Der Aufbau und Erhalt einer starken Präsenz in der weltweit größten Suchmaschine hat für die meisten Vermarkter oberste Priorität. Es ist leicht, sich mit der Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu beschäftigen und alles andere zu vergessen, vor allem weil SEO und SMM nachweislich funktionieren.
Allerdings vergessen die meisten Vermarkter die zweitgrößte Suchmaschine im Internet.
Business-Kanal auf YouTube – So gewinnen Sie aktive Abonnenten
Bevor Sie sagen, dass YouTube keine Rolle spielt, weil es eine Videosuchmaschine ist, möchte ich Ihnen sagen, dass es tatsächlich wichtig ist. Besonders bei Statistiken wie Social Media Today:
- Mehr als Bing, Yahoo!, AOL und Ask... zusammen
- Über 3 Milliarden Suchanfragen monatlich
- Fast jeder zweite Internetnutzer ist auf YouTube
- Zieht mehr amerikanische Erwachsene im Alter von 18 bis 35 Jahren an als jeder andere Kabelsender
- Monatlich werden 6 Milliarden Stunden Video angesehen
Die Anatomie eines erfolgreichen YouTube-Videos für Abonnenten
Wann sind Sie das letzte Mal auf YouTube gegangen, um sich in einem schlecht gemachten, langweiligen Eigenwerbungsvideo zu vertiefen, das Ihnen nicht weitergeholfen hat?
Menschen kommen aus einem von zwei Gründen zu YouTube:
- Sie haben ein Problem, auf das sie eine Antwort finden möchten.
- Sie wollen sich entspannen/Spaß haben/süße Katzen anschauen.
Der Prozess zum Starten einer Videomarketingkampagne auf YouTube besteht aus drei grundlegenden Schritten:
- Eine Plattform für den Erfolg schaffen.
- Produktion von Videoinhalten.
- SEO und YouTube-Marketing.
Erstellung der Plattform
Das Wichtigste zuerst: Bauen Sie Ihre Plattform durch sorgfältige Planung auf. Sie müssen eine starke Strategie entwickeln, für die Sie bereit sind, einen erheblichen Teil Ihres Marketingbudgets auszugeben.
Die Hauptbestandteile einer Videomarketingstrategie sind:
- Definieren Sie Ihre Ziele
- Definieren Sie Ihr Publikum
- Bestimmen Sie die Art des Videos, das Sie produzieren möchten
Definieren Sie Ihre Ziele
Wie bei allem anderen im Marketing gilt: Wenn Sie keine Ziele haben, wissen Sie nicht, wohin Sie wollen. Und wenn Sie nicht wissen, wohin Sie wollen, werden Sie nie dort ankommen.
Ein wichtiger Teil der Planung ist die Festlegung vernünftiger, erreichbarer Ziele. Hier gilt es, im Kleinen zu planen und Großes zu erreichen. Mit anderen Worten: Unterschätzen Sie Ihre Fähigkeiten und Sie werden nie enttäuscht sein.
Gute Ziele sind messbar, zeitbasiert und enthalten ein Aktionsverb.
Hier sind einige Beispiele für Ziele, die sich ein hypothetisches Awesome Replacement Doors (ARD)-Unternehmen setzen könnte.
- Generieren Sie innerhalb von sechs Monaten Videomarketing zusätzlich 1.000 Besucher pro Monat auf meiner Website.
- Verdienen Sie innerhalb von sechs Monaten nach Beginn des Videomarketings ein zusätzliches Einkommen von 2.500 US-Dollar pro Monat.
- Erhöhen Sie meine Kundenzahl innerhalb von sechs Monaten mit Videomarketing um 50 %.
So bestimmen Sie Ihre Zielgruppe für einen YouTube-Kanal
Bevor Sie eine Marketingkampagne starten, müssen Sie wissen, wen Sie ansprechen möchten.
Dazu müssen Sie Ihre YouTube-Zielgruppe analysieren.
Wer sind Sie? – ihre grundlegenden demografischen Daten (Altersgruppe, Wohnort usw.)
Wo befinden Sie sich? – wo sie sich virtuell befinden (sehen Sie, welche Konkurrenzkanäle auf YouTube bei Ihrer Zielgruppe am beliebtesten sind).
Warum sind die hier? – Warum besuchen sie YouTube (um herauszufinden, wie man eine Tür ersetzt, sich Rezensionen zu Küchentüren ansehen?).
Entscheiden Sie, welche Art von Video Sie erstellen möchten
YouTube deckt viele verschiedene Arten von Videos ab. Hier ist eine Liste der drei beliebtesten.
- Schulungssitzungen: Aufzeichnungen/Videos von öffentlichen Unterrichtseinheiten oder auch nur von jemandem, der steht und spricht (vielleicht sogar Konzepte auf einem Whiteboard veranschaulichen). Obwohl diese Taktik einige Zeit in Anspruch nimmt, muss sie nicht teuer sein, wenn Sie sich für den letzteren Ansatz entscheiden.
- Webinare: Hauptsächlich PowerPoints und/oder einige Grafiken mit Voiceover. (schnell herzustellen und kostengünstig)
- Tutorials: detaillierte, dynamische Videos; entweder animiert oder zeigt den Prozess der Erledigung einer bestimmten Aufgabe (die Erstellung erfordert viel Zeit und ist normalerweise teuer).
Mein persönlicher Favorit ist die dritte Art von Videos: Obwohl sie teuer und schwierig zu produzieren sind, sind gut durchdachte Lehrvideos oft die beliebteste Art von Videos und können Ihnen eine Menge Traffic und Aufmerksamkeit bescheren.
Wenn Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, wissen Sie auch, welche der drei oben genannten Videotypen für sie am attraktivsten ist, und können diese Informationen nutzen.
Die Entscheidung über die Art des Videos, das Sie produzieren möchten, hilft Ihnen auch bei der Festlegung Ihres Budgets. Behalten Sie bei der Budgetierung Ihre Ziele im Auge – bei einem dreistelligen Monatsbudget können Sie keinen siebenstelligen Traffic erwarten.
Produktion von Videoinhalten für Mitglieder Ihres YouTube-Kanals
Dies ist der unterhaltsame Teil, wenn Sie tatsächlich mit der Erstellung Ihrer Videos beginnen. Und hier beginnt Videomarketing teuer zu werden.
Ähnlich wie bei der Planungsphase gibt es bei der Produktion von Videoinhalten drei verschiedene Phasen:
- Kaufen Sie die notwendige Ausrüstung zum besten Preis.
- Suchen Sie nach Themen für Videos.
- Videoaufnahmen.
Kauf der notwendigen Ausrüstung
Jede Form von Videomarketing erfordert Investitionen. Sie müssen in mehrere Geräte und für bestimmte Arten von Videos investieren.
Nehmen wir zum Beispiel an, dass unser hypothetisches Unternehmen ARD detaillierte Schulungsmaterialien bevorzugt. Dies macht für ihr Publikum Sinn, da sie recherchiert haben und herausgefunden haben, dass viele Menschen nach Videos zum Austausch von DIY-Türen suchen. usw.
Die ARD wird für mehrere Dinge Geld ausgeben müssen:
- professionelle Videokamera (vom hohen dreistelligen bis zum mittleren vierstelligen Betrag)
- Stativ (niedrige drei Figuren)
- Videobearbeitungssoftware (mittlere Nummer drei)
- Funkmikrofon (dreistellig)
- Installation und Ausstattung der Beleuchtung (je nach Situation)
- vieles andere
Auch hier ist Videomarketing in den meisten Fällen keine kostengünstige Einnahmequelle. Tatsächlich kann sich herausstellen, dass alles genau das Gegenteil ist.Bevor Sie diesen Weg einschlagen, stellen Sie sicher, dass Sie über das nötige Geld und die Zeit verfügen, um zu investieren.
Themen für Videos finden
Wenn Sie vorhaben, regelmäßig Videos zu veröffentlichen, werden Ihnen wahrscheinlich die Ideen ausgehen. Schnell. Besonders wenn Sie in einer Nische wie dem Austausch von Türen arbeiten, gibt es nicht viele potenzielle Themen für Videos.
Wenn Sie sich in derselben misslichen Lage befinden, gibt es dennoch einige Möglichkeiten, neue Videoideen zu generieren.
Überarbeiten Sie einen alten Blogbeitrag. Nehmen Sie einen Ihrer frühesten Blogbeiträge und überarbeiten Sie ihn in ein Video-Tutorial. Zum Beispiel ein Webhosting-Leitfaden. Es kann ganz einfach in ein PowerPoint-Video/Screencast auf YouTube umgewandelt werden.
Stehlen Sie die Idee Ihres Konkurrenten. Es ist nicht gegen das Gesetz, wissen Sie. Nein, stehlen Sie NICHT den eigentlichen Videoinhalt Ihrer Konkurrenz (Drehbuch, Szenerie, einzigartige Ideen usw.), aber durch die Analyse der Trendvideos in Ihrem Markt können Sie herausfinden, welche Themen bei Ihrem Publikum am meisten Anklang finden und den meisten Traffic generieren. Danach müssen Sie nur noch eine bessere Ressource schaffen und diese effektiver als Ihr Konkurrent bewerben.
Verwenden Sie Uber Suggest, um eine Liste relevanter Keyword-Ideen zu erstellen. Uber Suggest, angeblich „Google Instant für Steroide“, ist ein webbasiertes Tool, mit dem Sie ein Schlüsselwort eingeben und Hunderte neuer Keyword-Ideen erhalten können. Dies ist das perfekte Tool für das Keyword-Brainstorming.
Fragen Sie Ihr Publikum. Die besten Videothemen kommen von Leuten, die wirklich wissen, was sie wollen – Ihr Publikum. Frag sie.Erstellen Sie eine Umfrage mit einem kostenlosen Tool wie Survey Monkey und wenden Sie sich an Ihre früheren Kunden, um daran teilzunehmen.
In anderen Nischen (wie Conversion-Rate-Optimierung oder WordPres-Anleitungen) werden Sie eine Überfülle an Videothemen im Kopf haben.
Wenn es um Ihr Unternehmen geht, denken Sie an eine Regel: Überprüfen Sie die Rentabilität jeder Idee.
Mit anderen Worten: Wenn die Chance, dass Sie mit einem Thema Geld verdienen, kaum oder gar nicht besteht oder wenn es keinen vertretbaren Traffic für dieses Thema gibt, gibt es keinen Grund, drei- oder viertausend Euro für die Erstellung eines Videos zu diesem Thema auszugeben .
Alles ist einfach und klar.
Videoaufnahmen
Ein erfolgreiches und ansprechendes Video besteht aus vielen Elementen, die einen Blick hinter die Kulissen werfen.
Zunächst benötigen Sie ein Skript. Gut. Andernfalls besteht die Gefahr, dass Sie vor Tausenden potenziellen Kunden, die sich Ihr Video ansehen, wie ein Idiot dastehen.
Zweitens benötigen Sie einen geeigneten Standort. Für die ARD ist Platz kein großes Thema. Alles, was sie brauchen, ist ein gut beleuchtetes Haus mit einer Tür, die repariert werden muss; etwas, das leicht zu simulieren ist (sprich: Es ist nicht so schwer, eine Tür mit einer gut platzierten Schulter und aufgewendeter Kraft aufzubrechen). Für einen Automobilkonzern ist das ein völlig anderes Szenario. Sie möchten eine verkehrsfreie Auffahrt, die gut aussieht und gut zu Ihrer Einrichtung passt.
Das Wichtigste, was Sie bei der Erstellung eines Videos schließlich beachten müssen, ist, dass es ansprechend sein muss. Sprechen Sie deutlich – stellen Sie sicher, dass die Leute Sie hören können. Fügen Sie ein paar Witze hinzu.Natürlich ist das Auswechseln von Türen eine sehr ernste Angelegenheit mit wenig Raum für Humor, aber es gibt immer die Möglichkeit, eine witzige Ein-Wort-Bemerkung einzubringen, die den Zuschauer anregt.
Es gibt noch einen weiteren Faktor, den Sie beachten sollten: die Länge des Videos. Nur wenige Leute werden sich ein 47-minütiges Video über Monster ansehen. Nun ja. Wir haben nur 24 Stunden am Tag. Obwohl es keine allgemeingültige Länge gibt, analysierte Reel SEO die Top 50 (nach Social Shares) YouTube-Videos und stellte fest, dass Videos unter fünf Minuten und drei bis vier Minuten am besten sind.
Ein weiterer wichtiger Aspekt, den Sie im Auge behalten sollten, ist das Miniaturbild Ihres Videos. Sie haben die Möglichkeit, Ihr eigenes Miniaturbild hochzuladen oder YouTube eine Millisekunde in Ihrem Video zufällig als repräsentatives Miniaturbild auswählen zu lassen.
Wenn Sie schlau sind, werden Sie die letztere Option wählen. Die ideale Miniatur ist:
- gebrandet (hat Ihr Logo zur besseren Sichtbarkeit in der unteren linken Ecke)
- Beschreibt das Thema des Videos gut
- macht Lust aufs Klicken
Das letzte Merkmal eines guten Thumbnails ist das, worauf Sie sich wirklich konzentrieren sollten: die Leute zum Klicken zu bewegen. Wenn Sie ein PowerPoint-Video erstellen, verwenden Sie einen Screenshot der informativsten und nützlichsten Folie als Miniaturansicht. Dadurch wissen die Leute schon vor dem Ansehen des Videos, dass sie etwas davon haben können.
Und das bringt sie zum Klicken.
SEO auf YouTube – eine Möglichkeit, über 10.000 Abonnenten zu gewinnen
Fantastisch – Sie haben einen soliden Marketingplan für das nächste Quartal, ein tolles, ansprechendes erstes Video mit einer Länge von 3 Minuten und 46 Sekunden und Sie haben es gerade auf YouTube hochgeladen.
Und Sie behalten den Aussichtsschalter im Auge. Aber natürlich passiert nichts. Es liegt immer noch bei 11 Aufrufen (nachdem du, deine Eltern und alle Mitglieder deiner Crew es auf verschiedenen Computern gesehen haben).
Egal wie großartig Ihre Inhalte sind: Wenn die Leute sie nicht finden, können Sie kein Geld damit verdienen. Und der erste Schritt beim YouTube-Videomarketing besteht darin, Ihr Video für höhere Platzierungen in den SERPs zu optimieren.
Auch wenn Google YouTube gekauft hat, läuft die Videosuchmaschine immer noch auf ihrem eigenen, einzigartigen Algorithmus, was bedeutet, dass das, was Sie in die SERP von Google gebracht hat, für YouTube möglicherweise nicht funktioniert.
Die Grundkonzepte gelten jedoch weiterhin: Ziehen Sie Besucher an und machen Sie Ihr Video für Schlüsselwörter relevant. Die vier wichtigsten YouTube-SEO-Faktoren sind:
- Videorelevanz.
- Kanalrelevanz.
- Anzahl der Aufrufe.
- Bewertung und Engagement anzeigen.
- Videorelevanz
Kein YouTube-Spider kann Ihr Video „ansehen“ und allein darauf basierend seine Relevanz für ein Keyword bestimmen (obwohl es großartig wäre, wenn das möglich wäre).
Stattdessen beurteilen Spider die Relevanz Ihres Videos anhand dessen, was sie lesen können: der Videobeschreibung und dem Titel.
Es ist dasselbe wie bei Meta-Beschreibungen und Titeln für Google: Fügen Sie dort Schlüsselwörter und sekundäre Schlüsselwörter hinzu. Kennzeichnen Sie Ihr Video entsprechend.
Sie können Schlüsselwörter in die Beschreibung und den Titel einfügen – jetzt weiß der Spider, dass das Video für das Schlüsselwort „So ersetzen Sie eine Küchentür“ oder ein anderes relevant ist.
Kanalrelevanz
Wenn Sie sich für SEO interessieren, wissen Sie, dass die Optimierung nur eines Blog-Beitrags nicht ausreicht – Ihre gesamte Website muss bei Google für relevante Keywords gut ranken.
Dies ist das gleiche Konzept wie bei der Kanalrelevanz.
Verwenden Sie Ihre Kanalbeschreibung, um eine kurze, schlüsselwortreiche Beschreibung zu verfassen, die ein wenig darüber aussagt, wer Sie sind und was Sie tun.
Es ist auch wichtig, einen Link zu Ihrer Website einzufügen, da der Website-Link in Ihrer Kanalbeschreibung auf „dofollow“ eingestellt ist. Sie erhalten völlig kostenlos einen attraktiven Backlink von einer Website mit PR-9.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr YouTube-Kanal nur Videos produziert, die für eine Nische relevant sind – das Hochladen von Skateboard-Rezensionsvideos wird der Relevanz des ARD-Kanals kein bisschen helfen.
Anzahl der Aufrufe
Es ist ein bisschen wie ein Henne-Ei-Problem.
Einer der wichtigsten Ranking-Faktoren für YouTube ist die Anzahl der Aufrufe. Es ist jedoch schwierig, Aufrufe zu erhalten, es sei denn, Sie befinden sich bereits weit oben in den SERPs.
Lösung?
Bewerben Sie Videos wie verrückt in Ihren sozialen Medien, Ihrem Blog, Ihrer E-Mail-Liste und allem anderen, was Sie besitzen.
Videobewertungen und Engagement
Verlassen Ihre Zuschauer Ihr Video innerhalb von fünf Sekunden, nachdem sie darauf geklickt haben? Inakzeptabel.
Ein sehr kleiner Prozentsatz Ihrer Zuschauer hinterlässt Kommentare? Es ist schade.
Hat Ihr Video ein Like/Dislike-Verhältnis von 50/50? Es ist bedauerlich.
Wenn Ihre Zuschauer Ihr Video nicht ansehen, gehen YouTube-Spider davon aus, dass Ihr Video von geringer Qualität ist – was wahrscheinlich auch der Fall ist.
Fünfstellige Aufrufe reichen nicht aus, wenn die Hälfte der Leute vor dem Verlassen für das Video stimmt.
Der wahrscheinlich einfachste Weg, das Engagement (Follower, Likes, Kommentare und Stimmen) zu steigern, besteht darin, Ihre Besucher dazu aufzufordern. Verwenden Sie am Ende ein Standard-Outro, in dem Sie die Leute bitten, es zu liken, zu teilen und zu abonnieren.
Viele Top-Blogger nutzen diese Taktik aktiv, es funktioniert also eindeutig.
Werbung auf YouTube, um das Publikum Ihres Kanals zu vergrößern
YouTube bietet Werbetreibenden mehrere Optionen für Pre-Roll-Werbung, darunter:
- im Stream: vor, nach oder während des Videos (Pre-Roll-Werbung)
- in der Suche: auf der YouTube-Suchergebnisseite
- Im Display: neben YouTube-Videos
In-Stream-Videoanzeigen sind für Besucher mit Abstand am attraktivsten, da Such- und Bildschirmanzeigen in der Regel zu Bannerblindheit führen.
Mit der Einführung von TrueView im Dezember 2010 konnten Nutzer jedoch die Werbung nach fünf Sekunden Wiedergabe überspringen. Werbetreibende zahlen nur, wenn Nutzer 30 Sekunden einer Anzeige oder die gesamte Anzeige (je nachdem, welcher Zeitraum kürzer ist) ansehen.
Überraschenderweise sind Pre-Roll-Anzeigen einigermaßen effektiv: The Next Web berichtete, dass 30 % der YouTube-Besucher diese Anzeigen sehen. Allerdings ist die Spanne ziemlich groß, da YouTube-Nutzer selbst angegeben haben, dass sie zwischen 30 % und 80 % der Anzeigen überspringen.
Darüber hinaus haben Nutzer, die sich für die Anzeige von Anzeigen entscheiden, ein um 273 % höheres Engagement als Nutzer, die gezwungen sind, Anzeigen im Stream anzusehen.
Mit anderen Worten: Der Erfolg einer YouTube-Pre-Roll-Anzeige hängt von einer Reihe von Faktoren ab, nicht nur davon, wie attraktiv Ihre Anzeige ist. Berücksichtigen Sie beim Entwerfen einer YouTube-Werbekampagne Folgendes:
- die Art der Werbung, die am besten zu Ihrem Produkt/Ihrer Nische passt (Stream, Suche oder Display)
- mobile Werbung
- Fragen Sie sich: Ist meine Anzeige so ansprechend, dass Nutzer sie länger als fünf Sekunden sehen möchten?
Videomarketing auf mehreren YouTube-Werbeplattformen
Während YouTube sicherlich ein Videomarketing-Gigant ist, ist es wichtig, andere Video-Hosting-Netzwerke im Auge zu behalten: Daily Motion, Viddler, Vimeo, Hulu und sogar Facebook sowie VK, um nur einige zu nennen.
Daily Motion beispielsweise ist mit Hunderten Millionen monatlichen Aufrufen (TechCrunch) eine der 100 besten Websites der Welt. Kombinieren Sie dies mit den beeindruckenden Traffic-Statistiken, die Hulu, Vimeo und andere erzielen, und Multi-Network-Videomarketing wird zu einem Kanal, der zu groß ist, um ihn zu ignorieren.
Es ist auch schwierig. Mit anderen Worten: Das Abonnieren und Verteilen von Videos in allen Netzwerken ist nicht gerade der spaßigste Job der Welt.
Mit One Load können Sie ein Video einmal herunterladen und gleichzeitig an 18 verschiedene Videonetzwerke verteilen:
- Youtube
- Vimeo
- AOL
- Bing
- Hulu
- Helle Bucht
- Blinkx
- Tägliche Bewegung
- Amazon S3
- Tumblr
- Dropbox
- iTunes
- Flickr
- Veoh
- Viddler
One Load bietet einen kostenlosen Plan (mit eingeschränkten Funktionen) an, Sie können jedoch ein Preisangebot für einen erweiterten Plan anfordern.
Facebook ist eine in der Russischen Föderation verbotene und als extremistisch eingestufte Organisation
