Стварање и одржавање снажног присуства на највећем светском претраживачу је приоритет број један за већину маркетара. Лако је заокупити се оптимизацијом за претраживаче (СЕО) и заборавити на све остало, углавном зато што је доказано да СЕО и СММ раде.
Међутим, већина трговаца заборавља на други највећи претраживач на Интернету.
Пословни канал на Јутјубу - како добити активне претплатнике
Пре него што кажете да Јутјуб није битан јер је видео претраживач, дозволите ми да вам кажем да јесте. Посебно са статистиком као што је Социал Медиа Тодаи:
- Више од Бинг, Иахоо!, АОЛ и Аск... заједно
- Преко 3 милијарде претрага месечно
- Скоро 1 од 2 корисника интернета је на ИоуТубе-у
- Привлачи више одраслих Американаца у старосној групи од 18 до 35 година од било које кабловске мреже
- 6 милијарди сати видеа се гледа месечно
Анатомија успешног ИоуТубе видеа за претплатнике
Када сте последњи пут отишли на ИоуТубе да бисте се уронили у лоше направљен, самопромотивни, досадан видео који вам ништа није помогао?
Људи долазе на ИоуТубе из једног од два разлога:
- Имају проблем на који желе да нађу одговор.
- Желе да се опусте/забаве/погледају слатке мачке.
Процес покретања видео маркетиншке кампање на ИоуТубе-у своди се на три главна, основна корака:
- Стварање платформе за успех.
- Производња видео садржаја.
- СЕО и ИоуТубе маркетинг.
Креирање платформе
Прво, прво: изградите своју платформу кроз пажљиво планирање. Морате да развијете снажну стратегију на коју сте спремни да потрошите значајан део својих маркетиншких долара.
Главни делови видео маркетинг стратегије су:
- дефинисање ваших циљева
- дефинисање ваше публике
- одређивање врсте видеа који ћете произвести
Дефинисање ваших циљева
Као и са свим осталим у маркетингу, ако немате циљеве, не знате куда желите да идете. А ако не знате где желите да идете, никада нећете стићи тамо.
Важан део планирања је постављање разумних, остваривих циљева. Овде је кључ планирати мало и постићи велико. Другим речима, потцените своје могућности и никада нећете бити разочарани.
Добри циљеви су мерљиви, засновани на времену и садрже глагол радње.
Ево неколико примера циљева које би хипотетичка компанија Авесоме Реплацемент Доорс (АРД) могла себи да постави.
- Генеришите додатних 1.000 посетилаца на мојој веб страници месечно у року од шест месеци видео маркетинга.
- Зарадите додатни приход од 2.500 долара месечно у року од шест месеци од почетка видео маркетинга.
- Повећати број клијената за 50% у року од шест месеци видео маркетинга.
Како одредити своју циљну публику за ИоуТубе канал
Пре него што започнете било коју маркетиншку кампању, морате да знате на кога ћете циљати.
Да бисте то урадили, потребно је да анализирате своју циљну ИоуТубе публику.
Ко су они? – њихове основне демографске податке (старосна група, место становања, итд.)
Где се налазе? – где се налазе виртуелно (погледајте који канали конкурената на ИоуТубе-у су најпопуларнији међу вашом циљном публиком).
Зашто су они тамо? – зашто посећују Јутјуб (да би сазнали како да замене врата, погледају рецензије кухињских врата?).
Одлучите коју врсту видеа ћете креирати
ИоуТубе покрива много различитих врста видео записа. Ево листе три најпопуларније.
- Сесије обуке: снимци/видео сесије јавних учионица, или чак само неко ко стоји и прича (можда чак и илуструје концепте на белој табли). Иако ова тактика траје неко време, не мора бити скупа ако одаберете други приступ.
- Вебинари: Углавном ПоверПоинтс и/или неколико графика са гласом. (брзо за производњу и јефтино)
- Туторијали: детаљни, динамични видео снимци; било анимирано или приказује процес довршавања одређеног задатка (захтева доста времена за креирање и обично је скупо).
Мој лични фаворит је трећа врста видеа: иако су скупи и тешки за производњу, добро осмишљени образовни видео снимци су често најпопуларнији тип видеа и могу вам донети гомилу саобраћаја и изложености.
Ако разумете ко је ваша циљна публика, такође ћете знати који од три типа видео снимака изнад су им најпривлачнији и можете искористити те информације.
Одлучивање о врсти видеа који ћете производити такође ће вам помоћи да одредите свој буџет. Када планирате буџет, имајте на уму своје циљеве – не можете очекивати седмоцифрени саобраћај на троцифреном месечном буџету.
Производња видео садржаја за чланове вашег ИоуТубе канала
Ово је забаван део када заправо почнете да правите своје видео записе. И овде видео маркетинг почиње да постаје скуп.
Слично фази планирања, постоје три различите фазе у производњи видео садржаја:
- Куповина неопходне опреме по најповољнијој цени.
- Потражите теме за видео снимке.
- Снимање видеа.
Куповина неопходне опреме
Сваки облик видео маркетинга захтева улагања. Мораћете да уложите у неколико комада опреме и за одређене врсте видео записа.
Рецимо, на пример, да наша хипотетичка компанија АРД преферира детаљне материјале за обуку. Ово има смисла за њихову публику јер су урадили истраживање и открили да многи људи траже видео записе за замену Д.И.И врата. итд.
АРД ће морати да потроши новац на неколико ствари:
- професионална видео камера (од високе троцифрене до средње четвороцифрене)
- троножац (ниске три бројке)
- софтвер за уређивање видеа (средњи број три)
- бежични микрофон (три цифре)
- инсталација и опрема за осветљење (у зависности од ситуације)
- много више
Дакле, видео маркетинг у већини случајева није исплатив извор прихода. У ствари, све може испасти сасвим супротно.Дакле, пре него што кренете овим путем, уверите се да имате новца и времена за улагање.
Проналажење тема за видео снимке
Ако планирате да редовно објављујете видео записе, вероватно ће вам понестати идеја. Фаст. Нарочито ако радите у ниши као што је замена врата, једноставно нема толико потенцијалних тема за видео снимке.
Ако се нађете у истој невољи, још увек постоји неколико начина да генеришете нове видео идеје.
Прерадите стари пост на блогу. Узмите један од својих најранијих постова на блогу и прерадите га у видео туторијал. На пример, водич за веб хостинг. Лако се може претворити у ПоверПоинт видео/сцреенцаст на ИоуТубе-у.
Украдите идеју свог конкурента. Није против закона, знате. Не, НЕМОЈТЕ красти стварни видео садржај свог конкурента (скрипта, пејзаж, јединствене идеје, итд.), али анализом трендовских видео записа на вашем тржишту можете открити које теме највише резонују код ваше публике и генеришу највећи промет. Након овога, остаје само да створите бољи ресурс и промовишете га ефикасније од вашег конкурента.
Користите Убер Суггест да направите листу релевантних идеја за кључне речи. Наводно „Гоогле Инстант на стероидима“, Убер Суггест је алатка заснована на вебу која вам омогућава да унесете кључну реч и добијете стотине нових идеја за кључне речи. Ово је савршен алат за размишљање о кључним речима.
Питајте своју публику. Најбоље видео теме ће доћи од људи који заиста знају шта желе — ваше публике. Замолите их.Направите анкету користећи бесплатан алат као што је Сурвеи Монкеи и обратите се својим претходним клијентима да бисте учествовали.
У другим нишама (као што је оптимизација стопе конверзије или ВордПрес „упутства“), имаћете преобиље видео тема у својој глави.
Ако се ово тиче вашег пословања, запамтите једно правило: проверите профитабилност сваке идеје.
Другим речима, ако је мала или никаква шанса да ће вам нека тема зарадити, или ако нема оправдане количине саобраћаја за ту тему, онда нема разлога да потрошите три или четири хиљаде да направите видео на ту тему .
Све је једноставно и јасно.
Снимање видеа
Успешан и занимљив видео се састоји од многих елемената иза сцене.
Прво, потребна вам је скрипта. Добро. У супротном, ризикујете да изгледате као будала пред хиљадама потенцијалних купаца који ће гледати ваш видео.
Друго, потребна вам је одговарајућа локација. За АРД, простор није велики проблем. Све што им треба је добро осветљена кућа са вратима која треба поправити; нешто што је лако симулирати (читај: није тако тешко разбити врата са добро постављеним раменом и примењеном силом). За аутомобилску компанију ово је потпуно другачији сценарио. Желите прилаз без саобраћаја који изгледа добро и који се добро уклапа у вашу поставку.
Коначно, најважнија ствар коју треба да запамтите када правите видео је да он мора да буде привлачан. Говорите јасно - побрините се да вас људи чују. Додајте пар шала.Наравно, замена врата је веома озбиљна ствар са мало простора за хумор, али увек постоји прилика да се убаци духовита примедба од једне речи која ће стимулисати гледаоце.
Постоји још један фактор који треба имати на уму: дужина видео снимка. Мало људи ће погледати 47-минутни видео о чудовиштима. Хајде. Имамо само 24 сата у дану. Иако не постоји универзална дужина, Реел СЕО је анализирао 50 најбољих (по дељенима на друштвеним мрежама) ИоуТубе видео снимака и открио да су видео снимци краћи од пет минута и три до четири минута најбољи.
Још један важан аспект који треба имати на уму је сличица вашег видеа. Имате опцију да отпремите сопствену сличицу или можете да дозволите ИоуТубе-у да насумично одабере милисекунду у вашем видеу као репрезентативну сличицу.
Ако сте паметни, изабраћете другу опцију. Идеална минијатура је:
- брендирано (има ваш лого у доњем левом углу ради боље видљивости)
- добро описује тему видеа
- чини да људи желе да кликну
Последња карактеристика добре сличице је оно на шта бисте се заиста требали фокусирати: навођење људи да кликну. Ако правите ПоверПоинт видео, користите снимак екрана најинформативнијег и најкориснијег слајда као сличицу. Ово ће омогућити људима да пре гледања видеа знају да ће моћи нешто да извуку из њега.
И то их тера да кликну.
СЕО на ИоуТубе-у - начин да добијете преко 10.000 претплатника
Фантастично – имате солидан маркетиншки план за наредни квартал, одличан, занимљив први видео који траје 3 минута и 46 секунди, а управо сте га отпремили на ИоуТубе.
И пазите на бројач погледа. Али, наравно, ништа се не дешава. Још увек има 11 прегледа (након што сте га ви, ваши родитељи и сви у вашој екипи гледали на различитим рачунарима).
Без обзира колико је сјајан ваш садржај, ако људи не могу да га пронађу, не можете зарадити новац од њега. А први корак у ИоуТубе видео маркетингу је оптимизација вашег видеа за више рангирање у СЕРП-овима.
Иако је Гоогле купио ИоуТубе, видео претраживач и даље ради на сопственом јединственом алгоритму, што значи да оно што је успело да вас увуче у Гоогле-ов СЕРП можда неће радити за ИоуТубе.
Међутим, основни концепти и даље важе: привуците посетиоце и учините свој видео релевантним за кључне речи. Четири главна ИоуТубе СЕО фактора су:
- Релевантност видеа.
- Релевантност канала.
- Број прегледа.
- Прикажи оцену и ангажовање.
- Релевантност видеа
Ниједан ИоуТубе паук не може „гледати“ ваш видео и одредити његову релевантност за кључну реч само на основу тога (мада би било сјајно када би то било могуће).
Уместо тога, пауци процењују релевантност вашег видеа према ономе што могу да прочитају: опису и наслову видеа.
То је исто као мета описи и наслови за Гоогле: додајте кључне речи и секундарне кључне речи тамо. Означите свој видео сходно томе.
Можете укључити кључне речи у опис и наслов - сада паук зна да је видео релевантан за кључну реч „како заменити кухињска врата“ или било коју другу.
Релевантност канала
Ако се бавите СЕО-ом, знате да оптимизација само једног поста на блогу није довољна – цела ваша веб локација мора да буде добро рангирана на Гоогле-у за релевантне кључне речи.
Ово је исти концепт као код релевантности канала.
Користите опис свог канала да напишете кратак опис богат кључним речима који говори мало о томе ко сте и чиме се бавите.
Такође је важно да укључите везу до ваше веб локације јер је веза до веб локације у опису вашег канала подешена да прати. Добићете сочан повратни линк са сајта са ПР-9 потпуно бесплатно.
Такође, уверите се да ваш ИоуТубе канал производи само видео снимке релевантне за једну нишу — отпремање видео снимака за преглед скејтборда неће ни мало помоћи у релевантности АРД канала.
Број прегледа
То је мало проблем са кокошком и јајима.
Један од главних фактора рангирања за ИоуТубе је број прегледа... али је тешко добити прегледе осим ако већ нисте високо рангирани у СЕРП-у.
Решење?
Промовишите видео записе на својим друштвеним медијима, блогу, листи е-поште и било чему другом што поседујете као луди.
Оцене видео снимака и ангажовање
Да ли ваши гледаоци одлазе у року од пет секунди од клика на ваш видео? Неприхватљиво.
Веома мали проценат ваших гледалаца оставља коментаре? То је штета.
Да ли ваш видео има однос 50/50 свиђања/несвиђања? То је жалосно.
Ако ваши гледаоци не гледају ваш видео, ИоуТубе пауци ће претпоставити да је видео ниског квалитета... што вероватно и јесте.
Петоцифрени приказ није довољно ако половина људи гласа за видео пре него што оду.
Вероватно најлакши начин да повећате ангажовање (праћења, лајкове, коментаре и гласове) је да замолите своје посетиоце да то учине. На самом крају, користите стандардни оутро тражећи од људи да лајкују, поделе и претплате се.
Многи врхунски блогери активно користе ову тактику, тако да очигледно функционише.
Оглашавање на ИоуТубе-у као начин да повећате публику вашег канала
ИоуТубе нуди оглашивачима неколико опција за оглашавање пре репродукције, укључујући:
- у стриму: пре, после или током видеа (оглашавање пре репродукције)
- у претрази: на страници резултата ИоуТубе претраге
- на екрану: поред ИоуТубе видео снимака
Видео огласи у стриму су далеко најпривлачнији за посетиоце, пошто огласи на Мрежи за претрагу и на екрану обично доводе до слепила на банерима.
Међутим, са увођењем ТруеВиев-а у децембру 2010. године, корисници су могли да прескоче огласе након пет секунди гледања. Оглашивачи плаћају само ако корисници одгледају 30 секунди огласа или цео оглас (шта год је краће).
Изненађујуће, огласи пре репродукције су донекле ефикасни: Тхе Нект Веб је известио да 30% посетилаца ИоуТубе-а гледа ове огласе. Међутим, ово је прилично широк распон, пошто су и сами корисници Јутјуба изјавили да прескачу између 30% и 80% огласа.
Штавише, корисници који одлуче да гледају огласе имају 273% већи ангажман од корисника који су приморани да гледају огласе у стриму.
Другим речима, успех ИоуТубе огласа пре репродукције зависи од бројних фактора, а не само од тога колико је ваш оглас привлачан. Када дизајнирате ИоуТубе рекламну кампању, узмите у обзир следеће:
- тип оглашавања који је најпогоднији за ваш производ/нишу (стрим, претрага или приказ)
- мобилно оглашавање
- Запитајте се: да ли је мој оглас довољно занимљив да натера кориснике да га гледају дуже од пет секунди?
Видео маркетинг на неколико ИоуТубе промотивних платформи
Иако је ИоуТубе свакако гигант видео маркетинга, важно је имати на уму друге видео хостинг мреже: Даили Мотион, Виддлер, Вимео, Хулу, па чак и Фацебоок, као и ВК, да споменемо само неке.
Даили Мотион, на пример, један је од 100 најбољих сајтова на свету са стотинама милиона месечних прегледа (ТецхЦрунцх). Комбинујте ово са импресивном статистиком саобраћаја коју Хулу, Вимео и други зарађују, а видео маркетинг на више мрежа постаје превелик канал да би се игнорисао.
Такође је тешко. Другим речима, претплата и дистрибуција видео записа на свакој мрежи није најзабавнији посао на свету.
Оне Лоад вам омогућава да једном преузмете видео и дистрибуирате га на 18 различитих видео мрежа одједном:
- ЈуТјуб
- Вимео
- АОЛ
- Бинг
- Хулу
- Бригхт Цове
- Блинкк
- Даили Мотион
- Амазон С3
- ЛинкедИн
- Фејсбук
- Твиттер
- Тумблр
- Дропбок
- иТунес
- Флицкр
- Веох
- Виддлер
Оне Лоад нуди бесплатан план (са ограниченим функцијама), али можете да позовете понуду цене за напреднији план.
Фејсбук је организација забрањена у Руској Федерацији и призната као екстремистичка
