Vytvorenie a udržanie silnej prítomnosti v najväčšom svetovom vyhľadávači je pre väčšinu obchodníkov prioritou číslo jedna. Je ľahké uviaznuť pri optimalizácii pre vyhľadávače (SEO) a zabudnúť na všetko ostatné, hlavne preto, že SEO a SMM preukázateľne fungujú.
Väčšina obchodníkov však zabúda na druhý najväčší internetový vyhľadávač.
Obchodný kanál na YouTube – ako získať aktívnych odberateľov
Skôr ako poviete, že na YouTube nezáleží, pretože je to nástroj na vyhľadávanie videí, dovoľte mi povedať, že na tom záleží. Najmä so štatistikami ako Social Media Today:
- Viac ako Bing, Yahoo!, AOL a Ask... dohromady
- Viac ako 3 miliardy vyhľadávaní mesačne
- Takmer 1 z každých 2 používateľov internetu je na YouTube
- Priťahuje viac dospelých Američanov vo vekovej skupine 18 až 35 rokov ako ktorákoľvek káblová sieť
- 6 miliárd hodín sledovaných videí mesačne
Anatómia úspešného videa YouTube pre predplatiteľov
Kedy ste boli naposledy na YouTube, aby ste sa ponorili do zle urobeného, nudného a samopropagačného videa, ktoré vám nijako nepomohlo?
Ľudia prichádzajú na YouTube z jedného z dvoch dôvodov:
- Majú problém, na ktorý chcú nájsť odpoveď.
- Chcú si oddýchnuť/zabaviť sa/pozerať sa na roztomilé mačky.
Proces spustenia video marketingovej kampane na YouTube pozostáva z troch hlavných základných krokov:
- Vytvorenie platformy pre úspech.
- Výroba video obsahu.
- SEO a YouTube Marketing.
Vytvorenie platformy
Prvá vec: vybudujte svoju platformu starostlivým plánovaním. Musíte vytvoriť silnú stratégiu, na ktorú ste ochotní minúť značnú časť svojich marketingových dolárov.
Hlavné časti video marketingovej stratégie sú:
- definovanie vašich cieľov
- definovanie publika
- určenie typu videa, ktoré vytvoríte
Definovanie vašich cieľov
Ako vo všetkom ostatnom v marketingu, ak nemáte ciele, neviete, kam chcete ísť. A ak nevieš, kam chceš ísť, nikdy sa tam nedostaneš.
Dôležitou súčasťou plánovania je stanovenie rozumných, dosiahnuteľných cieľov. Tu je kľúčové plánovať v malom a dosiahnuť veľké. Inými slovami, podceňujte svoje schopnosti a nikdy nebudete sklamaní.
Dobré ciele sú merateľné, časovo založené a obsahujú akčné sloveso.
Tu je niekoľko príkladov cieľov, ktoré by si hypotetická spoločnosť s názvom Awesome Replacement Doors (ARD) mohla stanoviť.
- Vygenerujte ďalších 1 000 návštevníkov mojej webovej stránky za mesiac do šiestich mesiacov od video marketingu.
- Zarobte dodatočný príjem vo výške 2 500 $ mesačne do šiestich mesiacov od spustenia video marketingu.
- Zvýšte počet mojich klientov o 50 % do šiestich mesiacov od video marketingu.
Ako určiť cieľové publikum pre kanál YouTube
Pred začatím akejkoľvek marketingovej kampane musíte vedieť, na koho sa zacielite.
Ak to chcete urobiť, musíte analyzovať svoje cieľové publikum na YouTube.
Kto sú oni? – ich základné demografické údaje (veková skupina, miesto bydliska atď.)
kde sa nachádzajú? – kde sa virtuálne nachádzajú (pozrite si, ktoré konkurenčné kanály na YouTube sú medzi vašou cieľovou skupinou najobľúbenejšie).
Prečo sú tam? – prečo navštevujú YouTube (aby zistili, ako vymeniť dvierka, pozrieť si recenzie kuchynských dvierok?).
Rozhodnite sa, aký typ videa vytvoríte
YouTube pokrýva mnoho rôznych typov videí. Tu je zoznam troch najpopulárnejších.
- Tréningy: nahrávky/videá z verejných tried, alebo dokonca len niekto stojí a rozpráva (možno dokonca ilustruje koncepty na tabuli). Aj keď táto taktika zaberie nejaký čas, nemusí to byť drahé, ak zvolíte druhý prístup.
- Webináre: Väčšinou PowerPointy a/alebo niekoľko grafických prvkov s komentárom. (rýchla výroba a lacná)
- Návody: podrobné, dynamické videá; buď animované, alebo zobrazujúce proces dokončenia konkrétnej úlohy (vyžaduje veľa času na vytvorenie a je zvyčajne drahé).
Mojím osobným favoritom je tretí typ videa: Hoci sú drahé a náročné na výrobu, dobre premyslené vzdelávacie videá sú často najobľúbenejším typom videa a môžu vám priniesť veľa návštevnosti a expozície.
Keď pochopíte, kto je vaším cieľovým publikom, budete tiež vedieť, ktoré z troch typov videí vyššie sú pre nich najpríťažlivejšie, a tieto informácie môžete využiť.
Rozhodovanie o type videa, ktoré vytvoríte, vám tiež pomôže určiť rozpočet. Pri zostavovaní rozpočtu majte na pamäti svoje ciele – pri trojcifernom mesačnom rozpočte nemôžete očakávať návštevnosť v hodnote sedem miest.
Výroba videoobsahu pre členov vášho kanála YouTube
Toto je tá zábavná časť, keď skutočne začínate vytvárať svoje videá. A tu začína byť video marketing drahý.
Podobne ako vo fáze plánovania existujú tri rôzne štádiá produkcie videoobsahu:
- Nákup potrebného vybavenia za najlepšiu cenu.
- Vyhľadajte témy pre videá.
- Natáčanie videa.
Nákup potrebného vybavenia
Akákoľvek forma video marketingu si vyžaduje investície. Budete musieť investovať do niekoľkých kusov vybavenia a pre určité typy videa.
Povedzme napríklad, že naša hypotetická spoločnosť ARD preferuje podrobné školiace materiály. Pre ich publikum to dáva zmysel, pretože urobili prieskum a zistili, že veľa ľudí hľadá videá o výmene dverí D.I.Y. atď.
ARD bude musieť minúť peniaze na niekoľko vecí:
- profesionálna videokamera (od vysokej trojcifernej po strednú štvorcifernú)
- statív (nízke tri číslice)
- softvér na úpravu videa (stredné číslo tri)
- bezdrôtový mikrofón (tri číslice)
- inštalácia a vybavenie pre osvetlenie (v závislosti od situácie)
- oveľa viac
Takže opäť, video marketing nie je vo väčšine prípadov nákladovo efektívnym zdrojom príjmu. V skutočnosti sa všetko môže ukázať úplne naopak.Takže predtým, ako sa vydáte touto cestou, uistite sa, že máte peniaze a čas na investovanie.
Hľadanie tém pre videá
Ak plánujete vydávať videá pravidelne, pravdepodobne vám dôjdu nápady. Rýchlo. Najmä ak pracujete vo výklenku, ako je výmena dverí, jednoducho nie je toľko potenciálnych tém pre videá.
Ak sa ocitnete v rovnakej ťažkej situácii, stále existuje niekoľko spôsobov, ako vytvoriť nové nápady na video.
Prepracujte starý blogový príspevok. Vezmite jeden zo svojich prvých blogových príspevkov a prepracujte ho na video tutoriál. Napríklad sprievodca webhostingom. Dá sa ľahko premeniť na PowerPoint video/screencast na YouTube.
Ukradnite nápad svojho konkurenta. Nie je to v rozpore so zákonom, viete. Nie, NEUkradnite skutočný videoobsah vášho konkurenta (scenár, scenériu, jedinečné nápady atď.), ale analýzou populárnych videí na vašom trhu môžete zistiť, ktoré témy najviac rezonujú u vášho publika a generujú najväčšiu návštevnosť. Potom už zostáva len vytvoriť lepší zdroj a propagovať ho efektívnejšie ako váš konkurent.
Pomocou Uber Suggest vytvorte zoznam nápadov na relevantné kľúčové slová. Uber Suggest je údajne webový nástroj, ktorý vám umožní zadať kľúčové slovo a získať stovky nových nápadov na kľúčové slová. Toto je ideálny nástroj na brainstorming kľúčových slov.
Opýtajte sa svojho publika. Najlepšie témy videí budú pochádzať od ľudí, ktorí skutočne vedia, čo chcú – od vášho publika. Opýtaj sa ich.Vytvorte prieskum pomocou bezplatného nástroja, ako je Survey Monkey, a oslovte svojich predchádzajúcich klientov, aby sa ho zúčastnili.
V iných oblastiach (ako je optimalizácia konverzného pomeru alebo „návody“) WordPres budete mať v hlave nadbytok tém s videom.
Ak sa to týka vášho podnikania, nezabudnite na jedno pravidlo: skontrolujte ziskovosť každého nápadu.
Inými slovami, ak je malá alebo žiadna šanca, že vám nejaká téma zarobí peniaze, alebo ak pre danú tému nie je žiadna opodstatnená návštevnosť, potom nie je dôvod minúť tri alebo štyri tisícky na vytvorenie videa na túto tému. .
Všetko je jednoduché a prehľadné.
Natáčanie videa
Úspešné a pútavé video pozostáva z mnohých zákulisných prvkov.
Najprv potrebujete skript. Dobre. V opačnom prípade riskujete, že budete vyzerať ako hlupák pred tisíckami potenciálnych zákazníkov, ktorí si pozrú vaše video.
Po druhé, potrebujete vhodné miesto. Pre ARD nie je priestor veľkým problémom. Všetko, čo potrebujú, je dobre osvetlený dom s dverami, ktoré je potrebné opraviť; niečo, čo sa dá ľahko simulovať (čítajte: nie je také ťažké rozbiť dvere dobre umiestneným ramenom a aplikovanou silou). Pre automobilku je to úplne iný scenár. Chcete príjazdovú cestu bez premávky, ktorá vyzerá dobre a dobre zapadá do vášho nastavenia.
Nakoniec najdôležitejšia vec, ktorú si musíte pri vytváraní videa zapamätať, je, že musí byť pútavý. Hovorte jasne – uistite sa, že vás ľudia počujú. Pridajte pár vtipov.Samozrejme, výmena dverí je veľmi vážna vec s malým priestorom na humor, ale vždy sa nájde príležitosť hodiť vtipnú jednoslovnú poznámku, ktorá divákov povzbudí.
Je tu ešte jeden faktor, ktorý treba mať na pamäti: dĺžka videa. 47-minútové video o príšerách si pozrie len málokto. Poď. Máme len 24 hodín denne. Hoci neexistuje žiadna univerzálna dĺžka, Reel SEO analyzoval 50 najlepších videí YouTube (podľa zdieľania na sociálnych sieťach) a zistil, že videá do piatich minút a troch až štyroch minút sú najlepšie.
Ďalším dôležitým aspektom, ktorý treba mať na pamäti, je miniatúra videa. Máte možnosť nahrať svoju vlastnú miniatúru alebo môžete nechať YouTube náhodne vybrať milisekundu z vášho videa ako reprezentatívnu miniatúru.
Ak ste šikovný, vyberiete si tú druhú možnosť. Ideálna miniatúra je:
- značkové (v ľavom dolnom rohu má vaše logo pre lepšiu viditeľnosť)
- dobre vystihuje tému videa
- núti ľudí klikať
Posledná vlastnosť dobrej miniatúry je to, na čo by ste sa mali skutočne zamerať: prinútiť ľudí, aby klikli. Ak vytvárate video typu PowerPoint, použite ako miniatúru snímku obrazovky s najinformatívnejšou a najužitočnejšou snímkou. Ľuďom to umožní pred zhliadnutím videa vedieť, že z neho budú môcť niečo vyťažiť.
A to ich prinúti kliknúť.
SEO na YouTube – spôsob, ako získať viac ako 10 000 odberateľov
Fantastické – máte solídny marketingový plán na ďalší štvrťrok, skvelé, pútavé prvé video, ktoré má 3 minúty a 46 sekúnd, a práve ste ho odovzdali na YouTube.
A vy budete dávať pozor na počítadlo pohľadov. Ale, samozrejme, nič sa nedeje. Stále je to 11 zobrazení (po tom, čo ste to vy, vaši rodičia a všetci z vašej posádky sledovali na rôznych počítačoch).
Bez ohľadu na to, aký skvelý je váš obsah, ak ho ľudia nevedia nájsť, nemôžete na ňom zarobiť. A prvým krokom vo video marketingu YouTube je optimalizácia vášho videa na vyššie hodnotenie v SERP.
Aj keď Google kúpil YouTube, vyhľadávací nástroj videa stále beží na svojom vlastnom jedinečnom algoritme, čo znamená, že to, čo sa vám podarilo dostať do SERP spoločnosti Google, nemusí fungovať pre YouTube.
Stále však platia základné pojmy: prilákať návštevníkov a zabezpečiť, aby vaše video bolo relevantné pre kľúčové slová. Štyri hlavné faktory SEO pre YouTube sú:
- Relevancia videa.
- Relevancia kanála.
- Počet zobrazení.
- Pozrite si hodnotenie a interakciu.
- Relevancia videa
Žiadny pavúk YouTube nemôže „sledovať“ vaše video a určiť jeho relevantnosť pre kľúčové slovo len na základe toho (hoci by bolo skvelé, keby to bolo možné).
Namiesto toho pavúky posudzujú relevantnosť vášho videa podľa toho, čo dokážu prečítať: popisu a názvu videa.
Je to rovnaké ako meta popisy a názvy pre Google: pridajte tam kľúčové slová a sekundárne kľúčové slová. Označte svoje video zodpovedajúcim spôsobom.
Do popisu a názvu môžete zahrnúť kľúčové slová - pavúk teraz vie, že video je relevantné pre kľúčové slovo „ako vymeniť kuchynské dvierka“ alebo akékoľvek iné.
Relevancia kanála
Ak sa venujete SEO, viete, že optimalizácia len jedného blogového príspevku nestačí – celá vaša stránka musí mať dobré hodnotenie v Google pre relevantné kľúčové slová.
Ide o rovnaký koncept ako pri relevantnosti kanála.
Pomocou popisu svojho kanála napíšte krátky popis s množstvom kľúčových slov, ktorý povie niečo o tom, kto ste a čo robíte.
Je tiež dôležité zahrnúť odkaz na váš web, pretože odkaz na web v popise vášho kanála je nastavený na dofollow. Získate šťavnatý spätný odkaz zo stránky s PR-9 úplne zadarmo.
Tiež sa uistite, že váš kanál YouTube produkuje iba videá relevantné pre jednu oblasť – nahrávanie videí s recenziami skateboardu ani trochu nepomôže relevantnosti kanála ARD.
Počet zobrazení
Je to trochu problém sliepky a vajíčka.
Jedným z hlavných hodnotiacich faktorov pre YouTube je počet zhliadnutí... ale je ťažké získať zhliadnutia, pokiaľ už nie ste vysoko v hodnotení SERP.
Riešenie?
Propagujte videá na svojich sociálnych médiách, blogu, e-mailovom zozname a v čomkoľvek inom, čo vlastníte.
Hodnotenie videí a interakcia
Odchádzajú vaši diváci do piatich sekúnd po kliknutí na vaše video? Neprijateľné.
Veľmi malé percento vašich divákov zanecháva komentáre? Je to škoda.
Má vaše video pomer páči sa mi/nepáči sa mi 50/50? Je to poľutovaniahodné.
Ak vaši diváci nie sú zapojení do sledovania vášho videa, pavúky YouTube budú predpokladať, že vaše video má nízku kvalitu... čo pravdepodobne je.
Päťmiestne zhliadnutia nestačí, ak polovica ľudí zahlasuje za video predtým, ako odídu.
Pravdepodobne najjednoduchší spôsob, ako zvýšiť angažovanosť (sledovanie, lajky, komentáre a hlasy), je požiadať svojich návštevníkov, aby tak urobili. Na samom konci použite štandardné outro a požiadajte ľudí, aby sa mi páčili, zdieľali a odoberali.
Mnoho špičkových blogerov túto taktiku aktívne používa, takže jednoznačne funguje.
Reklama na YouTube ako spôsob, ako zvýšiť publikum vášho kanála
YouTube ponúka inzerentom niekoľko možností reklamy na začiatku videa vrátane:
- v streame: pred, po alebo počas videa (reklama na začiatku videa)
- vo vyhľadávaní: na stránke s výsledkami vyhľadávania YouTube
- na obrazovke: vedľa videí YouTube
Videoreklamy In-stream sú pre návštevníkov zďaleka najpríťažlivejšie, pretože reklamy vo vyhľadávaní a reklamy na obrazovke zvyčajne vedú k oslepnutiu bannerov.
Po zavedení TrueView v decembri 2010 však používatelia mohli preskočiť reklamy po piatich sekundách pozerania. Inzerenti platia iba vtedy, ak si používatelia pozrú 30 sekúnd reklamy alebo celú reklamu (podľa toho, čo je kratšie).
Prekvapivo sú reklamy pred prehratím trochu účinné: The Next Web oznámil, že 30 % návštevníkov YouTube pozerá tieto reklamy. Ide však o pomerne široký rozsah, keďže samotní používatelia YouTube uviedli, že preskakujú medzi 30 % až 80 % reklám.
A čo viac, používatelia, ktorí sa rozhodnú prezerať reklamy, majú o 273 % vyššiu mieru interakcie ako používatelia, ktorí sú nútení pozerať reklamy v streame.
Inými slovami, úspech reklamy na začiatku videa na YouTube závisí od mnohých faktorov, nielen od toho, aká je vaša reklama atraktívna. Pri navrhovaní reklamnej kampane na YouTube zvážte nasledovné:
- typ reklamy, ktorý sa najlepšie hodí pre váš produkt/medziener (stream, vyhľadávanie alebo zobrazovanie)
- mobilnej reklamy
- Opýtajte sa sami seba: Je moja reklama dostatočne pútavá na to, aby si ju používatelia chceli pozrieť aj po uplynutí piatich sekúnd?
Video marketing na niekoľkých propagačných platformách YouTube
Aj keď je YouTube určite gigantom v oblasti video marketingu, je dôležité mať na pamäti ďalšie siete na hosťovanie videa: Daily Motion, Viddler, Vimeo, Hulu a dokonca aj Facebook, ako aj VK, aby sme vymenovali aspoň niektoré.
Daily Motion je napríklad jednou zo 100 najlepších stránok na svete so stovkami miliónov zobrazení mesačne (TechCrunch). Skombinujte to s pôsobivými štatistikami návštevnosti, ktoré zarábajú Hulu, Vimeo a ďalší, a multi-sieťový video marketing sa stane príliš veľkým kanálom na to, aby ste ho ignorovali.
Je to tiež ťažké. Inými slovami, odoberanie a distribúcia videí do každej siete nie je tá najzábavnejšia práca na svete.
One Load vám umožňuje stiahnuť video raz a distribuovať ho do 18 rôznych video sietí naraz:
- YouTube
- Vimeo
- AOL
- Bing
- Hulu
- Svetlá zátoka
- Blinkx
- Daily Motion
- Amazon S3
- Tumblr
- Dropbox
- iTunes
- Flickr
- Veoh
- Viddler
One Load ponúka bezplatný plán (s obmedzenými funkciami), ale pre pokročilejší plán si môžete vyžiadať cenovú ponuku.
Facebook je organizácia zakázaná v Ruskej federácii a uznávaná ako extrémistická
