Ustvarjanje in ohranjanje močne prisotnosti na največjem iskalniku na svetu je prioriteta številka ena za večino tržnikov. Preprosto se je ujeti v optimizacijo iskalnikov (SEO) in pozabiti na vse ostalo, predvsem zato, ker sta SEO in SMM dokazano delovala.
Vendar pa večina tržnikov pozabi na drugi največji spletni iskalnik.
Poslovni kanal na YouTubu - kako pridobiti aktivne naročnike
Preden rečete, da YouTube ni pomemben, ker je video iskalnik, naj vam povem, da je pomemben. Še posebej s statistiko, kot je Social Media Today:
- Več kot Bing, Yahoo!, AOL in Ask ... skupaj
- Več kot 3 milijarde iskanj mesečno
- Skoraj 1 od vsakih 2 uporabnikov interneta uporablja YouTube
- Pritegne več odraslih Američanov v starostni skupini 18-35 kot katero koli kabelsko omrežje
- 6 milijard ur ogledov videa mesečno
Anatomija uspešnega YouTubovega videa za naročnike
Kdaj ste nazadnje šli na YouTube, da bi se potopili v slabo narejen, samopromocijski, dolgočasen video, ki vam ni prav nič pomagal?
Ljudje pridejo na YouTube zaradi enega od dveh razlogov:
- Imajo problem, na katerega želijo najti odgovor.
- Želijo se sprostiti/zabavati/pogledati ljubke mačke.
Postopek zagona video marketinške kampanje na YouTubu se skrči na tri glavne, osnovne korake:
- Ustvarjanje platforme za uspeh.
- Produkcija video vsebin.
- SEO in YouTube marketing.
Izdelava platforme
Najprej najprej: zgradite svojo platformo s skrbnim načrtovanjem. Razviti morate močno strategijo, za katero ste pripravljeni porabiti znaten del svojih marketinških dolarjev.
Glavni deli strategije video trženja so:
- definiranje vaših ciljev
- definiranje vaše publike
- določanje vrste videa, ki ga boste ustvarili
Določitev vaših ciljev
Tako kot pri vsem drugem v marketingu, če nimate ciljev, ne veste, kam želite iti. In če ne veš, kam bi rad šel, tja ne boš nikoli prišel.
Pomemben del načrtovanja je postavljanje razumnih, dosegljivih ciljev. Ključno pri tem je načrtovati majhne in doseči veliko. Z drugimi besedami, podcenjujte svoje sposobnosti in nikoli ne boste razočarani.
Dobri cilji so merljivi, temeljijo na času in vsebujejo dejanje.
Tukaj je nekaj primerov ciljev, ki bi si jih lahko postavilo hipotetično podjetje Awesome Replacement Doors (ARD).
- Ustvarite dodatnih 1000 obiskovalcev mojega spletnega mesta na mesec v šestih mesecih video trženja.
- Zaslužite dodaten dohodek v višini 2500 $ na mesec v šestih mesecih po začetku video trženja.
- Povečaj svoje stranke za 50 % v šestih mesecih video trženja.
Kako določiti ciljno občinstvo za YouTube kanal
Preden začnete s katero koli marketinško kampanjo, morate vedeti, na koga boste ciljali.
Če želite to narediti, morate analizirati svoje ciljno občinstvo YouTube.
Kdo so oni? – njihove osnovne demografske podatke (starostna skupina, kraj bivanja itd.)
Kje se nahajajo? – kje se virtualno nahajajo (poglejte, kateri konkurenčni kanali na YouTubu so med vašo ciljno publiko najbolj priljubljeni).
Zakaj so tam? – zakaj obiščejo YouTube (če želite izvedeti, kako zamenjati vrata, si oglejte ocene kuhinjskih vrat?).
Odločite se za vrsto videa, ki ga boste ustvarili
YouTube pokriva veliko različnih vrst videoposnetkov. Tukaj je seznam treh najbolj priljubljenih.
- Usposabljanja: posnetki/videoposnetki javnih učilnic ali celo nekdo, ki stoji in govori (morda celo ponazarja koncepte na tabli). Čeprav ta taktika traja nekaj časa, ni nujno, da bo draga, če izberete slednji pristop.
- Spletni seminarji: Večinoma PowerPoints in/ali nekaj grafik z govorom. (hitra izdelava in poceni)
- Vadnice: podrobni, dinamični videoposnetki; bodisi animirano bodisi prikazuje postopek dokončanja določene naloge (za ustvarjanje je potrebno veliko časa in je običajno drago).
Moj najljubši je tretja vrsta videoposnetkov: čeprav so dragi in jih je težko izdelati, so dobro premišljeni izobraževalni videoposnetki pogosto najbolj priljubljena vrsta videoposnetkov in vam lahko prinesejo ogromno prometa in izpostavljenosti.
Če boste razumeli, kdo je vaše ciljno občinstvo, boste tudi vedeli, katera od treh zgornjih vrst videoposnetkov jih najbolj privlači, in te informacije lahko izkoristite.
Odločitev o vrsti videoposnetka, ki ga boste izdelali, vam bo pomagala določiti tudi vaš proračun. Pri načrtovanju proračuna imejte v mislih svoje cilje – ne morete pričakovati sedemmestnega prometa s trimestnim mesečnim proračunom.
Produkcija video vsebin za člane vašega YouTube kanala
To je zabaven del, ko začnete ustvarjati videoposnetke. In tu postane video trženje drago.
Podobno kot pri načrtovanju obstajajo tri različne stopnje pri produkciji video vsebin:
- Nakup potrebne opreme po najboljši ceni.
- Poiščite teme za videoposnetke.
- Snemanje videa.
Nakup potrebne opreme
Vsaka oblika video marketinga zahteva naložbo. Investirati boste morali v več kosov opreme in za določene vrste videa.
Recimo na primer, da ima naše hipotetično podjetje ARD raje podrobna gradiva za usposabljanje. To je za njihovo občinstvo smiselno, saj so opravili raziskavo in ugotovili, da veliko ljudi išče videoposnetke o zamenjavi vrat »naredi sam«. itd.
ARD bo moral porabiti denar za več stvari:
- profesionalna video kamera (od visoke trimestne do srednje štirimestne)
- stojalo (nizke tri številke)
- programska oprema za urejanje videa (srednja številka tri)
- brezžični mikrofon (tri števke)
- montaža in oprema za razsvetljavo (odvisno od situacije)
- veliko več
Video marketing torej v večini primerov ni stroškovno učinkovit vir dohodka. Pravzaprav se lahko vse izkaže ravno nasprotno.Preden se torej odločite za to pot, se prepričajte, da imate denar in čas za naložbo.
Iskanje tem za video posnetke
Če nameravate redno objavljati videoposnetke, vam bo verjetno zmanjkalo idej. hitro Še posebej, če delate v niši, kot je zamenjava vrat, preprosto ni toliko potencialnih tem za videoposnetke.
Če se znajdete v enaki stiski, še vedno obstaja nekaj načinov za ustvarjanje novih video zamisli.
Predelajte staro objavo v spletnem dnevniku. Vzemite eno svojih prvih objav v spletnem dnevniku in jo predelajte v video vadnico. Na primer vodnik za spletno gostovanje. Preprosto ga je mogoče spremeniti v PowerPoint videoposnetek/prenos zaslona na YouTubu.
Ukradite idejo svojega konkurenta. To ni protizakonito, veš. Ne, NE kradite dejanske video vsebine vašega konkurenta (scenarij, scenografija, edinstvene ideje itd.), vendar lahko z analizo priljubljenih videoposnetkov na vašem trgu ugotovite, katere teme najbolj odmevajo pri vašem občinstvu in ustvarijo največ prometa. Po tem ostane le ustvariti boljši vir in ga promovirati učinkoviteje kot vaš konkurent.
Uporabite Uber Suggest, da ustvarite seznam ustreznih idej za ključne besede. Domnevno »Google Instant na steroidih«, je Uber Suggest spletno orodje, ki vam omogoča vnos ključne besede in pridobitev na stotine novih idej za ključne besede. To je odlično orodje za razmišljanje o ključnih besedah.
Vprašajte svoje občinstvo. Najboljše video teme bodo prišle od ljudi, ki res vedo, kaj hočejo – vaše občinstvo. Vprašajte jih.Ustvarite anketo z brezplačnim orodjem, kot je Survey Monkey, in se obrnite na svoje prejšnje stranke, da sodelujejo.
V drugih nišah (kot je optimizacija stopnje konverzije ali WordPres »how-tos«) boste imeli v glavi preveč video tem.
Če se to nanaša na vaše podjetje, si zapomnite eno pravilo: preverite donosnost vsake ideje.
Z drugimi besedami, če je malo ali nič možnosti, da vam bo neka tema prinesla denar, ali če za to temo ni opravičljivega prometa, potem ni razloga, da bi porabili tri ali štiri tisočake za ustvarjanje videa o tej temi. .
Vse je preprosto in jasno.
Snemanje videa
Uspešen in privlačen video je sestavljen iz številnih elementov zakulisja.
Najprej potrebujete skript. Dobro. V nasprotnem primeru tvegate, da boste videti kot norec pred tisoči potencialnih strank, ki si bodo ogledale vaš video.
Drugič, potrebujete primerno lokacijo. Za ARD prostor ni velik problem. Vse, kar potrebujejo, je dobro osvetljena hiša z vrati, ki jih je treba popraviti; nekaj, kar je enostavno simulirati (beri: ni tako težko razbiti vrat z dobro postavljeno ramo in uporabljeno silo). Za avtomobilsko podjetje je to povsem drugačen scenarij. Želite dovoz brez prometa, ki izgleda dobro in se dobro ujema z vašo postavitvijo.
Najpomembnejša stvar, ki si jo morate zapomniti pri ustvarjanju videoposnetka, je, da mora biti privlačen. Govorite jasno – poskrbite, da vas ljudje slišijo. Dodajte par šal.Seveda je menjava vrat zelo resna zadeva z malo prostora za humor, a vedno se najde priložnost za duhovito enobesedno pripombo, ki bo gledalce spodbudila.
Upoštevati je treba še en dejavnik: dolžino videoposnetka. Malokdo si bo ogledal 47-minutni video o pošastih. pridi no Dan ima samo 24 ur. Čeprav univerzalne dolžine ni, je Reel SEO analiziral 50 najboljših (glede na skupno rabo v družabnih omrežjih) videoposnetkov YouTube in ugotovil, da so najboljši videoposnetki, krajši od pet minut in tri do štiri minute.
Drug pomemben vidik, ki ga morate upoštevati, je sličica videoposnetka. Imate možnost, da naložite svojo lastno sličico ali pa dovolite YouTubu, da naključno izbere milisekundo v vašem videu kot reprezentativno sličico.
Če ste pametni, boste izbrali slednjo možnost. Idealna miniatura je:
- blagovno znamko (ima vaš logotip v spodnjem levem kotu za boljšo vidljivost)
- dobro opisuje temo videa
- ljudi spodbudi k klikanju
Zadnja značilnost dobre sličice je tisto, na kar bi se morali resnično osredotočiti: spodbuditi ljudi, da kliknejo. Če izdelujete video v obliki PowerPointa, uporabite posnetek zaslona najbolj informativnega in uporabnega diapozitiva kot svojo sličico. To bo ljudem omogočilo, da bodo pred ogledom videoposnetka vedeli, da bodo lahko iz njega nekaj pridobili.
In to jih pripravi do klika.
SEO na YouTubu – način do več kot 10.000 naročnikov
Fantastično – imate dober tržni načrt za naslednje četrtletje, odličen, privlačen prvi videoposnetek, ki je dolg 3 minute in 46 sekund, in pravkar ste ga naložili na YouTube.
In pazi na števec pogleda. Ampak seveda se nič ne zgodi. Še vedno ima 11 ogledov (potem ko ste ga vi, vaši starši in vsi v vaši ekipi gledali na različnih računalnikih).
Ne glede na to, kako odlična je vaša vsebina, če je ljudje ne najdejo, z njo ne morete zaslužiti. In prvi korak pri trženju videoposnetkov YouTube je optimizacija vašega videoposnetka za višjo uvrstitev v rezultatih SERP.
Čeprav je Google kupil YouTube, video iskalnik še vedno deluje po svojem edinstvenem algoritmu, kar pomeni, da tisto, kar je delovalo, da ste prišli do Googlovega SERP, morda ne bo delovalo za YouTube.
Vendar osnovni koncepti še vedno veljajo: pritegnite obiskovalce in poskrbite, da bo vaš videoposnetek ustrezen glede na ključne besede. Štirje glavni dejavniki SEO za YouTube so:
- Ustreznost videa.
- Ustreznost kanala.
- Število ogledov.
- Oglejte si oceno in sodelovanje.
- Ustreznost videa
Noben YouTube pajek ne more »gledati« vašega videoposnetka in samo na podlagi tega določiti njegove relevantnosti za ključno besedo (čeprav bi bilo super, če bi bilo to mogoče).
Namesto tega pajki presojajo ustreznost vašega videoposnetka po tem, kar lahko preberejo: opis in naslov videoposnetka.
To je enako kot meta opisi in naslovi za Google: tam dodajte ključne besede in sekundarne ključne besede. Ustrezno označite svoj video.
V opis in naslov lahko vključite ključne besede - zdaj pajek ve, da je videoposnetek pomemben za ključno besedo "kako zamenjati kuhinjska vrata" ali katero koli drugo.
Ustreznost kanala
Če se ukvarjate s SEO, veste, da optimizacija le ene objave v spletnem dnevniku ni dovolj – vaše celotno spletno mesto mora biti dobro uvrščeno v Googlu za ustrezne ključne besede.
To je enak koncept kot pri ustreznosti kanala.
Uporabite opis svojega kanala, da napišete kratek opis, bogat s ključnimi besedami, ki malo pove o tem, kdo ste in kaj počnete.
Prav tako je pomembno, da vključite povezavo do vašega spletnega mesta, ker je povezava do spletnega mesta v opisu vašega kanala nastavljena na dofollow. Dobili boste sočno povratno povezavo s strani s PR-9 popolnoma brezplačno.
Prepričajte se tudi, da vaš YouTube kanal ustvarja samo videoposnetke, ki ustrezajo eni niši – nalaganje videoposnetkov s pregledom rolke ne bo niti malo pripomoglo k ustreznosti kanala ARD.
Število ogledov
To je malo težava s piščancem in jajcem.
Eden od glavnih dejavnikov razvrščanja za YouTube je število ogledov ... vendar je težko pridobiti oglede, razen če se že uvrščate visoko na SERP.
rešitev?
Oglašujte videoposnetke na svojih družbenih omrežjih, spletnem dnevniku, e-poštnem seznamu in vsem drugem, kar imate, kot nori.
Ocene videoposnetkov in sodelovanje
Ali vaši gledalci odidejo v petih sekundah po kliku na vaš video? Nesprejemljivo.
Zelo majhen odstotek vaših gledalcev pušča komentarje? Škoda.
Ali ima vaš videoposnetek razmerje všečkov in nevšečkov 50/50? To je obžalovanja vredno.
Če vaši gledalci ne gledajo vašega videoposnetka, bodo YouTube pajki domnevali, da je vaš videoposnetek nizke kakovosti ... kar verjetno tudi je.
Pet ogledov številk ni dovolj, če polovica ljudi glasuje za video, preden odidejo.
Verjetno najlažji način za povečanje angažiranosti (spremljanja, všečkov, komentarjev in glasov) je, da prosite svoje obiskovalce, da to storijo. Čisto na koncu uporabite standardno obvestilo, v katerem prosite ljudi, naj všečkajo, delijo in se naročijo.
Mnogi vrhunski blogerji aktivno uporabljajo to taktiko, tako da očitno deluje.
Oglaševanje na YouTubu kot način za povečanje občinstva vašega kanala
YouTube ponuja oglaševalcem več možnosti za oglaševanje pred predvajanjem, vključno z:
- v toku: pred, po ali med videom (pre-roll oglaševanje)
- pri iskanju: na strani z rezultati iskanja YouTube
- na zaslonu: poleg videoposnetkov YouTube
In-stream video oglasi so daleč najbolj privlačni za obiskovalce, saj iskalni oglasi in oglasi na zaslonu običajno povzročijo slepoto na pasicah.
Z uvedbo TrueView decembra 2010 pa so uporabniki lahko preskočili oglase po petih sekundah gledanja. Oglaševalci plačajo le, če si uporabniki ogledajo 30 sekund oglasa ali celoten oglas (kar je krajše).
Presenetljivo je, da so oglasi pred predvajanjem nekoliko učinkoviti: The Next Web poroča, da 30 % obiskovalcev YouTuba gleda te oglase. Vendar je to precej širok razpon, saj so uporabniki YouTuba sami izjavili, da preskočijo med 30 % in 80 % oglasov.
Še več, uporabniki, ki se odločijo za ogled oglasov, imajo 273 % večjo angažiranost kot uporabniki, ki so si prisiljeni ogledati oglase v toku.
Z drugimi besedami, uspeh YouTubovega oglasa pred predvajanjem je odvisen od številnih dejavnikov, ne le od tega, kako privlačen je vaš oglas. Pri oblikovanju oglaševalske akcije YouTube upoštevajte naslednje:
- vrsta oglaševanja, ki je najbolj primerna za vaš izdelek/nišo (tok, iskanje ali prikaz)
- mobilno oglaševanje
- Vprašajte se: ali je moj oglas dovolj privlačen, da si ga uporabniki želijo ogledati dlje kot pet sekund?
Video trženje na več promocijskih platformah YouTube
Čeprav je YouTube nedvomno velikan video trženja, je pomembno imeti v mislih druga omrežja za gostovanje videov: Daily Motion, Viddler, Vimeo, Hulu in celo Facebook ter VK, če naštejemo le nekatere.
Daily Motion je na primer eno izmed 100 najboljših spletnih mest na svetu z več sto milijoni mesečnih ogledov (TechCrunch). Če to združite z impresivno statistiko prometa, ki jo zaslužijo Hulu, Vimeo in drugi, bo večomrežno video trženje postalo prevelik kanal, da bi ga prezrli.
Tudi težko je. Z drugimi besedami, naročanje in distribucija videoposnetkov v vsako omrežje ni najbolj zabavno delo na svetu.
One Load vam omogoča, da enkrat prenesete videoposnetek in ga hkrati razdelite v 18 različnih video omrežij:
- YouTube
- Vimeo
- AOL
- Bing
- Hulu
- Bright Cove
- Blinkx
- Dnevno gibanje
- Amazon S3
- Tumblr
- Dropbox
- iTunes
- Flickr
- Veoh
- Viddler
One Load ponuja brezplačen načrt (z omejenimi funkcijami), vendar lahko pokličete za ponudbo cene za naprednejši načrt.
Facebook je organizacija, ki je v Ruski federaciji prepovedana in priznana kot ekstremistična
