Stworzenie i utrzymanie silnej obecności w największej wyszukiwarce świata jest priorytetem numer jeden dla większości marketerów. Łatwo jest dać się wciągnąć w optymalizację wyszukiwarek (SEO) i zapomnieć o wszystkim innym, głównie dlatego, że SEO i SMM działają.
Jednak większość marketerów zapomina o drugiej co do wielkości wyszukiwarce w Internecie.
Kanał biznesowy na YouTube – jak zdobyć aktywnych subskrybentów
Zanim powiesz, że YouTube nie ma znaczenia, bo to wyszukiwarka wideo, powiem Ci, że ma to znaczenie. Zwłaszcza biorąc pod uwagę statystyki takie jak Social Media Today:
- Więcej niż Bing, Yahoo!, AOL i Ask... razem wzięte
- Ponad 3 miliardy wyszukiwań miesięcznie
- Prawie 1 na 2 użytkowników Internetu korzysta z YouTube
- Przyciąga więcej dorosłych Amerykanów w wieku 18–35 lat niż jakakolwiek sieć kablowa
- 6 miliardów godzin filmów oglądanych miesięcznie
Anatomia udanego filmu w YouTube dla subskrybentów
Kiedy ostatni raz odwiedziłeś YouTube, aby obejrzeć słabo nakręcony, autopromocyjny i nudny film, który w niczym Ci nie pomógł?
Ludzie odwiedzają YouTube z jednego z dwóch powodów:
- Mają problem, na który chcą znaleźć odpowiedź.
- Chcą się zrelaksować/bawić/pooglądać urocze koty.
Proces uruchomienia kampanii marketingowej wideo w serwisie YouTube sprowadza się do trzech głównych, podstawowych kroków:
- Stworzenie platformy do osiągnięcia sukcesu.
- Produkcja treści wideo.
- SEO i marketing w YouTube.
Stworzenie platformy
Po pierwsze: zbuduj swoją platformę poprzez staranne planowanie. Musisz opracować silną strategię, na którą chcesz wydać znaczną część swoich pieniędzy marketingowych.
Główne części strategii marketingu wideo to:
- zdefiniowanie swoich celów
- zdefiniowanie odbiorców
- określenie rodzaju wideo, które wyprodukujesz
Definiowanie celów
Podobnie jak w przypadku wszystkiego innego w marketingu, jeśli nie masz celów, nie wiesz, dokąd chcesz dojść. A jeśli nie wiesz, dokąd chcesz dojść, nigdy tam nie dotrzesz.
Ważną częścią planowania jest wyznaczanie rozsądnych, osiągalnych celów. Kluczem tutaj jest planowanie małych rzeczy i osiąganie dużych. Innymi słowy, nie doceniaj swoich możliwości, a nigdy się nie zawiedziesz.
Dobre cele są mierzalne, określone w czasie i zawierają czasownik określający działanie.
Oto kilka przykładów celów, jakie może sobie wyznaczyć hipotetyczna firma z branży niesamowitych drzwi zastępczych (ARD).
- Wygeneruj dodatkowe 1000 odwiedzających moją witrynę miesięcznie w ciągu sześciu miesięcy marketingu wideo.
- Zarabiaj dodatkowy dochód w wysokości 2500 USD miesięcznie w ciągu sześciu miesięcy od rozpoczęcia marketingu wideo.
- Zwiększ liczbę moich klientów o 50% w ciągu sześciu miesięcy marketingu wideo.
Jak określić grupę docelową kanału YouTube
Zanim rozpoczniesz jakąkolwiek kampanię marketingową, musisz wiedzieć, do kogo będziesz ją kierować.
Aby to zrobić, musisz przeanalizować docelową publiczność YouTube.
Kim oni są? – ich podstawowe dane demograficzne (grupa wiekowa, miejsce zamieszkania itp.)
Gdzie się znajdują? – gdzie wirtualnie się znajdują (zobacz, które kanały konkurencji na YouTube cieszą się największą popularnością wśród Twojej grupy docelowej).
Dlaczego oni tam są? – po co odwiedzają YouTube (aby dowiedzieć się, jak wymienić drzwi, obejrzyj recenzje drzwi kuchennych?).
Zdecyduj, jaki rodzaj wideo utworzysz
YouTube udostępnia wiele różnych typów filmów. Oto lista trzech najpopularniejszych.
- Sesje szkoleniowe: nagrania/filmy z sesji w publicznych klasach lub nawet po prostu ktoś stojący i mówiący (może nawet ilustrujący koncepcje na tablicy). Chociaż ta taktyka zajmuje trochę czasu, nie musi być kosztowna, jeśli wybierzesz to drugie podejście.
- Webinaria: głównie PowerPointy i/lub kilka grafik z lektorem. (szybki w produkcji i niedrogi)
- Poradniki: szczegółowe, dynamiczne filmy; albo animowane, albo pokazujące proces realizacji konkretnego zadania (tworzenie wymaga dużo czasu i jest zwykle drogie).
Moim osobistym faworytem jest trzeci typ filmów: chociaż są drogie i trudne w produkcji, dobrze przemyślane filmy edukacyjne są często najpopularniejszym rodzajem filmów i mogą zapewnić duży ruch i widoczność.
Rozumiejąc, kim są Twoi odbiorcy docelowi, dowiesz się również, które z trzech powyższych typów filmów są dla nich najbardziej atrakcyjne, i będziesz mógł wykorzystać te informacje.
Decyzja o rodzaju filmu, który wyprodukujesz, pomoże Ci również określić budżet. Planując budżet, pamiętaj o swoich celach — nie możesz oczekiwać siedmiocyfrowego ruchu przy trzycyfrowym miesięcznym budżecie.
Produkcja treści wideo dla członków Twojego kanału YouTube
To najfajniejsza część, kiedy zaczynasz tworzyć swoje filmy. I tu marketing wideo zaczyna być drogi.
Podobnie jak w przypadku etapu planowania, produkcja treści wideo składa się z trzech różnych etapów:
- Zakup niezbędnego sprzętu w najlepszej cenie.
- Szukaj tematów dla filmów.
- Nagrywanie wideo.
Zakup niezbędnego sprzętu
Każda forma marketingu wideo wymaga inwestycji. Będziesz musiał zainwestować w kilka elementów sprzętu i w przypadku niektórych typów wideo.
Załóżmy na przykład, że nasza hipotetyczna firma ARD preferuje szczegółowe materiały szkoleniowe. Ma to sens dla ich odbiorców, ponieważ przeprowadzili badania i odkryli, że wiele osób szuka filmów o samodzielnej wymianie drzwi. itp.
ARD będzie musiał wydać pieniądze na kilka rzeczy:
- profesjonalna kamera wideo (od wysokiej trzycyfrowej do średniej czterocyfrowej)
- statyw (niskie trzycyfrowe)
- oprogramowanie do edycji wideo (środkowy numer trzy)
- mikrofon bezprzewodowy (trzy cyfry)
- instalacja i wyposażenie do oświetlenia (w zależności od sytuacji)
- wiele więcej
Powtórzę więc jeszcze raz: marketing wideo w większości przypadków nie jest opłacalnym źródłem dochodu. W rzeczywistości wszystko może okazać się zupełnie odwrotne.Zanim więc pójdziesz tą ścieżką, upewnij się, że masz pieniądze i czas na inwestycje.
Znajdowanie tematów do filmów
Jeśli planujesz regularnie publikować filmy, prawdopodobnie zabraknie Ci pomysłów. Szybko. Zwłaszcza jeśli pracujesz w niszy, takiej jak wymiana drzwi, po prostu nie ma zbyt wielu potencjalnych tematów dla filmów.
Jeśli znajdziesz się w tej samej sytuacji, istnieje kilka sposobów na wygenerowanie nowych pomysłów na filmy.
Przerób stary post na blogu. Weź jeden ze swoich najwcześniejszych postów na blogu i przekształć go w samouczek wideo. Na przykład przewodnik dotyczący hostingu. Można go łatwo przekształcić w wideo/screencast programu PowerPoint na YouTube.
Ukradnij pomysł konkurencji. To nie jest sprzeczne z prawem, wiesz. Nie, NIE kradnij treści wideo konkurencji (scenariusz, sceneria, unikalne pomysły itp.), ale analizując filmy zyskujące popularność na Twoim rynku, możesz dowiedzieć się, które tematy najbardziej podobają się Twoim odbiorcom i generują największy ruch. Następnie pozostaje tylko stworzyć lepszy zasób i promować go skuteczniej niż konkurent.
Użyj aplikacji Uber Suggest, aby utworzyć listę propozycji trafnych słów kluczowych. Podobno „wyszukiwanie dynamiczne Google na sterydach”. Uber Suggest to narzędzie internetowe, które umożliwia wprowadzenie słowa kluczowego i uzyskanie setek pomysłów na nowe słowa kluczowe. Jest to idealne narzędzie do burzy mózgów na temat słów kluczowych.
Zapytaj swoją publiczność. Najlepsze tematy filmów będą pochodzić od osób, które naprawdę wiedzą, czego chcą – od Twoich odbiorców. Poprosić ich.Utwórz ankietę za pomocą bezpłatnego narzędzia takiego jak Survey Monkey i skontaktuj się ze swoimi dotychczasowymi klientami, aby wzięli w niej udział.
W innych niszach (takich jak optymalizacja współczynnika konwersji lub „poradniki” dotyczące WordPresa) będziesz mieć w głowie nadmiar tematów wideo.
Jeśli dotyczy to Twojego biznesu, pamiętaj o jednej zasadzie: sprawdzaj opłacalność każdego pomysłu.
Innymi słowy, jeśli szansa na zarobienie na danym temacie jest niewielka lub żadna lub jeśli nie ma uzasadnionej wielkości ruchu związanego z tym tematem, nie ma powodu wydawać trzech lub czterech tysięcy na stworzenie filmu na ten temat .
Wszystko jest proste i jasne.
Nagrywanie wideo
Udany i wciągający film składa się z wielu elementów zza kulis.
Po pierwsze potrzebujesz skryptu. Dobry. W przeciwnym razie ryzykujesz, że wyjdziesz na głupca przed tysiącami potencjalnych klientów, którzy obejrzą Twój film.
Po drugie, potrzebujesz odpowiedniej lokalizacji. Dla ARD przestrzeń nie jest dużym problemem. Wszystko, czego potrzebują, to dobrze oświetlony dom z drzwiami, które wymagają naprawy; coś, co można łatwo zasymulować (czytaj: nie jest tak trudno wyważyć drzwi dobrze umiejscowionym ramieniem i przyłożoną siłą). Dla firmy samochodowej jest to zupełnie inny scenariusz. Chcesz mieć wolny od ruchu podjazd, który dobrze wygląda i pasuje do Twojej konfiguracji.
Wreszcie, najważniejszą rzeczą, o której musisz pamiętać podczas tworzenia filmu, jest to, że musi on być wciągający. Mów wyraźnie – upewnij się, że ludzie Cię słyszą. Dodaj kilka żartów.Oczywiście wymiana drzwi to bardzo poważna sprawa, w której nie ma miejsca na żarty, ale zawsze istnieje możliwość dodania dowcipnej, jednowyrazowej uwagi, która pobudzi widza.
Jest jeszcze jeden czynnik, o którym należy pamiętać: długość filmu. Niewiele osób obejrzy 47-minutowy film o potworach. Pospiesz się. Doba ma tylko 24 godziny. Chociaż nie ma uniwersalnej długości, firma Reel SEO przeanalizowała 50 najpopularniejszych (według udostępnień w mediach społecznościowych) filmów w YouTube i stwierdziła, że najlepsze są filmy krótsze niż pięć minut i trzy do czterech minut.
Kolejnym ważnym aspektem, o którym należy pamiętać, jest miniatura filmu. Możesz przesłać własną miniaturę lub pozwolić YouTube losowo wybrać milisekundę w Twoim filmie jako reprezentatywną miniaturę.
Jeśli jesteś mądry, wybierzesz tę drugą opcję. Idealna miniatura to:
- markowe (posiada Twoje logo w lewym dolnym rogu dla lepszej widoczności)
- dobrze opisuje temat filmu
- sprawia, że ludzie chcą kliknąć
Ostatnią cechą dobrej miniatury jest to, na czym naprawdę powinieneś się skupić: nakłonienie ludzi do kliknięcia. Jeśli tworzysz wideo w formacie programu PowerPoint, użyj zrzutu ekranu przedstawiającego najbardziej pouczający i przydatny slajd jako miniaturę. Dzięki temu ludzie przed obejrzeniem filmu będą wiedzieć, że będą mogli coś z niego wyciągnąć.
A to skłania ich do kliknięcia.
SEO na YouTube - sposób na zdobycie ponad 10 000 subskrybentów
Fantastycznie – masz solidny plan marketingowy na kolejny kwartał, świetny, wciągający pierwszy film trwający 3 minuty i 46 sekund i właśnie przesłałeś go na YouTube.
I miej oko na licznik wyświetleń. Ale oczywiście nic się nie dzieje. Nadal ma 11 wyświetleń (po tym, jak Ty, Twoi rodzice i wszyscy członkowie Twojej ekipy obejrzeliście go na różnych komputerach).
Nieważne, jak świetne są Twoje treści, jeśli ludzie nie mogą ich znaleźć, nie możesz na nich zarabiać. Pierwszym krokiem w marketingu wideo YouTube jest optymalizacja Twojego filmu pod kątem wyższych rankingów w SERP.
Mimo że Google kupił YouTube, wyszukiwarka wideo nadal działa w oparciu o swój własny, unikalny algorytm, co oznacza, że to, co udało się dostać do SERP Google, może nie działać w przypadku YouTube.
Jednak podstawowe koncepcje nadal mają zastosowanie: przyciągnij odwiedzających i dostosuj swój film do słów kluczowych. Cztery główne czynniki SEO YouTube to:
- Znaczenie wideo.
- Znaczenie kanału.
- Liczba wyświetleń.
- Zobacz ocenę i zaangażowanie.
- Znaczenie wideo
Żaden pająk YouTube nie jest w stanie „obejrzeć” Twojego filmu i na tej podstawie określić jego trafność dla słowa kluczowego (chociaż byłoby wspaniale, gdyby było to możliwe).
Zamiast tego pająki oceniają trafność Twojego filmu na podstawie tego, co mogą przeczytać: opisu i tytułu filmu.
To samo, co metaopisy i tytuły dla Google: dodaj tam słowa kluczowe i dodatkowe słowa kluczowe. Oznacz odpowiednio swój film.
Możesz umieścić słowa kluczowe w opisie i tytule – teraz pająk będzie wiedział, że film jest powiązany ze słowem kluczowym „jak wymienić drzwi kuchenne” lub jakimkolwiek innym.
Znaczenie kanału
Jeśli interesujesz się SEO, wiesz, że optymalizacja tylko jednego wpisu na blogu nie wystarczy — cała witryna musi mieć dobrą pozycję w Google pod kątem odpowiednich słów kluczowych.
Jest to ta sama koncepcja, co w przypadku trafności kanału.
Użyj opisu kanału, aby napisać krótki, bogaty w słowa kluczowe opis, który powie trochę o tym, kim jesteś i co robisz.
Ważne jest również, aby umieścić link do swojej witryny, ponieważ link do witryny w opisie kanału jest ustawiony na dofollow. Otrzymasz soczysty link zwrotny ze strony z PR-9 całkowicie bezpłatnie.
Upewnij się też, że Twój kanał YouTube publikuje filmy tylko związane z jedną niszą — przesyłanie filmów z recenzjami deskorolek ani trochę nie poprawi przydatności kanału ARD.
Liczba wyświetleń
To trochę problem kury i jajka.
Jednym z głównych czynników rankingowych YouTube jest liczba wyświetleń... ale trudno jest uzyskać wyświetlenia, jeśli nie zajmujesz już wysokiej pozycji w SERP.
Rozwiązanie?
Promuj filmy w mediach społecznościowych, na blogu, na liście e-mailowej i we wszystkim, co posiadasz, jak szalone.
Oceny filmów i zaangażowanie
Czy Twoi widzowie wychodzą w ciągu pięciu sekund od kliknięcia Twojego filmu? Gorszący.
Bardzo mały procent Twoich widzów zostawia komentarze? Szkoda.
Czy Twój film ma współczynnik polubień/nielubień wynoszący 50/50? To godne ubolewania.
Jeśli Twoi widzowie nie są zaangażowani w oglądanie Twojego filmu, pająki YouTube założą, że Twój film jest niskiej jakości… i prawdopodobnie tak jest.
Pięć liczb wyświetleń nie wystarczy, jeśli połowa osób zagłosuje na film przed wyjściem.
Prawdopodobnie najłatwiejszym sposobem na zwiększenie zaangażowania (obserwacji, polubień, komentarzy i głosów) jest poproszenie o to odwiedzających. Na sam koniec użyj standardowego outro, prosząc ludzi o polubienie, udostępnienie i subskrypcję.
Wielu czołowych blogerów aktywnie stosuje tę taktykę, więc najwyraźniej działa.
Reklama w YouTube sposobem na zwiększenie oglądalności Twojego kanału
YouTube oferuje reklamodawcom kilka opcji reklam przed filmem, w tym:
- w strumieniu: przed, po lub w trakcie filmu (reklama przed filmem)
- w wyszukiwaniu: na stronie wyników wyszukiwania w YouTube
- na wyświetlaczu: obok filmów z YouTube
Reklamy wideo typu In-Stream są zdecydowanie najbardziej atrakcyjne dla odwiedzających, ponieważ reklamy w wyszukiwarce i reklamy na ekranie zazwyczaj powodują zaślepienie banerów.
Jednak wraz z wprowadzeniem TrueView w grudniu 2010 r. użytkownicy mogli pomijać reklamy po pięciu sekundach oglądania. Reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy użytkownicy obejrzą 30 sekund reklamy lub całą reklamę (w zależności od tego, co jest krótsze).
Co zaskakujące, reklamy przed filmem są dość skuteczne: według raportu The Next Web 30% odwiedzających YouTube ogląda te reklamy. Jest to jednak dość szeroki zakres, gdyż sami użytkownicy YouTube stwierdzają, że pomijają od 30% do 80% reklam.
Co więcej, użytkownicy, którzy decydują się na oglądanie reklam, mają o 273% większe zaangażowanie niż użytkownicy zmuszeni do oglądania reklam In-Stream.
Innymi słowy, sukces reklamy przed filmem w YouTube zależy od wielu czynników, a nie tylko od jej atrakcyjności. Projektując kampanię reklamową w YouTube, weź pod uwagę następujące kwestie:
- rodzaj reklamy, która najlepiej pasuje do Twojego produktu/niszy (stream, wyszukiwanie lub display)
- reklama mobilna
- Zadaj sobie pytanie: czy moja reklama jest na tyle wciągająca, że użytkownicy chcą ją obejrzeć dłużej niż pięć sekund?
Marketing wideo na kilku platformach promocyjnych YouTube
Chociaż YouTube jest z pewnością gigantem marketingu wideo, należy pamiętać o innych sieciach hostingu wideo: Daily Motion, Viddler, Vimeo, Hulu, a nawet Facebooku, a także VK, żeby wymienić tylko kilka.
Na przykład Daily Motion jest jedną ze 100 najlepszych witryn na świecie z setkami milionów wyświetleń miesięcznie (TechCrunch). Jeśli połączyć to z imponującymi statystykami ruchu, jakie zarabiają Hulu, Vimeo i inne, marketing wideo w wielu sieciach stanie się kanałem zbyt dużym, aby go zignorować.
To także trudne. Innymi słowy, subskrybowanie i rozpowszechnianie filmów wideo w każdej sieci nie jest najfajniejszą pracą na świecie.
One Load umożliwia jednorazowe pobranie filmu i dystrybucję go jednocześnie do 18 różnych sieci wideo:
- Youtube
- Vimeo
- AOL
- Bing
- Hulu
- Jasna Zatoczka
- Blinkx
- Codzienny ruch
- Amazona S3
- Świergot
- Tumblr
- Dropbox
- iTunes
- Flickr
- Veo
- Viddler
One Load oferuje plan bezpłatny (z ograniczonymi funkcjami), ale możesz poprosić o wycenę bardziej zaawansowanego planu.
Facebook to organizacja zakazana w Federacji Rosyjskiej i uznawana za ekstremistyczną
