care o ipotetică companie de uși de înlocuire minunate (ARD) și le-ar putea stabili.
- Generați încă 1.000 de vizitatori pe site-ul meu pe lună în decurs de șase luni de marketing video.
- Câștigați venituri suplimentare de 2.500 USD pe lună în decurs de șase luni de la începerea marketingului video.
- Crește-mi clienții cu 50% în decurs de șase luni de marketing video.
Cum să vă determinați publicul țintă pentru un canal YouTube
Înainte de a începe orice campanie de marketing, trebuie să știi pe cine vei viza.
Pentru a face acest lucru, trebuie să-ți analizezi publicul țintă YouTube.
Cine sunt ei? – datele lor demografice de bază (grupa de vârstă, locul de reședință etc.)
Unde sunt situate? – unde se află virtual (vezi ce canale concurente de pe YouTube sunt cele mai populare în rândul publicului țintă).
De ce sunt acolo? – de ce vizitează YouTube (pentru a afla cum să înlocuiți o ușă, vizionați recenzii despre ușile de bucătărie?).
Decideți tipul de videoclip pe care îl veți crea
YouTube acoperă multe tipuri diferite de videoclipuri. Iată o listă cu cele mai populare trei.
- Sesiuni de antrenament: înregistrări/videoclipuri ale sesiunilor publice de clasă, sau chiar doar cineva care stă în picioare și vorbește (poate chiar ilustrând concepte pe o tablă). Deși această tactică durează ceva timp, nu trebuie să fie costisitoare dacă alegeți cea de-a doua abordare.
- Seminarii web: în principal PowerPoint-uri și/sau câteva grafice cu voce off. (rapid de produs și ieftin)
- Tutoriale: videoclipuri detaliate, dinamice; fie animat, fie care arată procesul de finalizare a unei sarcini specifice (necesită mult timp pentru a crea și este de obicei costisitor).
Preferatul meu personal este al treilea tip de videoclip: deși sunt scumpe și greu de produs, videoclipurile educaționale bine gândite sunt adesea cel mai popular tip de videoclip și vă pot aduce o mulțime de trafic și expunere.
Înțelegând cine este publicul dvs. țintă, veți ști și care dintre cele trei tipuri de videoclipuri de mai sus sunt cele mai atrăgătoare pentru aceștia și puteți profita de aceste informații.
Decizia asupra tipului de videoclip pe care îl veți produce vă va ajuta, de asemenea, să vă determinați bugetul. Când stabiliți un buget, țineți cont de obiectivele dvs. - nu vă puteți aștepta la un trafic de șapte cifre la un buget lunar de trei cifre.
Producerea de conținut video pentru membrii canalului dvs. YouTube
Aceasta este partea distractivă când începeți să vă creați videoclipuri. Și aici marketingul video începe să devină scump.
Similar cu etapa de planificare, există trei etape diferite în producția de conținut video:
- Achiziționarea echipamentului necesar la cel mai bun preț.
- Căutați subiecte pentru videoclipuri.
- Filmare video.
Achiziționarea echipamentului necesar
Orice formă de marketing video necesită investiții. Va trebui să investești în mai multe echipamente și pentru anumite tipuri de videoclipuri.
Să spunem, de exemplu, că ipotetica noastră companie ARD preferă materiale de instruire detaliate. Acest lucru are sens pentru publicul lor, deoarece au făcut cercetări și au descoperit că mulți oameni caută videoclipuri de înlocuire a ușilor D.I.Y. etc.
ARD va trebui să cheltuiască bani pentru mai multe lucruri:
- cameră video profesională (de la trei cifre înalte până la patru cifre medii)
- trepied (trei cifre reduse)
- software de editare video (numărul de mijloc trei)
- microfon fără fir (trei cifre)
- instalatii si echipamente pentru iluminat (in functie de situatie)
- mult mai mult
Deci, din nou, marketingul video nu este o sursă rentabilă de venit în majoritatea cazurilor. De fapt, totul se poate dovedi a fi chiar invers.Deci, înainte de a merge pe această cale, asigurați-vă că aveți bani și timp pentru a investi.
Găsirea subiectelor pentru videoclipuri
Dacă intenționați să lansați videoclipuri în mod regulat, probabil că veți rămâne fără idei. Rapid. Mai ales dacă lucrați într-o nișă precum înlocuirea ușilor, pur și simplu nu există atât de multe subiecte potențiale pentru videoclipuri.
Dacă vă aflați în aceeași situație dificilă, există încă câteva modalități de a genera noi idei video.
Reluați o postare veche pe blog. Luați una dintre cele mai vechi postări pe blog și transformați-o într-un tutorial video. De exemplu, un ghid de găzduire web. Poate fi transformat cu ușurință într-un videoclip PowerPoint/screencast pe YouTube.
Fură ideea concurentului tău. Nu este împotriva legii, știi. Nu, NU furați conținutul video real al concurentului (scenariu, decor, idei unice etc.), dar analizând videoclipurile în tendințe de pe piața dvs., vă puteți da seama ce subiecte rezonează cel mai mult cu publicul dvs. și generați cel mai mult trafic. După aceasta, tot ce rămâne este să creezi o resursă mai bună și să o promovezi mai eficient decât concurentul tău.
Utilizați Uber Suggest pentru a crea o listă de idei de cuvinte cheie relevante. Se presupune că „Google Instant pe steroizi”, Uber Suggest este un instrument bazat pe web care vă permite să introduceți un cuvânt cheie și să obțineți sute de idei de cuvinte cheie noi. Acesta este instrumentul perfect pentru brainstorming de cuvinte cheie.
Întrebați-vă publicul. Cele mai bune subiecte video vor veni de la oameni care știu cu adevărat ce își doresc: publicul tău. Intreaba-i.Creați un sondaj folosind un instrument gratuit precum Survey Monkey și contactați clienții anteriori pentru a participa.
În alte nișe (cum ar fi optimizarea ratei de conversie sau „how-tos” în WordPres), veți avea o supraabundență de subiecte video în cap.
Dacă acest lucru vă privește pe afacerea dvs., amintiți-vă o regulă: verificați profitabilitatea fiecărei idei.
Cu alte cuvinte, dacă există șanse mici sau deloc ca un subiect să vă facă bani sau dacă nu există o cantitate justificabilă de trafic pentru acel subiect, atunci nu există niciun motiv să cheltuiți trei sau patru mii pentru a crea un videoclip pe acel subiect .
Totul este simplu și clar.
Filmare video
Un videoclip de succes și captivant constă din multe elemente din culise.
În primul rând, aveți nevoie de un script. Bun. Altfel, riști să arăți ca un prost în fața a mii de potențiali clienți care îți vor viziona videoclipul.
În al doilea rând, aveți nevoie de o locație potrivită. Pentru ARD, spațiul nu este o problemă mare. Tot ce au nevoie este o casă bine luminată, cu o ușă care trebuie reparată; ceva care este ușor de simulat (citiți: nu este atât de greu să spargeți o ușă cu un umăr bine plasat și cu forța aplicată). Pentru o companie de mașini, acesta este un scenariu complet diferit. Doriți o alee fără trafic, care să arate bine și să se potrivească bine cu configurația dvs.
În cele din urmă, cel mai important lucru de care trebuie să-l amintești atunci când creezi un videoclip este că trebuie să fie captivant. Vorbește clar - asigură-te că oamenii te pot auzi. Adaugă câteva glume.Desigur, înlocuirea ușilor este o chestiune foarte serioasă, cu puțin spațiu pentru umor, dar există întotdeauna o oportunitate de a arunca o remarcă plină de spirit, care va stimula telespectatorii.
Mai este un factor de reținut: lungimea videoclipului. Puțini oameni vor viziona un videoclip de 47 de minute despre monștri. Haide. Avem doar 24 de ore într-o zi. Deși nu există o durată universală, Reel SEO a analizat primele 50 de videoclipuri YouTube (prin distribuiri sociale) și a constatat că videoclipurile sub cinci minute și trei până la patru minute sunt cele mai bune.
Un alt aspect important de reținut este miniatura videoclipului dvs. Aveți opțiunea de a vă încărca propria miniatură sau puteți lăsa YouTube să selecteze aleatoriu o milisecundă din videoclipul dvs. ca miniatură reprezentativă.
Dacă ești inteligent, vei alege ultima opțiune. Miniatura ideală este:
- de marcă (are logo-ul dvs. în colțul din stânga jos pentru o mai bună vizibilitate)
- descrie bine subiectul videoclipului
- îi face pe oameni să vrea să facă clic
Ultima caracteristică a unei miniaturi bune este pe care ar trebui să vă concentrați cu adevărat: atragerea oamenilor să facă clic. Dacă realizați un videoclip de tip PowerPoint, utilizați o captură de ecran a celui mai informativ și util diapozitiv ca miniatură. Acest lucru va permite oamenilor să știe înainte de a viziona videoclipul că vor putea obține ceva din el.
Și asta îi face să facă clic.
SEO pe YouTube - o modalitate de a obține peste 10.000 de abonați
Fantastic - ai un plan de marketing solid pentru trimestrul următor, un prim videoclip grozav și captivant, care are o durată de 3 minute și 46 de secunde și tocmai l-ai încărcat pe YouTube.
Și ești cu ochii pe ghișeul de vizualizare. Dar, desigur, nu se întâmplă nimic. Este încă la 11 vizualizări (după ce tu, părinții tăi și toată lumea din echipa ta l-ai vizionat pe computere diferite).
Indiferent cât de grozav este conținutul tău, dacă oamenii nu îl găsesc, nu poți câștiga bani din el. Iar primul pas în marketingul video YouTube este optimizarea videoclipului dvs. pentru clasamente mai înalte în SERP-uri.
Chiar dacă Google a cumpărat YouTube, motorul de căutare video funcționează în continuare pe propriul algoritm unic, ceea ce înseamnă că ceea ce a funcționat pentru a vă aduce în SERP Google ar putea să nu funcționeze pentru YouTube.
Cu toate acestea, conceptele de bază încă se aplică: atrageți vizitatori și faceți videoclipul relevant pentru cuvintele cheie. Cei patru principali factori SEO pe YouTube sunt:
- Relevanța video.
- Relevanța canalului.
- Numărul de vizualizări.
- Vedeți evaluarea și implicarea.
- Relevanța video
Niciun păianjen YouTube nu poate „viziona” videoclipul dvs. și poate determina relevanța acestuia pentru un cuvânt cheie doar pe baza acestuia (deși ar fi grozav dacă ar fi posibil).
În schimb, păianjenii judecă relevanța videoclipului tău după ceea ce pot citi: descrierea și titlul videoclipului.
Este la fel ca meta descrierile și titlurile pentru Google: adăugați acolo cuvinte cheie și cuvinte cheie secundare. Etichetează-ți videoclipul în consecință.
Puteți include cuvinte cheie în descriere și titlu - acum păianjenul știe că videoclipul este relevant pentru cuvântul cheie „cum să înlocuiți o ușă de bucătărie” sau oricare altul.
Relevanța canalului
Dacă ești pasionat de SEO, știi că optimizarea unei singure postări de blog nu este suficientă – întregul tău site trebuie să se claseze bine în Google pentru cuvintele cheie relevante.
Acesta este același concept ca și cu relevanța canalului.
Folosiți descrierea canalului pentru a scrie o descriere scurtă, bogată în cuvinte cheie, care spune puțin despre cine ești și ce faci.
De asemenea, este important să includeți un link către site-ul dvs., deoarece linkul către site-ul dvs. din descrierea canalului este setat la dofollow. Veți obține un backlink suculent de la un site cu PR-9 complet gratuit.
De asemenea, asigurați-vă că canalul dvs. YouTube produce doar videoclipuri relevante pentru o singură nișă - încărcarea videoclipurilor de recenzie pe skateboard nu va ajuta nici un pic relevanța canalului ARD.
Numărul de vizualizări
E o mică problemă cu puiul și ouăle.
Unul dintre principalii factori de clasare pentru YouTube este numărul de vizionări... dar este greu să obții vizionări decât dacă te afli deja pe primul loc în SERP-uri.
Soluţie?
Promovați videoclipuri pe rețelele dvs. de socializare, blog, lista de e-mail și orice altceva dețineți ca nebun.
Evaluări video și implicare
Spectatorii tăi pleacă în cinci secunde de la clic pe videoclipul tău? Inacceptabil.
Un procent foarte mic dintre spectatorii tăi lasă comentarii? E păcat.
Videoclipul tău are un raport de apreciare/nu apreciere de 50/50? Este deplorabil.
Dacă spectatorii dvs. nu sunt implicați în vizionarea videoclipului dvs., păianjenii YouTube vor presupune că videoclipul dvs. este de calitate scăzută... ceea ce probabil este.
Vizualizările cu cinci cifre nu sunt suficiente dacă jumătate dintre oameni votează pentru videoclip înainte de a pleca.
Probabil cel mai simplu mod de a crește implicarea (urmărește, aprecieri, comentarii și voturi) este să le ceri vizitatorilor să facă acest lucru. La sfârșit, utilizați un outro standard care le cere oamenilor să aprecieze, să distribuie și să se aboneze.
Mulți bloggeri de top folosesc în mod activ această tactică, așa că funcționează în mod clar.
Publicitatea pe YouTube ca o modalitate de a crește audiența canalului
YouTube oferă agenților de publicitate mai multe opțiuni pentru publicitatea pre-roll, inclusiv:
- în flux: înainte, după sau în timpul videoclipului (publicitate pre-roll)
- în căutare: pe pagina cu rezultatele căutării YouTube
- in-display: lângă videoclipuri YouTube
Anunțurile video in-stream sunt de departe cele mai atrăgătoare pentru vizitatori, deoarece anunțurile de căutare și de pe ecran duc de obicei la orbirea bannerului.
Cu toate acestea, odată cu introducerea TrueView în decembrie 2010, utilizatorii au putut sări peste reclame după cinci secunde de vizionare. Agenții de publicitate plătesc numai dacă utilizatorii urmăresc 30 de secunde dintr-un anunț sau întregul anunț (oricare dintre acestea este mai scurtă).
În mod surprinzător, anunțurile pre-roll sunt oarecum eficiente: The Next Web a raportat că 30% dintre vizitatorii YouTube vizionează aceste anunțuri. Cu toate acestea, aceasta este o gamă destul de largă, deoarece utilizatorii YouTube înșiși au afirmat că opresc între 30% și 80% dintre anunțuri.
În plus, utilizatorii care aleg să vadă reclame au o implicare cu 273% mai mare decât utilizatorii forțați să vadă reclame în flux.
Cu alte cuvinte, succesul unui anunț pre-roll YouTube depinde de o serie de factori, nu doar de cât de atractiv este anunțul dvs. Când proiectați o campanie de publicitate YouTube, luați în considerare următoarele:
- tipul de publicitate care este cel mai potrivit pentru produsul/nișa dvs. (flux, căutare sau afișare)
- publicitate pe mobil
- Întrebați-vă: este anunțul meu suficient de captivant pentru a-i face pe utilizatori să-și dorească să-l vizioneze peste marca de cinci secunde?
Marketing video pe mai multe platforme de promovare YouTube
În timp ce YouTube este cu siguranță un gigant de marketing video, este important să țineți cont de alte rețele de găzduire video: Daily Motion, Viddler, Vimeo, Hulu și chiar Facebook, precum și VK, pentru a numi câteva.
Daily Motion, de exemplu, este unul dintre primele 100 de site-uri din lume, cu sute de milioane de vizualizări lunare (TechCrunch). Combină acest lucru cu statisticile de trafic impresionante pe care le câștigă Hulu, Vimeo și alții, iar marketingul video în mai multe rețele devine un canal prea mare pentru a fi ignorat.
De asemenea, este dificil. Cu alte cuvinte, abonarea și distribuirea de videoclipuri în fiecare rețea nu este cea mai distractivă muncă din lume.
One Load vă permite să descărcați un videoclip o dată și să-l distribuiți simultan în 18 rețele video diferite:
- YouTube
- Vimeo
- AOL
- Bing
- Hulu
- Bright Cove
- Blinkx
- Mișcare zilnică
- Amazon S3
- Stare de nervozitate
- Tumblr
- Dropbox
- iTunes
- Flickr
- Veoh
- Viddler
One Load oferă un plan gratuit (cu funcții limitate), dar puteți apela pentru o cotație de preț pentru un plan mai avansat.
Facebook este o organizație interzisă în Federația Rusă și recunoscută ca extremistă
